第683章 阿里巴巴
张晨哈哈大笑，不愧是马匀，在天时地利人和都不占优势的情况下，居然能不被自己的气势压倒，并且做出了合适的反击。这种人，就算不从事互联网，没有成为电商教父，也注定不是池中之物。 投资人与创业者，永远是相爱相杀的关系。双方既相互依赖，却又彼此防备。 创业者要提防投资人只是占赛道，为自己投资的其他同行业公司扫平道路，又要提防投资人过多插手公司管理，还要提防投资人联合其他股东罢免自己，窃取自己的成功果实。 而投资人也要提防创业者转移资产，提防创业者虚构项目骗投资，提防创业者通过后续融资计划把自己搞出局。 在这种情况下，初期的合作中，谁能获得更多的话语权，就至关重要了。 张晨适才如此作态，并非不尊重面前这位改变了华夏人购物习惯的电商教父，只是见猎心喜，想要和尚未成名的马匀过过招而已。 几乎后世所有创业者，或多或少都会受到马匀的影响。马匀的创业历程，更是被各种版本的励志书籍拿出来写了又写。 说来讽刺，马匀非常不认同成功学，但他却成为成功学骗子最喜欢拿来忽悠学员的案例。 甚至连传销团伙，都会拉着马匀这面大旗招摇撞骗，岭西的传销团伙，堂而皇之的忽悠不明真相的受害者，说马匀当初就是靠在岭西做传销发家的。 包括张晨自己在内，也不能否认，如果一定要找出一个对自己影响最大的创业偶像，非马匀莫属。 这种全民推崇，从整个大中华区来看，三十年内，商界也只有两个人。 第一个是李超人，第二个就是马匀。 尽管藤迅的小马哥并不比马匀财富差多少，对华夏互联网的影响也和马匀不相上下，但论受到的关注，就要差多了。 这不仅是因为小马哥比马匀更低调，更因为马匀的创业经历更有代表性和传奇性。大多数人认为，小马哥能成功，时机和运气占了绝大部分的比重，而马匀能成功，个人能力、眼界格局与人格魅力占了更重要的地位。 尽管马匀的某些做法张晨并不赞同，却并不影响张晨对马匀这位真正的互联网先驱者的尊敬。两人第一次见面的时候，只是泛泛而谈，彼此都没拿出什么真东西，而马匀在当时对互联网也没有非常深刻的认识，张晨还没有太强烈的感觉。 而这次，马匀是有备而来。再加上这一年的磨砺，张晨已经看到，后世那个叱咤风云的互联网教父，几乎快要破壳而生。 听了马匀的回答，张晨抚掌大笑，摇了摇手边的铜铃，对穿着旗袍袅袅婷婷走来的漂亮服务员道：“盈袖，那瓶Petrus醒了多久了？” 女服务员轻笑道：“已经提前透了五个多小时的气，现在端上来？” 张晨笑道：“差不多了，端上来吧。” 马匀与他的追随者们面面相觑，Petrus？什么东西？ 马匀干笑两声：“东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。盈袖，好名字。这位小姐的父母看来也是雅人。” 盈袖捂嘴轻笑：“让这位先生见笑了，这是艺名。” 不多时，两名服务员把两瓶已经醒了五个小时的Petrus端了上来，给每人都倒了一杯。 张晨晃了晃高脚杯中的红酒，闻了闻，尝了一口，举杯对马匀等人示意道：“61年的Petrus，大家尝一尝。” 众人都有些局促的举起杯，61年的酒，已经三十多年了，还能喝吗？不会变质吧？ 张晨微笑道：“咱们华夏人喝酒，没有这么多规矩，想怎么喝就怎么喝，没关系。” 众人面面相觑，马匀见张晨突然间转变了态度，也不知这个比自己小了十几岁的年轻人葫芦里卖的什么药，有些举棋不定。 这酒虽然没听过名字，但听起来就挺贵，既然请自己喝这么贵的酒，总不会是坏事吧？ 马匀也举起杯，他这些年闯荡江湖，比一众年轻人多了不少阅历，对红酒认识虽然不多，但基本礼仪还是知道的。 “Goodwine。”马匀当了六年的英语老师，平时就喜欢在话语里夹带英文。紫红色的酒液一入喉，仍然还是红酒的味道，马匀虽不知道比自己应酬时喝的红酒好在哪里，却能清晰的感觉到，这是自己喝过最顺口的红酒。 “Petrus是波尔多右岸的一个小酒庄，虽然不是列级庄，但比大多数列级庄的品质都要好。61年又是波尔多最好的年份之一，82年的波尔多红酒虽然也还不错，比如大家都知道的拉菲和拉图。但对于Petrus来说，陈年还是有些不够，61年正是适饮期。”张晨和马匀碰了下杯，一饮而尽。zWWx.org 能和马爸爸比赛装逼，实在太刺激了。 华夏大陆的精英阶层至少还要十年，才开始进入葡萄酒装逼的高峰期。马匀此时又哪里懂得这些，被震得缩手缩脚，生怕一不小心漏了怯。 马匀决定把话题拉回来：“Zack，如果这杯酒是庆功酒，哪怕是一杯普通的长城干红，我相信我们大家喝起来也会更加畅快。不知道你对我们这个项目怎么看？现在也有其他的投资人对这个项目很感兴趣，当然，如果你能够投资，我们还是会优先考虑。” 张晨哑然失笑，马匀还真是天生的生意人，虚张声势这一手玩的很是自然。 张晨早就了解过，马匀现在根本没找到什么投资人，现在能找到的投资，最大一笔也不过八万人民币，另外他们这几个人自己还凑了五六万，加在一起也不到二十万。就凭这点钱，想要启动这个B2B电子商务项目纯属天方夜谭。 当然，这也只是现在，用不了太长时间，随着互联网泡沫的急速膨胀，国内互联网产业也将迎来一个快速发展期。到时候，马匀现阶段积累的人脉就将发挥作用。 张晨又给自己倒了一杯，静静地看着马匀，投还是不投，张晨心中确实有些矛盾。 现在网艺已经在国内扎下脚跟，凭借优良的内容和良好的交互成为华夏最大的门户网站。电脑报给网艺提供了最前沿的科技信息，以网艺体育沙龙为代表的网艺BBS也成了国内同时在线人数最多的BBS，日均在线人数超过30万人，要知道，现在整个华夏的互联网用户数量也不过60万。而其中，至少一半，不具备每天上网的条件。 也就是说，全华夏的网络用户，几乎每天都会登陆网艺，这种恐怖的市场占有率，也只有在这个互联网刚刚兴起，网站还不多的年代能够见到了。 在这种情况下，如果为网艺再开辟一个电商事业部，凭借自己的先知先觉和压倒性的资金优势，网艺未必不能成为彻底垄断华夏互联网的庞然大物。 这确实是一个难以抗拒的诱惑。 但是。。。。。。 张晨放下酒杯：“你的计划书中，希望以百分之二十的股份换取一百万的融资？” 马匀闻言，心中狂跳，强自镇定道：“是的。” 但如紫色宝石一般颤动的酒液却出卖了他紧张的内心。 张晨摸了摸下颌，考虑了一下：“可以。” 马匀心中猛挥了一下拳头，面色不变：“现在我们大家的关系还都在外经贸委，我们需要一点时间把这边的事情处理一下，等你的资金到账后，我们就回临安开始筹备。” 张晨摆摆手：“先别急，这笔钱是有条件的。准确的说，这笔钱不是投给你即将成立的公司。” 马匀心中一紧：“不是投给公司？那是投给谁？” 张晨凝视着马匀：“投给你。这笔钱是用来买断你今后所有的项目。” 马匀愕然：“什么意思？” 张晨微微一笑：“很简单，也就是说，如果这个电子商务平台的项目取的成功。那么，你此后投资的所有与此项目相关的其他项目，我都有百分之二十以上的股份或优先权。” 马匀觉得有些不可思议：“难道我买套房子，也要给你百分之二十？” 张晨摇头道：“当然不是，我说的是与此项目相关的其他项目。比如，咱们这个项目成功了，你突然发现百分之七十的业务来自于某一类供应商，于是自己全资成立了另外一家公司来做目前公司的业务，这是不被允许的。这也是为了防止创业者变相转移公司资产，保护公司股东和投资者利益。另外，我也要有公司后续融资的优先权。” 在股权融资比较成熟的国家，股东投资者同样会对创业者做出类似限定。张晨现在把这一条拿出来单独说明，为的就是防患于未然。 马匀沉吟良久，张晨解释后，他想当然的认为，这是先小人后君子。 就算马匀是天才的创业者，也无法想到张晨提出的这一点在未来会产生多大的价值。因此，他对保护投资者利益条款并没有什么意见。反而是对融资优先权这一条，保留了不同的看法。 “我无法保证火种源的优先权。”马匀抬起头，“这样的条款会限制公司未来的发展，身为公司的创始人，我不能杀鸡取卵。” 张晨笑了笑：“这样吧，其他条件不变，但在后续融资中，如燧皇资本不同意股权被稀释，可以按照同比例融资注入所有者权益。任何情况下，不得剥夺燧皇资本的投票权。与此同时，在股权比例不变的情况下，燧皇资本具有两个董事会名额。” 马匀看了看一旁戴着眼镜的小谢，小谢点了点头，马匀想了想：“原则上没有问题。” 张晨展颜一笑，“盈袖，给大家把酒倒满。刘艾，你尽快把协议准备一下，对了，Jack，你的新公司准备叫什么？” 初步谈妥了投资，马匀的兴奋之情已经溢于言表，笑得满脸褶子：“这家公司未来会是一家面向世界的公司，取的名字必须在各种文化中都有一定知名度，且发音不能相差太大，这样才能让世界上所有人都记住，所以还没想好。” 张晨神色古怪，神秘道：“我帮你取个名字怎么样？” 马匀自然不会得罪财神爷，微笑道：“当然，群策群力吗。” 张晨开口道：“阿里巴巴。”画画太岁的重生之投资之王