第一千五百八十九章 华海遇困难
“遇上两个破产的，货款收不回来。” 一个二三十万，两个就五十多万了。 这对实体经济来说，是一个重大的打击。 叶佳荣……… 大意了，现在好像开始经济危机了。 08年的金融危机09年的经济危机。 “一些老顾客的订单也减少了三分之一，我都在想，开年后要不要减少点人。” 二妹在厂里主要负责技术，叶文巧负责款式开发，郭海在掌控大局，订单什么的他最清楚。 这些年，顺风顺水的过来了。 特别是奥运会的时候，他们开发的五环运动服很是火红，当时增加了六十多人，到目前为止，服装厂已经有五百多人了。 各个部门配备也很齐全。 华海服饰成了清风乡的一个名片。 突然间遇上了这拔难事，裁员都提上日程来了。 叶总皱了皱眉。 她在想着应对办法。 根据她上辈子的经验，服装行业应该还是在乐观前行的。 “扩内需、保增长、调结构、重民生”这一系列政策来看，大方向是错不了。 所以不用虚。 需要做的是调整一下产业结构。 “姐，你说做高端和低端两个档次？” 二妹有点不明白。 之前一走的是大众路线，就是普通阶层买的那种。 一套衣服大约在一百左右。 现在姐姐让做一套衣服在六十左右的，另外做三五百一套的。 这就有点极端了。 要知道普通家庭肯定是不会买这么贵的衣服的。 而低端的产品售价这么低，又怎么能赚到钱呢。 所以，郭海和二妹以及叶文巧都看着她，等着解释。 “高端的贵的，人家为什么要买？” 有钱呗，想要买一个高档的。 “那什么样的才是高档的？” 花了钱别人也没看出高档在哪里？ 所以呢…… “要打广告，要提高知名度。” 一个商品的价格是由生产成本，流爱费用，利润和税金四个基本要素构成的。 而一个商品由制造商到消费者手中，却要经过制造商，经销商和品牌商。 制造商考虑的是原料利润税收营运，经销商则是库存营运仓库税赋运费店面利润。 品牌商则是库存仓库运费营销溢价和利润。 经过这么多环节之后，原本只值二十块的产品后面可以直接加上两个零，而且购买的人还多得很。 不买对的，只买贵的。 为何啊？ 因为，人家认牌子。 所以，叶总的意思是分成两个品牌。 毕竟，华海已经是中低端的代名词了。 生产出来的服装再好也卖不起好价格。 两条腿走路，两手准备，不在一棵树上吊死。 三人对叶总提出走低端路线的事儿也很怀疑。 价格这么低，能赚到钱吗？ “当然能，你们要不要忘记了，低端消费人群才是最大的那一份。” 薄利多销，就算一件衣服的盈利空间只有五块钱，如果能有一百个人买，它的盈利就是五百块钱。 利洋虽然降低了，销量会上去，总体的利润也就升了。 而销量大，进货的成本也会更低。 批量进货谈判的空间也大。 郭海愁市场。 “可以搞一个十九元店啊。” 什么叫十九元店？ 二妹和叶文巧都看着她。 “一条裤子，咱们不卖多了，就卖十九元一条。” 叶总想要包围全市乃至全省全国的农村市场。请下载小说app爱读app阅读最新内容 每个镇上一个店。 “我们也没有那么多人啊？” “你不是说要裁员吗？” 叶佳荣的意思是不用裁员，采取自愿报名和推荐两种方式选销售员。 都知道，销售员的工资比车间的生产工人工资高。 这个县有六十九个镇，一个乡镇布局一个销售员，瞬间就不用裁员了。 “可是，我们还要出铺面钱？” 这也是一笔开支。 “可以选择合作加盟的方式啊。” 鼓励员工自主加盟。 就是员工去找店铺，自己负责水电租金和工钱，直接在厂里拿货去卖，厂里铺货定价，员工赚了是自己的。 “等一等，让我捋一下。” 二妹脑子有点转不过弯了。 “假如我是这名销售员，我去租铺子，我看守，我在厂里拿货，卖了货除了本钱余下赚的都是我的。” “对，就是这个意思，只不过厂里要有指导价，全国统一销售价。” “这卖不掉怎么办？” “厂里负责收回来。” “也就是说，除了铺子人工外，服装上面不压货，没有不会有负担？” “是的。” “这样子，好像也不赖啊。” 都知道这年头摆摊还是挺赚钱的，只是苦于没本钱。 如果厂里配货，不需要本钱，为什么不干？ 是她也乐意。 只是，如果在厂里拿货又不压本钱的话，这个风险还是有点高。 “你怕啥，都是清风乡的人，有合同，未必人家还会因为这几千块钱的货卷款而逃？” 二妹有点讪讪，不得不承认，自己确实没有大姐大度。 有点小心眼了。 不过，大姐说的这个办法确实是可以拓宽销路，而且又不用裁员。 “裤子十九元，衣服呢？” “二十九元。” 叶佳荣道：“一套衣服不足五十元，你说划算不划算？” 五十元，成本价是三十元左右。 批发价多少合适？ 叶佳荣建议是三十五差不多。 “一套只赚五元啊？” 郭海都惊讶了。 从来没有这么薄利的生意。 “你想一个铺子一次性拿货一百件，你能赚五百元，初次铺六十九个铺子，你能赚多少？” 好像也不错？ “这只是一个县，也只是因为厂里的员工出去做，等以后其他县城铺开的时侯，你就收加盟费，见钱拿货了，也不会有风险了……” 经大姐这么一说，郭海和二妹、叶文巧都觉得这个铺货的办法好。 叶佳荣说的这是低端商品的，还有一条路是高端路线。 “再另外搞一个牌子，另外开支一条线，只在县城铺销路。”乡镇上销量根本起不来，就没必要浪费时间了。 所以现在大家要做的事儿就是想名字。 想一个高大上的洋气的名字。 众人你看看我，我看看你，洋气怎么说？云紫飞的重生八五当家做主