713章 跑业务提成
下午五点钟到了冈州，路过汽车站时，潘大章看见郭广昌开着一辆菲亚特126P小车，停在路边。 两个年青人正在帮他把后备箱货物搬到旁边的电讯店。 两个年青人潘大章前世的时候跟他们也是熟人。 就是吕东晓和吕东华两兄弟。 潘大章让覃卫国把车停路边。 “一个熟人我去跟他打句招呼。” 他对覃卫国两人说：“现在天黑了，干脆在我爷爷家住一宿，明早再回去吧。” 覃卫国也说：“既然来到冈州了，肯定要去家里拜访董叔和阿姨的。” 他看见不远处就是一座商场，于是下车去商场买些礼物。 温小芹跟潘大章去看郭广昌开的电讯店。 “郭哥，车买回来了哦，嗯，这车型款式还不错。” 郭广昌见是他们两个，热情地招呼：“那个殷源经理说你们两个去缅甸收购翡翠了，还是小潘做生意厉害，面子广什么生意都做得开。” 他告诉潘大章：“我刚刚去俞督你那个电讯店，找到殷源，跟你店要了一批BB机。去你店拿货，算起来比去广州拿货还更实惠。以后我要BB机货，都去跟你要。” 潘大章问他：“上次你去广州，你去找那个莫卫红家的公司没有？” 郭广昌说：“我找到她家公司了，可是他们给我价格只肯给1150元一只，还说是看在你的面子上。加上我跑广州的费用，特别是现在年底，算起来就算是你那里给我1200元／只，我都宁愿去你店里拿货。” 潘大章曾经交待殷源，若是其他县的人来拿货也可以按照1200块的价格批发给他们。 他们去广州拿货一样要1200块，来俞督总比去广州花费更少吧。 郭广昌去拿货，殷源肯定也是给他1200的价。 郭广昌介绍吕东晓两兄弟给潘大章认识。 “这个吕东晓跟我妻妹在谈对象，那个是他弟吕东华，他们家就住在坪山技校后面家属房，东晓今年去杨山坑口当扒矿工了，东华在铁珊笼矿子弟学校读高一。” 他对两兄弟说：“这年轻人不得了，今年也在俞督中学读高二，坪山矿区是他承包，在俞督又开了几间店……。你们有机会要好好跟他学习。” 前世潘大章跟他们两兄弟都很熟悉，也成了关系很密切的朋友。 对两人后来发生的遭遇也非常了解。 吕东晓九零年开始办理了停薪留职手续，在郭广昌的帮助下去银行贷了一笔款，去买了一辆二手班车。 跑俞督到潘古山专线。 吕东晓开车，他老婆赖永丽售票。 辛辛苦苦干了几年，积攒了一些本钱，然后就在俞督建材市场租了铺面，开了一个品牌防盗门店。 做了几年，又跑到冈州开了一间店。 几十年后也在冈州买房落户。 他弟吕东华开始经历了磨难，去铁珊笼矿上班才几个月时间，采矿场上一块冒顶掉落直接把他脚后跟切了一小块。 送去医院治疗，最了成了瘸子。 好在他上进心比较强，经过自学考试考取了大专文凭。 后来去广东找工作，进了一所技术学院当老师。 一干几十年，在深圳成了家，落了户。 收入也算不错。 两兄弟此时跟他肯定也不算熟悉，听郭广昌这样说，当然对潘大章非常崇拜和欣赏。 吕东晓说：“我两兄弟平时也会去坪山矿区捡钨砂卖钱，还会去民窿挖矿呢。只是没有本钱，不然的话也去找你包个民窿挖矿了。” 潘大章：“郭大老板做生意这么厉害，你不如跟他去学做生意，说实话当矿工是没有前途的。郭大老板单单卖一只BB机就顶得上你上班几个月了。” 郭广昌说：“我准备明年去铁珊笼矿上坪矿区承包挖矿，让东晓去替我管理。矿里上班确实没什么前途，有门路多赚些钱才是真正的出路。我老岳父岳母是个挑剔的人，想跟他的二女结婚，必须做出一点成绩出来给他们看。” 电讯店内温小芹跟赖永丽姐妹聊得正欢。 潘大章说：“郭哥这里BB机销量肯定比我在俞督大得多，毕竟这是市区。” 郭广昌说：“零售的话比县城肯定多点，但是俞餐县现在为止只有你一人卖，冈州市已经开了三家店了。” 他建议说：“你小潘门路广，拿的货比任何人都便宜，我建议你去附近县城跑跑，只要他们像我一样跑去你那里拿货，单单批发这一项生意，就足可让你赚大钱。” 一只BB可以赚一百块，全地区十八个县，销量有多大？ 潘大章觉得他这个建议可行。 吕东华听了他们对话，灵机一动说：“潘老板要么我利用放假时间，去替你跑跑业务，冈南十八个县，以及冈州另外二个电讯店，我都去跟他们联络，让他们知道你俞督店有BB机批发，告诉他们你店的批发价是1200块，只要他们是做这个生意的，肯定会相互比较的，一样的货可以更便宜的价格拿，肯定会去找你。” 郭广昌不禁暗自点头夸赞这小弟头脑灵活，能够想到这件事。 潘大章高兴地说：“可以呀，你可以负责这件事，我给你固定工资，再给你一个业绩提成，以后的话你可以利用业途时间负责维护那些客户。” 吕东华迟疑问：“那个业绩提成怎么算？” “我给你千分之三的业迹提成，比如客户要一只BB机是1200块，那么你就有三块六的收益，每月拿五十块钱基本工资。但是至少要完成一百只BB机的销量。” 吕东晓暗自计算开了，一个月若是完成一百只BB机销量，单业绩提成就有三百六十块，那五十块钱工资拿不拿都无所谓。 自己在井下挖矿，干一个月完成生产任务的情况下，才拿七八十块钱工资。 弟弟利用业余时间替潘总跑业务就有可能一个月拿四百多块元。 他后悔自己怎么没想到这个点子。 如今东华想到了这个主意，作为兄弟自然不好跟他去竞争。 吕东华听了潘大章的话，满口应允下来。 “那好，我今天开始就去跑业务。” 他跟潘大章要了BB号码以及俞督电讯店殷源的电话号码。 他幻想着说：“等我够钱的话，也购买一个BB机，那样方便客户联系我。” 潘大章承诺说：“我可以提供一个BB给你，做为你的工作机，但是你若不做的话，必须退回给我。” 吕东华说：“太好了，我肯定做，我可以写保证书。” 他知道今天郭广昌今天去拿货都不止一个百，冈南地区十八个县，只要二三个去拿货都不过一百。 应该说完成起来一点难度都没有。 潘大章跟温小芹离开电讯店。 覃卫国两人从商店买了一些补品，见潘大章两人也回到车上。 在潘大章指点下，来到冈南大道别墅。 老董夫妇都在家。 两人都认得覃卫国，看见他开出租车送大章两人回来，都深感意外。 “小覃你不是在邕宁开出租车么，大章还特意跑去邕宁找你？” 潘大章把在广州遇见他们两兄弟情形告诉了他们。 覃卫国把买来的礼物提到客厅。 老董夫妇都说：“来了冈州就到家里来，不用买什么礼物的。每年你还去烈士陵园祭拜方平两夫妇，单这份恩情我们都要感谢你。” 覃卫国说：“叔叔阿姨千万别这样说，我这条命都是董营长给你，他的父母就是我的父母，以后有空我都会来看望你们。” 覃卫华也认为堂弟的做法是对的。 温小芹把去昆城游玩照的相片给奶奶看，问虹姑和曾其崧两人回来后，关系怎样了。 “虹虹两人回来后，当天就来了家里。她和曾其崧的关系也更亲密了，昨天还在酒店请客，举行了订婚仪式。你姨婆现在算是心里一块石头落地了。” 温小芹忙着去煮饭菜。 她见上次割的棕包都还有，就切了腊肉跟棕包、辣椒一起炒。 本地的大叶菜跟芋头一起煮。 米粉肉，烧皮肉…… 覃卫国两兄弟吃得赞不绝口。 潘大章又拿来茅台酒招待他们。 两人都说：“从来没有吃过如此美味的菜，想不到客家菜还这么有特色。” 晚饭后安排他们两个房间住宿，两人开了一天车，洗浴后就早早去睡了。 潘大章还在客厅烤着火炉，回答爷爷奶奶的问题。 “这个人跟人去缅甸曼德勒都出尽了风头，成了报纸电视台争相报道的人物。”温小芹收拾好卫生后，过来跟爷爷奶奶告状说。 她把大章在山体滑坡现场救人，又在山腰碰见枪匪，丢手榴弹炸死几个匪徒，获得一千二百万缅币奖励，缅甸报社电视台纷纷报道一事，告诉了爷爷奶奶。 董卫东肯定大章这种做法是对的。 “像山体滑坡现场舍身救人我认为你就欠考虑了，你当时恐怕连自己心里也不敢肯定有多大把握吧？以后碰到这种事还是要三思而后行，别冲动。” 潘大章肯定地说：“我是有把握即使救人不成自己也能全身而退的情况下才出手的，若是没有把握我也肯定不会冒险的。” 温小芹说：“你们看他就是这样，你虽然有自信，但是怕就怕出现意外。” 奶奶表示赞同小芹的说法。 “小芹是担心你才这样说你的。跑去翡翠矿收货，怎么还像上战场一样出现枪林弹雨呢？我看以后不要再去那边收货了。外国总是比较乱，不如我们国内安全。不应该为了那么一点利润去冒生命危险。” 爷爷也说：“以后不要再跑去那么危险的地方，不过你当时身处险境，及时反应还是对的。遇到这种紧急情况，稍有不慎就会造成无法挽回的后果。” 他还好奇地说：“你这小子，现在几个矿每天都为你创造几万块的利润，你把三个矿管理好，一个月收入都百万，还跑到外面去赚这点小钱？” 潘大章回答说：“因为答应了黄天海陪他去，只好兑现。其实跑一趟缅甸进货，赚的利润超出想象的巨大。” 温小芹看爷爷奶奶疑惑不解，她低声说：“他跟黄天海六四分成，大章分到了724万的利润。” 董卫东夫妇都惊讶出声：“啊，有这么多？” 翡翠玉器生意竟然这么暴利。 他知道铁珊笼矿一年的利润也可能不到七百多万，大章这家伙跑趟缅甸几天时间就可以赚七百多万。 还有这么变态的事情。 潘大章说：“黄天海给了我五百万现金，在京城银行开了一个户头，存入进去了。要了二百多万的翡翠饰件，先寄了一百多万档次低一点的回来，还有一百万高档翡翠饰件等他加工好，就会帮我寄过来。” 这不是赚多少钱的问题。 他知道师娘帮收藏的几百张名家画作，假以时日价值上亿都不止。 寄存在银行保险柜的那些东西，又何止几个亿。 他想起另外一件事，于是对温小芹说：“去外面逛逛街吧，去文青路找那个方言，看他翡翠饰件卖得怎样？其实我们的翡翠饰件也可以采取批发的形式，单件买利润大，但是批量出货，赚的钱更多。” 温小芹表示赞同。 “那你要再报一个业务员，让他帮我们去跑市场。要么让吕东华兼顾跑翡翠饰件的业务？” 潘大章说：“还是分开来好，招人应该不难，不能把鸡蛋只放在一个篮子里。” 问爷爷奶奶去不去逛街。 老董说：“你们年轻人去吧，外面冷风嗖嗖的，我们上了年纪了，晚上只想早点暖被窝睡觉。你们两个出去，也别玩得太晚了，出去注意安全。年底了，外面那些乱七八糟的人又开始出动想赚点钱过年用了。” 潘大章：“这些烂人碰见我，他们就是出门没看黄历，找罪受。” 两个小的出门后，老董两夫妇还在感慨。 “他们说大章这孩子是特异功能者，看来是确凿无疑了！” 黄怜香还担忧地说：“这孩子赚了这么多钱，你说会不会招惹什么祸事？” 董卫东说她想多了，现在个人有再多财富，只要是合法赚取的，都会没事的。爱喝葡萄酒的重生1983年