149 谢总开了一扇窗，林厂长就打开了一个新世界
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“怎么会有更多选择？” 卓志成示意王云川说下去。 “国外的产品要进入我们市场，如果通过进口，即使这些高科技产品没有关税，他们的人力成本等，都比在咱们国内生产高很多，还不熟悉市场……跟我们合作，人工成本会降低很多，市场开发也更容易……所以，他们肯定会寻求合作，要不然就是自己投资建厂……这一次，第一机械集团跟旸宏科技、滇南一机合作后，直接提出要五轴数控机床以及更高精度的设备……” 王云川通过第一机械集团这次的设备采购，加上他跟鹿边?苟的接触，算是明白了很多。 也知道，要说服厂里的大老们，不容易。 大家都想要先进的，自己开发成本又太高，人员储备跟技术基础都不足。 引进，是最方便的。 人家根本就不卖更先进的。 “云川同志，你的意思是现在旸宏科技有了低端控制系统，我们可以以此为借口，让跟我们合作的公司提供更先进的？” 一名领导问道。 “不！我们必须拿出态度，跟旸宏科技合作。滇南一机已经占据了先机……我们要是再没有产品上市，到时候市场都被他们抢光了！” 王云川斩钉截铁地说道。 滇南一机的产品上市，将会成为第一款国产数控机床给。 仅仅是这名声，就是打多少广告都带不来的。 至于三齐南一机，根本就没几个人相信，之前名声太差了。 别人只会认为是个炒作的噱头。 “可旸宏科技的技术跟精度都不符合我们的需求……” 有人提出来了。 跟旸宏科技合作是筹码，能让国际供应商提供更先进技术跟系统的筹码。 “第一机械集团能如此大规模下单，说明旸宏科技的技术不差……目前，第一机械集团副总陈俊明正在跟东芝、法拉克、西门子等几家公司接触……” 卓志成开口了。 当时王云川第一时间就向他汇报了这事情。 现在第一机床集团甚至都不再跟东北一机接触了。 十拿九稳的数亿的业务丢了，作为厂里的领导干部，即使上级不说什么，他们自己也过意不去。 “我觉得，可以先跟旸宏科技接触一下，同时展开跟三菱等公司的谈判。” 副总经理林建业提议道。 没人反对。 所有人的目光又投向了王云川。 “跟旸宏科技接触我可以去，不过跟三菱，我觉得应该换人，之前我就找过鹿边?苟，他的态度非常坚决，只是认为第一机械集团是以这个为筹码，而不是真的跟旸宏科技合作……” 王云川直接拒绝了让自己再去跟鹿边?苟那种傲慢的人谈判。 不会有结果。 除非三菱内部真的意识到旸宏科技会抢走他们大部分市场，高层出面。 ······ “来，喝，昨天没有喝到位，今天还有一个人没倒下，就不算完！” “杨主任，你那杯子里留着那么多干啥？养鱼还是养虾呢？” “都是酒精考验的，干了……” 三齐南宾馆。 某包间。 大圆桌上杯盘已经狼藉。 酒桌上摆着十多个空酒瓶。 围着酒桌的十多人，都是醉意盎然。 甚至有不胜酒量的已经趴在桌上打起了呼噜声。 还能坐稳的，依然端着酒杯在继续拼酒。 林志高满脸通红，双眼迷离，身体都有些摇晃了。 手却放在他旁边一个跟他年龄差不多的领导干部肩膀上。 “老蒋啊，你看咱们的设备情况你们也了解到了，性价比绝对是目前市场上最高的。要是你们学校实训车间有了数控机床，在马上要开始的新学年招生，绝对会比其他学校更有吸引力……” 被称为“老蒋”的，是三齐南职业技术学院的校长。 酒桌上的，都是技校的领导们。 这几天，双方一直都在一起，对于三齐南一机的数控机床都了解得很清楚了。 “老林，按理说，咱们都是三齐南的单位，我们有需求，你们能供应，应该优先选择你们……可你也知道，咱们打着铺盖卷儿，也就要了两三百万的经费……关键你们的质量……” 蒋校长一脸为难。 酒喝得再到位，他都没松口。 他没详细说。 谁都知道。 三齐南南一机的机床质量太垃圾了。 用来粗加工都不行。 “你们只是教学，让学生有实训的设备，质量跟精度什么的，没那么重要……这可是我们专门研发的教学设备，要是精度高，技术先进，也没有可能价格如此低廉不是？比进口的便宜了将近一半呢……两三百万，买进口的，能买几台？” 林志高搂着蒋校长的肩膀，越说声音越小。 嘴都快凑到蒋校长的耳朵上了。 “10个点给你们……至于如何分配，全凭蒋校长做主……” 这话，几乎微不可闻，周围的人自然听不到。 蒋校长原本迷离的眼神瞬间亮了，随后又恢复了迷离。 “这事情还得回去开会……” 他没有就此答应。 林志高可不乐意了，“还开什么会，买谁的不是买？咱们的不仅不需要外汇，性价比也高……关键离得近，有什么问题，我们的技术人员骑个自行车就来解决了……大家说是不是？” 后面的话是对着其他的人问的。 “对，林厂长说得是。校长，咱们学校数控专业的学生只能操作普通机床，数控相关的就只能学习理论……” “用进口设备的钱，可以买多一倍的数量呢！” 其他喝得醉醺醺的学校负责人，都表达了自己的态度。 连着喝了三齐南一机好几天的酒了，不表示一下，都说不过去。 何况，反正要采购的。 “校长，咱们经费有限，进口是指望不上了……买国产的，能省下一半的费用，这样咱们学校教职工福利房就有了启动资金……” 后勤部负责人说道。 这话一说，不管是醉了的，还是没醉的，纷纷坐直了身体。 热切的目光盯在蒋校长的身上。 其他单位都在修福利房呢。 技校虽然也开始收学费了，可每年招生都不是很多，自然钱不多，只能看着别人修。 “行，准备好学校，明天到学校来……” 蒋校长权衡了一番，开口说道。 随后扭头，小声的问：“那十个点？” “放心，我们合同上是全金额，到时候你们只需要支付90%就行了……也别等明天了，合同我们带着呢……先把字签了，明天盖章就行了。” 林志高直接从随身携带的公文包里掏出了一份合同。 众人都支持，蒋校长也做出了决定，自然就不再扭捏。 接过林志高递过来的笔，就直接刷刷地签上了名字。 20台数控车，3台数控铣。 合同总金额258万。 ······ “这一次，跟三齐南技校签订的合同，证明咱们之前的定位错了……跟技校、中专合作，不仅能提供给他们急需的教学设备，同样也能解决我们的困难，所以，接下来的工作，就是业务部以及厂里领导干部，发动自己的所有关系，全部出去找各个技校跟中专……” 第二天下午，三齐南一机内部召开了会议。 会上，林志高把跟三齐南技校的业务做了介绍。 钱已经到账了。 虽然只到了232.2万，可相比成本，依然还有超过40万的利润。 这在之前是所有人都不敢想的。 卖不出去的普通机床，加上数控系统改造后，每一台不仅不亏本，甚至有将近三万的利润！ 所以，林志高回来直接就召集所有的领导干部，要求他们发动关系，找其他的技校跟中专，把他们的数控机床直接定位成教学设备。 性能差，精度低？ 那又如何？ 技校跟中专，培养的是学生动手能力。 三年时间，前面两年大部分都是学习理论知识，还有普通机床操作作为基础，学生摸数控机床的时间，整个学习阶段，加起来能有多少？ 只需要教会他们如何操作，熟悉系统就行了。 然后第三年，就得丢出去实习。 “另外，还得跟一些有数控机床的工厂联系，到时候给他们提供这些熟悉数控机床操作的学生……” 林志高意气风发。 比起之前的颓废，判若两人。 厂里的其他领导干部，自然也不反对。 出差有苦又累？ 拉倒吧！ 不出差才痛苦呢。 出差现在有了差旅费，还有一些接待费用，才厂里啥都干不了。 “我会去找旸宏科技，跟他们签订进一步合作协议，另外呢，也希望通过他们，帮忙联系一些采购了数控机床的工厂，这样我们跟各大中专技校谈判的时候，就掌握更大的主动权……” 林志高说道。 数控技术相关专业是国家急缺的人才。 但是呢，数量众多的工厂没有几家有数控机床的。 而中专、技校没有数控机床作为教学设备，培养出来的学生，到了工厂，依然还得从最基础的机床操作培训。 中专、技校的领导们尚未意识到问题所在。 自然也就不会考虑到跟工厂合作。 “所以，大家跟学校谈的时候，可以提出订单式培养，这样学生在毕业后就能进入给到工厂相应的岗位中……” ······ 看着眼前的林志高，谢旸是真的意外了。 订单式培养？ 这货就是为了多卖一些他们生产的垃圾机床，为了增加跟各个技校、中专的谈判筹码，就能想到这个。 自己这支蝴蝶还没扇动翅膀，效应就出来了？ “对啊！比如你们，即使招聘的熟练技术工人，也只会普通的，很多人连数控专业的相关理论都没有，还得从头开始培养……各个数控学校培养出来的学生，有丰富的理论知识，也有基础，来了就可以上手……” 林志高一脸自豪地说道。 这一点，任何用人单位都没法拒绝。 “所以，三轴加工中心、四轴什么的，只要你们有技术，我们就能生产；我们三方合作，绝对的共赢……” 林志高见谢旸不吭声，更是得意。 这下把这小子给镇住了。 谢旸终究还是太年轻。 没有什么社会经验啊。 “学校跟企业合作，不是更好？企业需要什么样的人才，学校培养什么样的……” 谢旸有些无语。 你一个卖设备的，难道想要当中间商？ 校企合作，直接对接多好？ 非得你一个卖设备的来…… “我们已经跟三齐南一机签订了战略合同，他们招牌的数控专业学生，所有的毕业后我们给安排工作……当然，这不是免费的……” 林志高挤眉弄眼地对谢旸说道。 脸上更是得瑟。 第三方劳务公司？ 这特么的才90年代初啊，国家又没有强制要求企业必须买社保什么的。 甚至，国营企业都没有社保呢。 用人成本低廉，第三方劳务公司，能有利润？ 一时间更是好奇，林志高跟那些技校如何操作，才能赚取大量的利润。 “使用你们系统的工厂，可以作为跟学校合作的实训工厂，学校提供学生去实习岗位；而企业解决用人需求，同时还能降低成本……” 艹！ 谢旸差点爆出粗口。 林志高是个人才啊。 自己不过是为了怕他继续缠着自己，所以提出让他们把垃圾设备卖给中专技校当教学设备，却没想到他能在这样的合作方桉中玩出花来。 这都是十多年甚至二十多年后用人成本大幅度提升后，各个招生却难以安置毕业学生的中专技校跟招不到基层工人的企业合作最常见的操作方式。 学校去工厂实习的学生，绝对不可能拿到跟工人一样的工资。 甚至，学校可能因为安排这样的实习岗位会收学生的钱。 而另一头，工厂解决了用人需求，也会提供工资，这部分基本上都进了技校的兜里。 林志高绝对会这样操作。 “所以，我们工厂将会专门成立一个用于联系企业跟学校的公司……” 看着谢旸的神情，林志高更是得意。 之前一直都是在谢旸这里吃瘪。 总算扳回来一局了。 谢旸想要阻止，如果从一开始就把学生当工具，到时候，可能适得其反。 可他找不到任何理由。 之前中专都是成绩好才能考上的，因为中专比大学少了好几年上学时间，可以提前几年参加工作，如此一来到退休工龄会长几年。 这一切都是建立在国营工厂铁饭碗对无数人的吸引上的。 可到现在，十多年的人才培养，学校不断扩大招生，加上很多国营企业因为无法适应市场经济而变得不景气，国营企业的用人需求跟不上学校的扩张，加上各种企业对于高端人才的需求更加迫切。 中专跟技校培养的人才，就没有那么吃香了。 “林厂长，你找我，不会只是为了说这个吧？” 良久，谢旸只能暗自摇头。 阻止不了的。 中专技校的毕业生现在随着经济的发展，国内对于高端人才的需求越来越多，地位越来越差，被当成工具人，也是正常。 再发展十多年，本科生甚至都不一定能找到工作。 谢旸能阻挡么？ “我们需要更多的数控系统。当然，也希望跟旸宏科技签订战略合作协议……” 林志高把自己的来意说了。 很明显，他的目的不只是要先从旸宏科技手里免费拿数控系统，更希望能跟旸宏科技签订战略合作协议，向旸宏科技输送各种技术人才，并且把旸宏科技变成他们的用人单位。 “不给预付款拿数控系统，是没有可能的，这点没得商量……至于人才输送，你们有什么条件？” 谢旸摇头。 不给钱就从旸宏科技拿数控系跟核心零部件？ 那是耍流氓。 连滇南一机那么大的用量，谢旸都坚持先给70%的预付款。 自然不会同意林志高的请求。 “中专跟技校的学生实习期一年，在你们厂工作，肯定得有工资不是？这部分工资，得结算给我们……” 果然！ 林志高提出来的跟谢旸预想的一模一样。 谢旸给林志高打开了一扇窗，林志高直接通过这扇窗，创造了一个世界。 一个应该十多年后才会出现的世界。 “这不可能！” 在林志高眼巴巴的目光中，谢旸毫不犹豫地拒绝了。 “这对你们来说，可以节省很多成本，目前你们的技术工人，平均工资都快到400了……而我们提供的学生，最多只要三分之二甚至更低的待遇。你们提供了他们学习以及积累技术、工作经验的机会，他们也给你们提供了用人需求……” 林志高不死心。 机械加工业务，也是旸宏科技目前的一大业务板块。 代工丰田等工厂的零部件生产呢。 这就意味着，旸宏科技对数控机床的需求会更多，他们自己能生产数控系统，却不能生产机床。 三齐南一机自然不会放弃让旸宏科技回购设备的想法，既然不愿意回购，总得从旸宏科技身上赚谢钱不是？ “你们提供的实习生，不一定都能符合我们的需求，有这样的工作岗位，我们招牌能长期留下的，不香么？至于节省成本？要是愿意，我们也就不会提供这么高的工资了。” 谢旸一脸鄙视。 他可不想挨骂。 一旦旸宏科技这样操作，到时候绝对会被骂成血汗工厂的鼻祖。 现在一天加班时间本来就长了，谢旸要求人事部门加快招聘，未尝没有降低加班的想法。 反正他不会作死地对着公众去说什么“996福报”。 低调发展。 猥琐发育。 不然，等到旸宏科技发展起来，早晚这些事情都会被人拿出来说事。 特别是那些现在都没有听过旸宏科技的行业领头羊们。 “老板，林厂长的提议确实不错啊。咱们厂里要发展，对于一线的技术工人需求很大……” 向静不解地看着谢旸。 旸宏科技的工人的要求很高，特别是技术工人，招聘的都是拥有丰富经验，或是高中以上学历的。 在土川，很多企业招聘的这种人都是当人才，不是当技术员，就是当储备干部，旸宏科技却只是用来当工人。 工资确实高。 可都是源于加班。 要是不加班，工资会降低一半以上。 “如果只是提供人才，倒是没问题。问题是我们应该发给工人的工资，被他们拿了，你觉得合适么？工人会念着我们的好，努力工作么？” 谢旸问道。 “可成本会降低很多啊，咱们厂里，很多岗位，对工人要求并不高……” 向静更是不解。 成本能降低，有什么不好呢？ 一些不重要的工作岗位，就用实习生就是了。 反正成本低。 “我们要培养给自己用的工人，不是给其他企业培养工人！” 谢旸强调着。 他知道自己的思维跟这年头的人有很大差距，所以也没法解释。 给比人家高的工资，疯狂地技术投入，甚至空手套白狼，建立自己的配套工厂等，都是跟这个世界不相符的。 也没那功夫去解释。 “就怕我们不答应，到时候他们选择其他的系统厂家……” 徐乐有些担忧。 作为销售部负责人，他觉得自己特别失败。 自己努力地跑业务还不如谢旸随口一句话带来的业务量大。 “随他们吧，有些事情，即使所有企业都能做，我们不能做。要想成为一家先进而又具备很大影响力的高科技公司，有些成本，不能省的。要不然，到时候用多少钱都没法解决因为节省成本而带来的问题……” 谢旸叹了口气。 不想在这事情上多说什么。 “老板，华威的任总跟郑副总来了。” 恰好在这时，罗小丽敲门进来。 谢旸办公室里的几人顿时都开心起来，即使不看好跟华威的合作，至少，事情能尽快解决，对他们下一步工作也是有着莫大好处的。 “请他们到我办公室啊！” 看着罗小丽汇报了也不动，一直看着自己。 “贺总也马上要到了……” 显然，在罗小丽的心目中，贺丘北的重要性要高不少。 BP机本来之前就应该上市的，结果因为冯氏电子的代工生产有了问题，一直都拖着。 “我约他们就是为了一起讨论，有些事情就不用那么麻烦了。” 谢旸随口说道。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始