九零年代女厂长 第9节
舒浚下午还要去厂里上班，匆忙吃过饭后就拿着舒萍的计划表先走了，留下的三人，舒萍只吃了一小碗米饭就饱了，剩下的菜全靠霍峰跟叶伟解决。 叶伟吃的满脸通红，不知道是喝啤酒上脸还是辣的，指着自己的脖子说，“没想到我竟然有一天吃肉吃到咽不下去，感觉已经到这里了。” 舒萍撑着脸笑，“吃不下就不要吃了，别把胃吃坏了还得送你去医院。” 另一边霍峰还没停筷，舒萍也让他别吃。 “你们这样感觉我是个多不近人情的老板，就算剩菜也没关系，怪我点多了，还怪我哥没怎么吃就跑了。” 霍峰把剩下的牛肉拌进米饭里，看向舒萍说，“没事，我食量大，以前在部队一顿十个馒头也吃过。” 舒萍看他不像勉强的样子，盛了一碗汤放在他手边，“你要是没饱就继续吃，千万别勉强，太干就喝口汤。” 霍峰笑着点了下头，最后饭吃光了，菜只剩下汤汁，舒萍给她盛的一小碗鸡蛋汤也喝了个干净，连叶伟都震撼到给他比了个大拇指。 “哥，你是真牛，男人就该你这样！” 拿笔准备签单的舒萍往他头上敲了一记，怀疑自己把他带出来培养是不是个错误，“有点眼力见，吃饭吃不过干活也干不过，赶紧去车里把行李搬到前台。” 叶伟闻言找霍峰要了车钥匙，一溜烟的往外跑，舒萍签好单后跟霍峰一起去前台等他。 舒浚给他们定了两个房间，舒萍单人间，霍峰跟叶伟双人间，餐费记在房费上，订金舒浚已经帮他们交了，离开时一起结算。 等叶伟拿了行李包过来，舒萍提出了自己的安排，“我们先回房休息，三点半在楼下集合去市场，你看行吗？” “可以。” 两人没有意见，拿了钥匙后回房休息，叶伟中午喝了酒有点犯困直接躺下，霍峰则没有睡意，从窗户看到楼下有个小型运动场，有单双杠、乒乓球台等，一时技痒就下去了。 在部队，每当结束一天的训练，战友们常在饭后来到训练场“比赛”，项目就是各类运动，引体向上、俯卧撑、蛙跳等，霍峰体能好，只要参加都能博得头筹，奖品是一堆有的没的，例如一块新肥皂、洗一周袜子、老家的土特产，现在想起来还有意思的很。 到了运动场，霍峰伸手拍了拍单杠，很结实，然后双手紧握杠杆开始引体向上，一个，两个，三个……做到第二十个的时候速度才缓下来，换成了双杠屈臂撑，又做了二十下才停。 放在别人身上已经累的半死的运动对他而言仿佛只是个开胃菜，单双杠玩腻后，转后撑着乒乓球台做俯卧撑，不小心看到窗外的舒萍帮他大致数了数，起码超过一百个。 “这体力可真不是盖的。” 舒萍感叹了一句，拉上窗帘开始午休。 这是她两辈子里第一次坐货车走长途，虽然自己不是司机，精神也处在高度集中下，丝毫不敢松懈。 并暗自决定，下次再来省城一定不坐货车了。 一觉睡到三点，醒来后脑子还有些发懵，洗了脸后穿上外套背上包就出了房门，按约定的去了一楼前台，发现霍峰到的比她还早，普通的黑外套也被他穿出了秀场大牌的感觉。 这是生错了时代，放到娱乐产业发达的二十一世纪，凭霍峰的条件，就算不进娱乐圈当硬汉也能做时装模特，指定能红。 “这么早？你中午没休息吗？” “挺好的，我刚刚出去走了一圈，发现附近的住户很多，我们带来的东西卖出去肯定不成问题。” 舒萍想起他之前还在楼下汗流浃背的运动，仔细看，换了件衬衣，这么说来，这不到三小时的时间被他安排的满满的，不愧是当兵出生。 有这样的员工，一个顶三。 相比之下另一个就寒碜多了，叶伟三点一刻才匆忙下楼，头发翘着，显然是刚醒。 舒萍半开着玩笑调侃道，“叶伟，你以后可怎么办，霍峰没来之前我还觉得你挺机灵能干的，霍峰一来你就被比到天上去了，接下来两天你可要好好表现，表现不好的话就不让你跟你玲姐出去跑业务了。” 慌的叶伟说了一堆好话，恨不得指天发誓自己会好好干才放过了他。 霍峰噙着笑在一旁看，没想到厂长平日一副镇定自若的模样，好像什么难题到她那里都能迎刃而解，私下里也有这么孩子气的一面，整个人更加鲜活了起来。 作者有话说： 第十四章 皮皮最开心 霍峰直接把车开到了市场外的空地上，九零年代城市面貌正进行着规范化管理，菜市场已经不是以前那样随意找块空地就行，而是有了专门的建筑，划分好区域和摊位，由个体户认领承包，既方便了卖方，也方便了买方，更能保障食品安全和相关部门管理，可谓一举多得。 而类似舒萍这种临时做买卖的，多集中在外围区域，只要产品质量过关，不影响交通安全，由城管抽检合格即可。 他们到的挺早，才三点五十，工厂的工人还在工作，只有零星几位上了年纪的大娘走在路上，城管还没开工呢。 “现在没什么人，我们先把东西摆出来，今天最重要的任务就是把蔬菜卖完。” 她还不知道那些蔬菜当地市场价格是多少，但不管怎么说，省城消费水平还是挺高的，而她带来的这些都是村民自家种植，除了人工连菜种都不花钱，至于运输的油费，纯属义务帮忙不收费。 两相比较，省城蔬菜成本高，价格自然不会低，而他们，只要卖的比镇上划算就能达到村民们的要求。 知己知彼，百战不殆。舒萍决定去探探虚实再定价。 “你们先整理，我去里面看别人是怎么卖的。” 霍峰立刻明白了她的意思，点头让她放心，叶伟则一脸茫然，厂长明明卖过东西，有经验，怎么还要去看别人怎么卖。 把东西摆出来喊几声不就行了？ 幸亏这话他没问，否则舒萍指定要敲他两记。 不到十分钟舒萍就回了头，霍峰也带着叶伟完成了前期的摆放工作。 “问好了？” 霍峰将硬纸板和马克笔递过去，笃定她有所收获。 舒萍笑着接过，刷刷刷的写了几行，看到价格后霍峰微微挑眉，有些意外，叶伟则是惊的睁大双眼。 “这价格……会不会太高了！” 舒萍抿着唇合上笔盖，示意叶伟把硬纸板放在显眼的地方，调侃道，“你觉得我会比你更不靠谱吗？这些价格比里面各低三成，你觉得价格定的高是因为里面更贵。” 如果按照家里的价格卖，人家说不定还会质疑这些菜是不是有问题，很多时候，做生意不是一味价格低廉就好，顾客购买商品除了获得商品本身的价值外，还有很多附加价值，优越感就是其一。 否则怎么会有大批宁愿去商场买几百上千一件外套，而不肯去批发市场买同样的商品，但只要五十一件的。 “不懂就问是个好习惯，可你问的太多，脑子是个好东西，总是不用会生锈，多观察多思考，晚上把思考的心得汇报给我。” 叶伟耷拉着头去干活，霍峰噙着笑在她旁边帮着整理，很快就有路过的人看到他们买的东西和价格后过来问。 “你家的白菜一毛五一斤？青椒两毛？看上去挺新鲜，从哪运来的啊？” 大娘嘴里问着手里也不停，挑挑捡捡地选合自己眼缘的。 “自家长的，质量绝对有保障，大娘你放心买准没错。” 舒萍似是而非的说了一通，大娘果然挑了几样蔬菜，还买了一袋红糖，一袋桃酥，这一单抹了零十四块五，意味着他们的生意正式启动。 有一就有二，家属院里的大爷大娘们成了他们的中坚顾客，即便他们选什么都要捡半天，热衷于讨价还价，舒萍也以最大的热情接待，到五点的时候，蔬菜卖了大半，厂里带的那些也卖了四分之一。 这时候街对面来了一群有穿制服有穿便衣的城管，摇摇晃晃，大摇大摆，各个睨着眼扫他们的车和货，还有盯着舒萍瞧的，霍峰冷着脸不动声色的将舒萍挡在身后。 “卖的还挺丰富啊，第一次来？规矩懂不懂，用不用教啊。” 霍峰按之前商量的拿了二十给为首的那个，谁知对方不仅不接还用鼻音“哧”了一声。 “这么大一卡车的货就给这么点？你好意思给我们还不好意思收呢。” 另外的人跟着一块附和。 舒萍被霍峰挡在身后，视线将将越过他的肩膀，隔着外套都能感觉到霍峰紧绷的肌肉，很怕他忍不住的冲上去。 倒不是担心霍峰打不过对面一群，而是怕强龙压不过地头蛇，真闹大了总归是麻烦。 心里这么想，舒萍就拉住了霍峰的手臂，轻轻晃了晃，靠近了在他耳边低声说，“别跟他们一番见识，大不了多卖会，再加点吧。” 霍峰身上的力气瞬间卸了一半，被他抓住的半边像失了知觉，脸也烧的不行，鼻尖满是从她身上散出的馨香。 霍峰个子高大，他之前黑脸的时候为首那个心里还是有些怵的，以为遇到了个硬骨头，没想到对方竟然又从包里掏了十块，跟之前的二十一起递上前。 三十并不是对方的心理价位，开货卡的，生意又不错，怎么也得捞上五十一百吧，可不知怎的，被霍峰那么沉沉的注视着，竟然真的屈服了。 只是话里话外的依旧不肯示弱，“行，看你还算懂事，今天就放你们一码。” 接过钱扔给身后的小弟，浩浩荡荡的离开，有人有过了还回头往舒萍那看，可惜霍峰挡着看不真切，一双长腿倒是暴露无疑，修身牛仔裤最显身材。 等人走远，霍峰才若无其事的让出舒萍，这么会功夫，生意都受了点影响，两人沉默着没说话，只有叶伟不服气的吐槽的。 “三十块！这是抢钱呢，凭什么别人给五块十块，咱们给这么多！一个个凶神恶煞，跟土匪有什么区别！” 是没区别，也无力改变，舒萍可不认为自己是穿越的就能所向披靡百毒不侵，比她更受冲击的则是从部队出来的霍峰，他所受的教育，保护国家和人民，那些人也是人民中的一员。 “你这会话倒是挺多的，刚才怎么往后躲？” 叶伟摸了摸鼻子，不好意思的辩解道，“那不是有霍哥嘛，这高大威猛的，想表现都轮不上我。” 舒萍抿着唇笑了，把刚才的事放到一边，专心卖起东西来。 之前卖出去的，除了蔬菜外，纯利润也不过八十来块，扣除给出去的三十，不卖多点感觉都对不起从家里运来的油费和人工。 好在五点过后机械厂职工陆陆续续下班，看到路边清仓甩卖的广告牌，我需要买的总会停下来看看，一来二去又卖了好些。 “蔬菜剩的不多了，咱们干脆特价卖了吧，我用塑料袋各样装些，一兜五块，要的直接提走。” 这种卖法类似后世的盲盒，一口价，打包卖，不挑不拣，纯属自愿，合适就买，不合适咱也不会强买强卖。 叶伟眼睛一亮，觉得这次出来太划算，跟着厂长学了不少做生意的手段，都是自己以前闻所未闻的。 于是他的彩虹屁跟不要钱一样的往外吹。 “厂长，你脑子是怎么长的，这主意太好了，以后我出去跑业务也这么干！” 作为厂里第一批跑业务的销售员，舒萍有心把他们培养起来，李月玲是嘴皮子利索，叶伟呢，看上去傻乎乎的，但接受能力还算强，可能是底蕴少，教他点什么就能像海绵一样的吸收进去，只要给他时间和空间成长，不久的将来完全有能力独当一面。 当然，作为资深hrbp，舒萍更看重员工的忠诚度，再有能力的人心思不正也是没用的，因此她用人向来看中品格纯良的，目前食品厂受器重的员工都有这方面的特质。 两人说话的功夫，霍峰已经按照舒萍的意思装了好几份，理解力行动力都很优秀，加上个人技能满分，再没有比他更让老板舒心的员工了！ “特卖特卖，新鲜蔬菜一兜五块，都给大家搭好了啊，各样都有，回家炒上四五道没问题，走过路过不要错过，卖完就走卖完就走啦！” 舒萍让叶伟现收的音，收完直接喇叭滚动播放，新来的一批客人听到当即心动的询问情况。 “老板，喇叭里喊的是不是说这一兜五块钱？” 舒萍点头，拎起塑料袋让客人看了眼里面的内容，葱姜蒜、白菜、土豆、粉条、山菇、莴笋，每样量不多，刚好炒一碗的样子，不仅种类齐全，绿油油的看上去也新鲜。 “行，我拿一份，确实挺划算，你们可真会做生意。” 舒萍接过钱让客人自己提，闻言笑道，“客人买的高兴咱们卖的也高兴，各取所需。” 说的对方乐呵呵的走了，其他觉得合适的也纷纷给钱提菜，只看袋子里有没有坏的烂的，没有直接走人。 快六点时，舒浚骑着脚踏车过来，工作服换了，一身青色外套衬的人更俊朗了几分，加上个子高挑笑容明亮，舒萍看到好几个年轻小姑娘看他的。