83合作遇到阻碍，开辟新渠道

    “程总，这次的形势不太乐观。”肖南将一份报告推给程屿。

    名尘科技的“天蓝”和sweet保健品联名产品上市之后，经过一系列推广，市场反响非常好，还有助孕成功的案例被sweet的销售大肆宣传，然而在经历了最初的热潮后，市场渐渐趋于理性，销售量逐渐下降。

    这个时候，sweet为了带动其他产品的销量吃一波红利，在宣传联名产品上侧重点逐渐放在了自己的营养粉剂上，夸大其词，将药物效果完全说成自己新产品的功效，并表示在其他新产品上也有体现。

    他们让销售暗示顾客如果不想买联名产品可以买他们家别的新产品，也有同样的功效。

    由于销售网点完全掌握在sweet手里，名尘科技之前蹭渠道的弊端暴露出来，此时完全没有应对之策，如此一来，联名产品渐渐在刻意引导下无人问津，而sweet其余的产品则继续大卖。

    sweet过河拆桥，完全把联名产品当成了踏板，因为资金问题，在前期名尘科技在宣传上几乎没有投入，导致这一次联名产品虽然短期抬高了销量，但是被sweet抢去了风头，对知名度的提升也没有太大效果。

    继续合作已经没有意义了。

    “程总，我们在前期合作合同里有没有明确约束对方的条款，所以可能……”肖南有些为难地说道，言语中带了歉意，“这次合作是我促成的，责任在我。”

    “现在不是说这些的时候，既然sweet要踩着我们上位，那我们就直接结束这次合作，以后不再供应新的产品，这点没问题吧？”程屿果断说道。

    “没问题，合同上只保底了一个季度20000剂产品，已经售罄，我们完全可以结束合作。”

    “很好，新的生产线已经全力开工了，第三批生产线也已经在组装了，如果不能打开销路下个月我们很快就会遇到困难，你有什么想法？”程屿沉吟道。

    “全网购物节我们可以冲一波销量，但是没有新的爆点很难带动持续销量，必须开辟新的渠道。”肖南难得露出了苦恼的神色，隐约还有当初新入职南洋生物科技的影子，“而且网络营销最重要的就是前期要投入大量宣传资金，这点上我们目前还投不起。”

    “我知道，打造品牌只能放在下一轮融资以后。我看了你给我的渠道分析报告，传统药房这一块我们是薄弱点，现在只能从这里入手，你给我把A市的连锁药房都谈一遍，筛选出有深度合作意向的，剩下的我去谈。”

    “我明白了，我会尽快落实的。”肖南点点头，回去整理资料了。

    程屿将工作的事情交代得差不多了，终于有时间继续看房，不知道是不是巧合，他之前和中介商量好的几套房子突然之间都被人租走了，这几套都是他精心筛选的结果，毕竟除了交通配套价格的考量他不希望发生上一次的事情。

    他翻开手机，找出了霍一舟塞给他的钥匙，按照地址开车找了过去。

    那是一间位于三环内的电梯公寓楼，二十五层，两室一厅，各种家具齐全，视野开阔，巨大的落地窗没有人能拒绝。

    小区物业和停车场都非常人性化，环境优雅安静。

    他联系了房东，对方也给出了合适的价格，并告诉他三天后就能签约，届时房东会找人将屋子全部打扫清理干净，让他能直接安心入住。

    这次他核实了房东的身份没有问题，跟霍一舟也没什么关系，立刻果断答应下来三天后的签约时间。

    定下来之后，他打电话给霍一舟道谢。

    “真要谢我，等你搬进去之后请我在你家吃顿饭，”他顿了一下，声音变得暧昧低沉起来，“我很容易满足的。”

    程屿感觉耳朵一热，挂了电话。

    一切都进行得非常顺利。

    房东是个非常和蔼的人，平时在外地工作，房子交给熟人打理，当程屿三天后将合同签了，交完押金和房租以后终于有了尘埃落定的感觉。

    另一方面，肖南很快将A市的连锁药房都去谈了一遍，整个人看起来疲惫了不少，他将名单交到了程屿的手中，“程总，你看一下，这几家都有合作意向。”

    程屿扫视了一眼名单，心里渐渐有数了，沉吟，“帮我安排饭局，我一个一个去谈。”

    “可是你不能喝酒……”肖南不由地担忧道。

    “没关系，少喝一点不碍事。”程屿回答。

    下午，原本晴空万里的天空突然变色，阴云密布，大风刮过的街道卷起了无数落叶。

    程屿带着肖南和两个高级销售和一家A市数一数二的连锁药房总经理在高级茶餐厅见面。

    对方是熟人，以前也是南洋生物科技的客户，中年beta男经理和程屿寒暄一番后就坐了下来。

    酒过三巡。

    很快，原本比较和谐的氛围就因为对方提出的苛刻条件而让谈判陷入了僵局。

    “程总，你们名尘生物科技的这款’天蓝’是OTC（非处方药），利润本来就不高，加上又是新药，还没有经过市场检验，如果我们药房大批次进货有库存和资金回流问题，所以我觉得批次付款时间延后一个月的要求并不过分，况且，我们也不是第一次合作了，你还怕出问题？”

    “李总，以前在南洋生物科技合作挺愉快的，所以没想到你会提出压批次结算的要求，我们公司才起步，资金流原本不充裕，所以无法答应这种条件……况且这确实是我们名尘科技跟你们一合堂药房第一次合作，各方面都规范一点才能避免以后出问题，不是吗？”程屿毫不让步地回答道。

    一合堂的经理没想到程屿这么不给面子，闻言笑容瞬间就变冷了，“以前程总代表的是南洋生物科技——上市公司药企　……你现在代表的名尘说实话我之前都没听过……新药说白了每年市场上要淘汰无数，我肯跟你们合作都是看在以前的交情上，你还想要求同等的合作条件？”

    他肥厚的脸颊就差把”痴心妄想”四个字写上去了，眼神已经流露出了不想掩饰的轻蔑　。

    对方这种态度已经激怒了在场名尘科技的人。

    “那我们没什么好谈的了。”程屿微笑着说，整整衣摆站起来示意大家该走了。

    出门之后整个团队的脸色都不太好，他们在外面跑渠道也没少受歧视和挫折，但这么直白正式商谈还给CEO甩脸子的还是第一次。

    “抱歉，程总，我之前跟他谈得好好的，没想到他会突然临阵变卦。”肖南有些歉意得解释道。

    “下一家？”程屿平静地转头问肖南。

    “美康连锁。”肖南赶紧跟上去，递上了一摞资料。