第四百五十一章 小灵通彩铃业务

    手机拍照上网看电影什么的，李易文暂时想象不出来，但是如果能够把自己喜欢的音乐弄成来电铃声的话，那还是非常不错的。

    “如果每个月花点小钱，就能将一首自己喜欢的歌变成手机铃声的话，我想我肯定愿意付钱。”

    陆逸明微微点头，说：“是的，所以现在最重要的就是先把版权拿下来，省得夜长梦多。”

    棒国sk电信最早搞出彩铃，然后在二零零三年传入国内，发展迅速。二零零三年刚传入时，电信彩铃用户不到两百万，二零零四年底就超过了两千万。

    当时一首彩铃定制就要十块钱，换一次歌收一次钱，又或者是五块钱一个月。按照这个价格，两千万用户每个月就能收一个亿的彩铃费用。这可是躺着赚的钱。

    李易文虽然具体不知道陆逸明怎么操作，但是通过陆逸明的描述之后，也明白了这个东西的使用场景和潜在需求。他当即说道：“好，我马上去谈。”

    几天之后，香江。

    华星唱片公司牵头，搞了个高端饭局，请的都是香江唱片行业里的大老。

    他们聚在一起，是商量着把歌曲版权授权给千千静听的事情。

    华星唱片的负责人刚刚起了个头，大家便你一句我一句地聊开了。

    “原来你们都接到那个逸讯科技的邀请了？我还以为就我们华星一家呢。”

    “我说你怎么请我们吃饭呢，原来是这么回事啊。”

    “都去找过你们了？看来这个易迅科技，是把能找的都找了啊。那么，你们卖了吗？”

    “卖了啊，他出的价格不低，不卖是傻子。”

    “哈哈，就是，网络版权而已，他可是承诺了不出唱片的，要不然三倍赔偿。说真的我还真希望他违约，我好大赚一笔。”

    “我也是，来来来，走一个。”

    “这年轻人，可真是个送财童子，今年的年终奖就靠他了。”

    “谁说不是呢？”

    饭局上，欢声笑语，其乐融融。

    得益于盗版横行，陆逸明和李易文在香江逛了一圈，基本上就将大半个华语乐坛的优秀作品轻松收入囊中，过程中几乎就没什么波折。

    而报纸媒体也都在追踪报道此事，毕竟他现在的身份可是夏国内地有数的大富豪，在所有的富豪之中还是最年轻的那个，可谓是风头正劲，因此一举一动，无不引人瞩目。

    很快，陆逸明花大价钱买歌曲的网络版权的事情，就登上了报纸。

    李易文随手买了一份报纸，指着上面的新闻对陆逸明说：“你看看，现在所有人都在笑话你是傻子，他们要是知道你的全部计划，不知道会是一副什么表情。”

    陆逸明一脸无所谓的表情说：“笑就笑吧，别妨碍我挣钱就是了。你加快脚步，把内地、湾湾甚至是岛国和棒国的一些优秀音乐作品，只要价格合适，能拿下来的都拿下来。”

    李易文一听，顿时哀叹不已：“哎，看来我就是劳碌命啊，行吧，反正现在有私人飞机，去哪倒是都挺方便的。”

    正在这个时候，陆逸明的手机铃声响起，陆逸明一接，发现是吴鹰打过来的。

    “陆总，今天晚上有空吗？一起吃个饭，杰克马也在。”

    陆逸明说：“好，刚好我也有事情要跟你说，到时候你来接我。”

    “行，那就这样，你先忙。”

    “嗯。”

    晚上，陆逸明见到了吴鹰和杰克马。

    距离跟杰克马上次见面，已经有好长一段时间了。大家刚一碰头，陆逸明便调侃道：“马总，最近发展得怎么样了，我的钱应该折腾光了吧？”

    马杰克心中尴尬，毕竟把金主爸爸的钱折腾了个一干二净，却没干出什么像样的成绩来，饶是他的脸皮厚也有些打不住。

    不过马杰克终归是马杰克，全身上下就嘴巴最硬。他脸不红气不喘，振振有词地说道：“做互联网嘛，本来就是这样的啦。我始终坚信互联网才是未来。有付出才有回报。”

    对于杰克马的尿性，陆逸明当然一清二楚。这家伙在二零二零年以前还是值得信赖的。他摆了摆手，对杰克马说：“你不用解释太多，我投资你，自然是看好你也相信你，所以你想做什么，就放心大胆地去做。没钱了就来和我说一声，我手上什么不多，现金最多，肯定帮你。”

    杰克马一听这话，原本心里面还有一点点小紧张的，顿时就长舒了一口气，说道：“陆总果然大气。看来，跟陆总合作一定会成为我这辈子做的最正确的决策之一。你放心，在互联网这一条赛道上，我一定会跑出个名堂来。”

    吴鹰笑着说道：“能够认识陆总，还真是我们的机遇。”

    他为陆逸明倒上一杯酒，然后举着杯子说：“陆总，啥也不说了，感情都在酒里。来，我敬你，我干了，你随意。”

    说完一饮而尽。

    陆逸明轻轻地抿了一口，笑着说道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，我这人很纯粹，纯粹就是为了赚钱。只要你们不让我失望就好。吴总，你那个小灵通业务现在做得怎么样了？”

    听陆逸明问起，吴鹰却是叹了口气，说道：“小灵通目前的业务遇到了一些困难，出现了竞争对手，背后还有几大国有运营商在扯后腿。最近因为这个事情，我是睡也睡不好，吃也吃不香。陆总你最会搞宣传，你能不能帮我想想办法？”

    虽然靠着便宜实惠这个大杀器，小灵通最终必然能够胜利，但赚钱这种事情，当然是越快越好。

    陆逸明并没有直接说彩铃业务就是为小灵通准备的，反而满脸深思熟虑的表情，沉吟片刻，说道：“我确实想到了一个办法。”

    吴鹰一听，顿时就激动起来，身体前倾，伸长脖子，仿佛这样能够更早听到陆逸明的话似的。

    “我就知道陆总肯定有办法！陆总，你说我这要怎么办？”

    陆逸明说：“差异化，特色化，你的产品必须体现出差异性，有特色功能，才能吸引用户。”

    吴鹰听得直拍大腿，面露喜色，说道：“对对对，太对了陆总。”

    他重新为陆逸明倒上酒，接着问道：“那要怎么打造特色功能和差异性呢？”

    陆逸明又抿了一口酒，沉吟片刻，说道：“我觉得，可以从手机铃声方面入手。”

    “手机铃声？”

    吴鹰和杰克马两个人都是一脸疑惑。

    陆逸明说：“你看啊，现在的手机，别人打电话过来，铃声就是叮铃铃铛铛铛的，所有的手机基本都是这几个音，一点个性和特色都没有，听多了甚至还感觉有点烦，你们说是不是？”

    吴鹰顿时眼前一亮，说：“没错！有的时候我心情不好听到这叮叮当当的声音就烦。陆总有解决的办法？”

    陆逸明微微点头，说：“有。你说，如果我们把铃声的设置权交给用户，让他们用自己喜欢的音乐做来电铃声，是不是就很有个性？”

    “妙啊，实在是太妙了！这确实非常有个性！”

    陆逸明接着说：“所以，我们提供了这么有个性的服务，用户们出一点点钱，也是可以理解的吧？”

    “好家伙！”

    吴鹰和杰克马两个人都震惊了。

    对于陆逸明这天马行空的想象力，杰克马觉得自己的那一套简直上不了台面。

    这才是空手套白狼的最高境界啊。

    “陆总，你可真是个人才！”

    “不，天才！”

    陆逸明呵呵一笑，说道：“彩铃这个东西，从技术上实现起来并不复杂，一个第三方交换机就可以实现了。歌曲什么的嘛，我的千千静听里面音乐多的是，到时候直接用就是了。你说，如果你的小灵通增加了这么一个有个性的功能，稍微报道一下，销量这不就上来了吗？而且这个功能，还不免费提供，我们来个短信开通，按月收费，每个月收个两块钱五块钱什么的。小灵通那里赚一波，彩铃这里赚一波，岂不是双赢？”

    吴鹰点头如捣蒜：“对，陆总赢我也赢，双赢。”

    为避免以后产生纠纷，陆逸明提前给吴鹰打预防针，道：“吴老哥，我们先说好啊，彩铃业务不可能让小灵通独占，不过可以让小灵通先拔头筹，因此宣传的策略上，你要安排好，趁着其他的电信运营商没反应过来之前，市场份额能吃多少吃多少。最多半年，这个功能我要开放给所有用户的。毕竟这么一块大蛋糕，那些人不可能不吃。我要是死守，可能会惹祸上身。”

    吴鹰也是个豪爽大气的人——当然了，用的是千千静的曲库，他就算是想硬气也硬气不起来。他当即表示：“当然，我能够理解。你看看我这，想破脑袋都想不出来一个靠谱的点子，还是陆老弟你的脑瓜子好使啊，这个办法真是绝了。”

    一下子解决了所有的问题，三个人吃得那叫一个宾主尽欢。要不是有赵铁柱，估计三个人晚上都得睡大街了。

    没过几天，小灵通便宣布推出彩铃业务，在报纸和电视上疯狂打广告。

    “想下载这首歌曲作为你的手机铃声吗？请发送歌曲名到1066958820，即刻开通，定制专属于你的个性彩铃……短信资费两元一条，不含通信费，十元包月……”

    吴鹰的这一举动，直接惊呆了所有同行。

    大家脑海里都只有一句话：tmd还能这么玩？

    陆逸明在电视上看到这个广告，甚至自动在脑海里播放出了当年的语音版，吓得浑身一哆嗦。

    虽然这广告词就是他写的，但是现在听，还是感觉是童年噩梦。

    原本小灵通就凭借着低廉的价格在占领着低端市场，现在广告这么一打，那些准备买手机的人一看，一千来块钱买个手机，就能拥有那些万元手机都比不了的个性铃声，这不冲一个那还是人吗？

    一时间，小灵通的销售柜台人满为患。

    与此同时，千千静听也靠着这个业务赚得盆满钵满。

    每人每月十块钱，这可是坐着收的纯利润！

    转眼之间到了七月底。

    各家公布销量。

    小灵通直接一骑绝尘，后边第二名的销量都还不到它的零头。

    这个数据，直接把数码圈科技圈都震惊得不要不要的。

    “彩铃的威力，竟然恐怖如斯？”

    所有的人都清楚，这个销量，就是彩铃业务带来的。

    既然有钱买手机的，那肯定是已经脱离温饱的，这个时候再给千篇一律的手机铃声赋予个性，让用户自己决定自己的喜好，这销量要是不见好，那才是有鬼了。

    现在的手机，也就打电话发短信的功能，唯一的差异化估计也就外观了，这个时候，小灵通赋予手机一个新功能，大家怎么可能不趋之若鹜？

    本着“打不过就加入”的原则，几家运营商和手机厂商也纷纷推出自己的彩铃业务，抢占市场。

    赚钱嘛，不寒碜。

    一些人，看到这个市场行情后，也闻风而动，想要分一杯羹。

    比如施无为。

    在了解到彩铃业务的运营模式之后，他在第一时间就找到了乔·伯特，兴奋莫名地说：“伯特先生！我这边有一个大项目……”

    乔·伯特没等施无为把话说完，便轻蔑不已地说道：“上次你搞的大项目，害我赔了一千万美元，现在又来？”

    见乔·伯特旧事重提，施无为也感觉有些尴尬。但是很快他就恢复如常了，拍着胸脯打包票说：“那只是一个意外，这一次绝对稳了！”

    施无为把彩铃模式跟乔·伯特一说，便兴奋得热血沸腾。

    “只要买下歌曲版权，然后就可以和电信运营商谈合作，到时候用户每个月都得交钱，这生意能做到天荒地老啊。”

    如此躺着赚钱的新模式，让乔·伯特这位华尔街出身的金融精英都直呼内行，当即笑着搂住施无为的肩膀，仿佛两个人是一拍即合的忘年交似的：“想出这个业务来的，简直就是个天才！它非常好，但是从现在开始，是我的了！”

    施无为兴奋地说：“你不是在香江那边有门路吗？我们一起合作，先把歌曲版权拿下来，然后我再动用家族的关系，和国内的电信运营商谈判，到时候就可以等着钱自己跑进我们的口袋里了。”

    赚钱宜早不宜迟，既然一拍即合，两人当即动身前往香江。

    到了香江之后，乔·伯特便打电话给他当年的大学同学——华星唱片总经理吴雨，提出要上门拜访。

    华尔街大老兼老同学到来，吴雨自然十分欢迎，在一家很有名气的茶餐厅接待了两人。

    乔·伯特跟吴雨共同缅怀了一番当年在纽约读大学时的情谊，然后才提出，想要购买公司的歌曲版权。

    此时，华星唱片拥有陈美龄、哥哥、梅艳芳、罗文、陈洁灵、甄妮、黎明、郑秀文、陈龙、许志安、杨倩桦等等一系列歌手的歌曲版权。可以说是香江音乐圈里面的巨无霸。

    吴雨听说了两人的来意之后，顿时有些傻眼：“你们也想购买我们公司的歌曲版权？”

    施无为现在正急着靠彩铃业务赚钱翻身，听吴雨这么一说，顿时感觉不妙：“也？难道之前有人找你们买过版权？”

    吴雨也是一脸奇怪：“有啊，两周之前就有人来过，当时还有不少新闻媒体报道了这件事情，你们不知道吗？”

    施无为吐槽说：“每天各种乱七八糟的新闻那么多，我哪里注意得过来？”

    随后，又抓住了吴雨话里面的关键词：“两周？半个月之前？怎么可能那么早？小灵通推出彩铃业务也就半个月而已……我靠？找你买版权的不会是小灵通吧？”

    吴雨说：“不是。”

    施无为长舒了一口气，问道：“那是谁？”

    吴雨也没隐瞒，说：“陆逸明。”

    “嘶……”

    施无为倒吸一口凉气，骂道：“这tmd还不如小灵通呢。”

    施无为和乔·伯特顿时就知道事情坏菜了，被人捷足先登的感觉，那真是相当的难受。

    看到两人的表情一下子变得非常难看，吴雨好奇地问道：“发生什么事情了？”

    施无为便把小灵通搞彩铃业务的事情说了。

    因为小灵通在香江根本就没业务，所以也没有在这边做宣传，吴雨根本就不知道，陆逸明当初把歌曲版权收了，居然是拿去做彩铃了。

    听完施无为的讲述，吴雨气得眉毛都快要竖起来了，不顾形象地大骂道：“这个陆逸明，实在是太不讲武德了！居然拿着我们的音乐版权，去做这样的事情！”

    想着陆逸明只支付了一笔买断的费用，就把所有的歌曲都拿走，还按月收费，躺着赚钱，吴雨就心痛得无法呼吸。

    当初他们这些唱片公司的老板还笑话陆逸明是傻子，现在才知道，原来傻子竟是他们自己。

    施无为一时间兴致缺缺，面对眼前的顶级牛排都感觉没什么胃口了。

    他起身说道：“行了，既然你们的版权已经卖掉了，那我们去找别家。”

    吴雨有气无力地说道：“不用费那功夫了，好歌的版权基本都被陆逸明给拿下了，你们来晚一步。”

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