海棠书屋 - 都市小说 - 重生之步步高升在线阅读 - 第19章 眉来眼去

第19章 眉来眼去

    按照公司不成文的规定或者说潜规则,项目运作的主导者,可以就设计、施工等方面,提出自己的建议,只要合情合理,公司一般都会批准。

    说白了,就是项目影响力比较大的主导销售人员,不但要赚取应得的销售提成,还要通过参与到项目其它方面而获得更多的利益。

    曾经,黎光公司有过几起相关事例,主导销售人员的‘建议’没有得到满足,导致在项目的设计、施工过程中,得到主导销售人员暗示的甲方相关人员故意刁难、苛求、甚至在验收时有意增加难度,导致公司遭受不应有的损失。

    公司主要领导意识到这种情况之后,有针对性的放开了一些口子,可以让能量比较大的销售人员获得更大利益,这相当于变相增加了个别能力强的销售人员的影响力,也能进一步刺激其它销售人员的积极性,而公司又不会有什么损失,只是有时会影响到一些基层职能部门领导人的利益而已。

    以83中这个项目为例,如果赵长天的提议不被满足,他就完全有能力通过对甲方负责人李老三施加影响,让他对‘不合心意’的设计师或者项目经理刁难、甚至在将来项目验收时以各种理由拖延就是不给通过,李老三要做到这一点实在是太过轻松。

    赵长天之所以让程红玉出面联系设计科那边,目的就是要让周玉参与这个项目,这个项目百分百能成,周玉成为这个项目的设计师,将会轻而易举的赚到不菲得设计提成,可以说,这是把钱望周玉手里送一般。

    通常情况下,一个设计师参与十个装饰项目的设计方案招标,或许只有一个能中标,也就是十分之一的几率、甚至更低,也就是说,设计师会做大量的无用功。

    83中的项目,赵长天昨晚听李老三说过,无论内装还是外装,设计方案都很简单,只要符合标准、不出纰漏就没问题,可以说,这样的项目对任何一个设计师来说,都是最好的项目,不费心、稳赚钱。

    通常情况下,根据潜规则,如果项目主导销售人员提议某位设计师参与项目,该设计师应该投桃报李,将自己的设计提成私下里分给该名销售人员一部分。

    对赵长天来说,周玉与别的设计师不同,她总是一次又一次不求回报的对赵长天提供支持,人心都是肉长的,当赵长天有机会回报时,不会犹豫,也不会让周玉分设计提成。

    “让周玉负责设计没问题,但我想和你一起去国强公司看看,如何?”

    程红玉目视赵长天,提出了自己的要求。

    耳听为虚眼见为实,程红玉依然对赵长天的话有些怀疑,但他又如此信誓旦旦,程红玉打算自己亲自去验证一下。

    “好!”

    赵长天毫不迟疑的答应。

    片刻后,程红玉和赵长天下到楼下,来到公司办公楼前的停车场。

    程红玉有自己的私人轿车,是一辆三十多万的德产车。

    事实上,公司销售科除了个别人,大部分人都有自己的座驾,之所以如此,一方面是公司销售人员的收入普遍都很高,负担得起。

    另一方面,是工作需要,销售人员经常外出跑项目,有一辆自己的车比较方便,此外,作为工程项目的销售人员,接触到的的动仄都是甲方的主要领导层,有一辆自己的座驾,也能让人高看一眼,提高重视程度。

    值得一提的是,销售科无车一族,仅有两人,其中一个是赵长天,另外一个是钱少华,赵长天以前曾经有过车,但为了还赌债早就卖掉了,而钱少华是纯粹的吝啬不想花这个钱,不过,钱少华想要用车的时候,只要暗示一下,自然会有三组的销售人员上赶着车接车送。

    “赵长天,听说你又离婚了?”

    上车之后,程红玉一边启动车子,一边随口问道。

    “对,科长想给我介绍一个?”

    “你还用我介绍?别以为我不知道,公司里和你眉来眼去的女人有好几个吧!”

    “没想到啊,科长还挺关心我的私生活。”

    “关心个屁,你那点破事儿,公司谁不知道。”

    ......

    在一路的闲聊中,赵长天和程红玉抵达国强建筑公司。

    国强建筑的办公楼位于新城区的繁华地段,高八层,李老三的总经理办公室在顶层,除非是提前有预约,否则,外人根本见不到李老三。

    门口保安与一楼前台的礼宾人员,都非常尽职尽责,在确定了赵长天的身份之后,赵长天和程红玉才得以坐电梯去八楼。

    随着两个人来到八楼,距离李老三的办公室越来越近,程红玉终于有些相信,赵长天应该不是忽悠她,之前无论保安还是前台,都预先知道赵长天要来拜访李国强,而且态度都非常恭敬,这表明李国强肯定事前做了相关交代。

    可以说,赵长天获得的对待,与程红玉上次过来时的待遇相比,截然不同,同样的保安和前台,上次对程红玉态度冷淡、无视,而刚刚对赵长天热情、恭敬。

    在程红玉的思绪起伏中,李老三的办公室近在咫尺。

    “兄弟,你来了,里面请。”

    李老三站在办公室门口,看到赵长天之后热情的招呼道。

    “老李,你这办公室可真是够气派的!”

    跟着李老三走进办公室,赵长天不由得赞叹道。

    目测整个办公室空间面积在百平以上,装饰简单而大气。

    “老李,我介绍一下,这是我们公司负责销售业务的程科长。”

    简单的寒暄了几句,赵长天将程红玉介绍给李老三。

    “嗯!”

    李老三看了一眼程红玉,只是点点头,态度平淡。与对赵长天的热情,形成鲜明对比。这也正常,对李老三这种人来说,别说一个国企的科长,就是分公司的经理过来,估计也是同样的态度,他对赵长天热情,是因为赵长天帮了他的大忙,而且和赵长天相谈甚欢、颇为投缘。

    “兄弟,让这位程科长去拿图纸,你陪我喝茶,咱俩好好聊聊。”

    李老三说出自己的安排。

    赵长天看向程红玉,用目光征求她的意见。面对这种情况,程红玉能怎么办,只能点头同意,那位李老板根本没把她放在眼里,她还能因为这个跟对方置气不成?不可能的,她又不是三岁小孩子,工作为重。

    看到赵长天没有意见,李老三通过内线电话喊来工程部的王经理,让他带程红玉去拿图纸。工程部的王经理,赵长天曾听过他的声音,就是从他嘴里,赵长天问出了李老三的电话号码。

    王经理全名王保林,四十多岁的年纪,高大魁梧,一脸横肉,一看就不是善茬。

    昨天吃饭的时候,李老三还谈起过王保林,这家伙年轻时脾气火爆、能打善战,当年李老三刚起家的时候,曾为之立下过汗马功劳,深得李老三信任,能把工程部这样一个重要部门交给他管理,也足以体现这一点。

    “保林,这是我刚结交不久的好兄弟赵长天,你记住了,以后长天有事找到你,必须得帮忙。”

    李老三态度非常重视的将赵长天介绍给王保林。

    “好的,三哥,我记下了。”王保林恭敬的答应道。

    赵长天暗自点头,王保林这种看起来桀骜不驯的家伙,能在李老三面前如此服帖,表明李老三管理手下确实很有一套。

    王保林带程红玉离开后,李老三招呼赵长天在沙发坐下,喊来秘书泡茶。刀锋起舞的重生之步步高升