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    莎的微笑“你看好了。”

    颜荞托着脸颊，认真的盯着陈骁，就差拿出笔记本记录老板的谈话纪要了。

    少时，电话拨通了。

    “李阿姨你好，我是中介公司的，之前您在我们这里登记的房源有客户很感兴趣，不过价格上，他只愿意出到七万五。”

    颜荞托着脸颊的手一松，整张脸都差点贴到桌子上去了。

    七万五？

    要是李阿姨的心目中有了七万五的预期价，怎么可能再去接受罗福全的七万？

    陈骁接着告诉李阿姨“不过客户现在赶着去外地出差，说是等他回来之后与我们联系……嗯，价格能抬点就抬点吧，我也希望您卖个好价钱，中介费也多收些嘛……好，有消息我给您电话。”

    “老板，你什么意思啊？”颜乔百思不得其解。

    “如果你是李阿姨，现在接到大仲地产六万多的报价，你会怎么想？”陈骁问。

    “客气点说，我会觉得大仲地产的人很没诚意。不客气的说，我会让他们滚。”颜荞说。

    “现在，马上把客户登记表翻出来，告诉那些有真实买房意愿的客户，我们手中有一套优质房源正在降价，而且幅度很大。”

    “啥？不卖给罗福全了？”

    “我特么早看他不顺眼了，还竞价，竞他个大头鬼。不过，现在有大仲地产的人帮我们砍价，相信李阿姨会更乐意接受我们这边的客户。”

    “可是，李阿姨的心里说不定还惦念着那个七万五的客户呢？你不怕她来找我们要人？”

    “我把她电话号码拉到黑名单去，她找谁要人？我刚才好像没说我是东业地产的吧？”

    颜荞“……”

    陈骁“如果有人把价格出到七万二三的样子，我就不信，李阿姨还能等那个七万五到天荒地老，海枯石烂。”

    颜荞“……”

    联系客户的事情就交给颜荞了，接下来，陈骁要去见一个人马万军。

    事情的缘由是，龙乡镇有一位养猪专业户想要贷款进购一批猪崽，贷款金额是五十万元。并且他是有抵押物的，就是龙乡镇正街的一排住房。

    但是他的贷款被马万军驳了回来，理由有两点第一，那一排住房的评估价只能评到六十多万，贷款金额不会超过四十五万，达不到他的预期；第二，该客户曾经有一笔贷款产生过逾期记录，算是一个瑕疵。

    “他叫朱广志，挺豪爽的一个人，不难打交道。”马万军说。

    “我知道该怎么做了。”陈骁从马万军的手上接过一份复印资料，回店里去了。

    马万军把这套客户资料交给陈骁，就意味着这笔业务是有可操作性的。

    马万军不做，是因为他做了白做。

    现在交给陈骁去处理，陈骁就可以堂而皇之的收取服务费，并给予马万军1个点的介绍费。

    五十万的贷款金额，1个点就是五千块钱，他马万军自己做了能有五千块钱的提成吗？

    当然，这笔业务是从马万军那里驳回来的，陈骁要做，就不能走马万军这条线了，他得另外寻找一个银行的渠道。

    马万军送佛送到西，给陈骁介绍了一个cib银行的信贷专员，叫做孙正。

    同样的，这笔业务如果通过孙正做成了，陈骁还得给孙正1个点的辛苦费。

    所以，当陈骁以东业地产经纪公司的名义联系到朱广志的时候，提出了要收取4个点的服务费用。

    朱广志在电话里沉吟了片刻，说“行，只要你能帮我贷款52万，我就给你2万的服务费。”

    第20章 现场考察

    第一次见到朱广志的时候，你看不出他是身价百万以上的富翁。

    一身灰布背心，裤腿卷到了膝盖上，脚踝上裹满了黄泥，说是刚帮隔壁院子的大妈到田地摘了几窝空心菜。

    “朱老板你好，东业地产，陈骁。”陈骁恭敬的递了张名片上去。

    朱广志双手接过名片，大致看了一下，揣进了裤兜里，然后哈哈笑道“我就是装装样子，其实不识字的。”

    陈骁“……”

    朱广志一不看陈骁的年龄资历，二不看东业地产的规模资源，是因为融资行业有一个不成文的规定客户拿到贷款再付服务费，在贷款确定能够批下来之前，甚至连评估费都不用出。

    那种动不动就收费的，八成是骗子。

    所以，在不付出一毛钱的情况下，有人帮他跑腿办事，何乐而不为呢？

    在朱广志的陪同下，陈骁和评估公司的工作人员沈平到龙乡镇溜了一圈。

    沈平向朱广志要房产证，朱广志说房产证太多了，在家里的，一会儿去他家吃饭的时候再拿了来看。

    沈平也没说什么，只是私底下提醒陈骁“这个地理位置，我很为难啊。”

    虽说评估人员可以根据客户需求，在标准价位上进行一定范围的浮动，但是也不能太离谱。离谱的价位，不止银行不会承认，评估公司的内部审核都不能通过，甚至可以认定这个评估人员缺乏专业性，继而影响到他的工作。

    在沈平看来，龙乡镇已经是主城的边缘地带了，朱广志的这一排住房还在龙乡镇的背街位置，朝着大江的。

    最重要的是，这些住房还处于空置状态。

    沈平告诉陈骁和朱广志“这些房子能评上六十五万的价格已经是顶天了。”

    朱广志看了陈骁一眼，陈骁没有注意，他的思绪已飘到几年后的时光去了。

    当别的城镇都在大肆拆迁，搞现代化建设的时候，龙乡镇跟朱广志喂的猪似的一动不动。

    大概在2000年下半年的时候，龙乡镇动了。

    动是动了，可他一不拆迁，二不盖新房，就在路口竖了块牌子“龙乡古镇”。

    通过一系列的招商政策和外墙及文化包装，龙乡古镇的所有店铺几乎是在一夜之间火了起来，卖羊肉串的，卖磁粑的、卖旧书旧磁带的，卖古装旗袍的……充斥着那些大都市没有的味道。还真应了大仲地产赵正伟的名言卖的人多了，自然的就形成了一个市场。

    或者把逼格定得再高一点世上本来没有路，走的人多了，也便成了路。

    再过几年，走的人实在太多了，但凡逢年过节，整条老街可以说是无路可走，全是人头。

    龙乡镇的文化特点是，据说当年朱允炆逃难来到这里做了和尚，后街的龙隐寺就是明证。

    正所谓开局一座庙，故事全靠编。反正谁也不知道朱允炆逃到了哪里，全国