海棠书屋 - 都市小说 - 这个新员工太猛了在线阅读 - 16.知识点

16.知识点

    看房时间约在了8点半。

    8点15分,陈长风和穆轻荷就提前在枫景名苑门口等着了。

    没一会,一辆陈旧的面包车驶了过来,停在两人面前。

    透过车窗,能看见面包车后面的座位都被拆掉了,空出来的位置堆着不少瓜果蔬菜。

    车上下来一对中年夫妻,身形穿着都很相似——身材粗壮,脚踩胶鞋,带着袖套,一脸倦容。

    唯一不同的,是男人带着金项链,而女人戴着金耳环。

    “你就是小陈?”女人来到陈长风面前问道。

    陈长风微笑点头:“吴女士您好!我是优家房产的陈长风,这位是我们公司的经理。”

    穆轻荷显然是第一次接触这样的客户,一时间没反应过来,只好点头笑了笑。

    陈长风则是很自然的说:“要不直接看房子吧?”

    “好。”夫妻俩齐声应道。

    随后陈长风就领着两人进了小区,一边走,一边介绍着小区的基本信息,同时,也在询问着两人的购房需求。

    “吴女士,你们买房子是自住吧?家里有几口人?”

    “六口。”吴女士应道:“我们平时比较忙,又有两个孩子,所以我公公婆婆也来h市帮忙带孩子了。”

    陈长风眨眨眼:“您孩子多大了?”

    “双胞胎,都是7岁。”

    “那正好是该上学的年纪了,你们买房是为了落户吧?”

    “是呢。本来吧,我们在老家也盖了房子,但是想着还是h市的教育更好一些,所以就想在这买套房子落户,对孩子将来的发展也好一些。”

    “只可惜,一直也没合适的。”

    陈长风点点头:“可怜天下父母心呐。不过你们这个情况确实比较尴尬。面积小了住不下,面积大了,总价也比较高。不上不下的。”

    “谁说不是呢。”吴女士叹了口气:“我们又忙,也没时间专门跑出来看房。这不,今天看见你的传单,觉得面积价格都合适,才特意跑过来的。”

    “在物流中心看见的?”陈长风故意问道。

    吴女士应道:“嗯,我们在物流中心有个猪肉档,传单就贴在门上嘛。”

    陈长风想了想,刻意说道:“那关于这套房子的特殊情况…?”

    “不怕!”一直没说话的男人忽然开口:“我们是杀猪的,血见得多,没什么大不了的。”

    闻言,陈长风便没再多问,默默领着夫妻俩上到了16楼,然后摸出钥匙开门。

    刚一进门,吴女士的眼神瞬间就亮了!

    陈长风看在眼里,心中暗笑。

    关于这套房源,他是非常有信心的。只要不怕死过人,单纯从这套房子的条件来说,简直无可挑剔。

    果然,吴女士在房子的每个区域都认真的看了很久,还不时会跟老公讨论一下买下来之后,该怎么安排家具,该怎么安排卧室之类的话。

    很明显,她对这套房子非常的满意。

    然而随后她老公就开始用老家的方言跟她交流起来,具体的内容陈长风听不懂,只听得出来聊得很激烈,语气中不时会有质疑和忧虑。

    末了,吴女士来到陈长风面前,颇有些不太好意思的说:“小陈,这套房子我们挺满意的。就是这个价格方面…你看还能不能找房东商量一下?”

    “毕竟是死过人的房子,我们买下来如果将来要卖的话,恐怕也很难卖。”

    穆轻荷一下子激动起来!

    她是知道房东底价的,只要卖到200万以上就行。

    而现在的报价是280万,其中还有80万的空间,在穆轻荷想来,只要再让一些价格,这对夫妻立刻就会下单。

    如此一来,优家房产的第一个买卖单就有了!

    心中想着,她就准备开口应承下来。

    然而还没等她说话,陈长风却抢先开了口:“吴女士,146㎡,280万,算下来的单价只有19000左右,已经很便宜了。您也知道,要不是房子里死过人,这个价格是怎么都不可能的。”

    吴女士一听,面露难色,随即有跟老公走到一旁小声商量起来。

    穆轻荷也扯了扯陈长风,悄声问:“房东200万都卖啊!你为什么把价格咬住?万一他们不要了怎么办?”

    “一会再跟你解释。”陈长风一句话,让穆轻荷眉头紧皱。

    与此同时,吴女士夫妻俩又在房子里转悠起来,这一次是连边边角角的地方,都仔细的审查了过去。

    见状,陈长风反而更加的放心了。

    “搞定!”他心中暗道。

    等夫妻俩都看完了之后,吴女士再一次来到陈长风面前,语气也不再犹豫:“小陈,我们觉得280万还是太高了!房子确实不错,但到底是死过人嘛。所以价格方面…”

    “这样吧。”这一次陈长风没再坚持,而是问道:“您开个价格,我试试能不能说服房东。”

    吴女士闻言,回头跟老公耳语了几句,随即回过头来:“230万!”

    闻言,穆轻荷眨巴眨巴眼,一脸迷惑。

    陈长风则是认真的回答道:“既然这样,不如您先付个意向金,这样我再去跟房东谈也显得有诚意一点。”

    “意向金?”吴女士不解。

    “就是你的单方面意向,确认230万的价格一定会买,这样我跟房东谈起来把握也大一些嘛。否则空口无凭,您说对吧?”

    “那得付多少钱呀?”

    “不用多,五万吧。”

    吴女士回头看了看老公,见他对着自己微微点头,便对陈长风应道:“好!”

    。

    下楼之后,夫妻俩开车朝优家公司行去,陈长风和穆轻荷则是快步赶上。

    “刚才你为什么一开始不让价格呀?”穆轻荷边走边问:“你把价格咬住,万一他们嫌贵不买了怎么办?房东明明只要超过200万就肯卖的。”

    “靠~”

    穆轻荷忽然恍然大悟:“该死的!你不会是拿了房东的好处,才故意把价格咬住的吧?”

    “老板~你这就过分了。”陈长风无奈的摇头:“我在你眼里,就这么卑劣么?”

    “。。。”穆轻荷一世语塞,也觉得自己这话说重了。

    但她确实搞不明白其中的缘由。

    陈长风则是叹了口气,通过两天的接触,穆轻荷的性格和秉性他已经非常清楚了。

    执着,勇敢,善良,三观正等等,这些都是她的优点,就是情商确实令人捉急!

    但是身处于房产经纪的行业里,情商余额不足,便是致命的缺点。

    经纪人不是单纯的销售。

    经纪人,要的是人情世故。

    在这方面,刚刚踏入社会没多久的穆轻荷,显然还需要更多的积累。

    念及此,陈长风耐心的对她解释起来:“像今天这种情况,房东多少价格卖,并不重要。关键是她觉得这套房子值多少钱。”

    “她第一次砍价的时候,是已经看中这套房子,却不知道自己多少钱愿意卖。砍价只是习惯和下意识的询问。”

    “虽然房东只要超过200万就肯卖,但如果当时我就立刻表示房东可以降价的话,反而会令她产生一些疑虑。”

    “会不会其实自己买贵了?房东那边也许还能降价?那我是不是应该再砍一点?”

    “一旦陷入这个循环,那么无论最终让多少价格,她的思维都会在这个逻辑上转圈。”

    “就算最后也能成交,可难度和工作量,就完全不同了。”

    “所以我当时咬住了没松口。”

    “至于不买?概率很小。在明知房子死过人的前提下还特意来看房,这样的客户是极其精准的。更何况这套房源的其他条件近乎完美。”

    穆轻荷缓缓的点头,有些似懂非懂:“所以你第二次才让她开价?”

    “是的。”陈长风肯定道:“任何客户都一样,心里的想法都是‘能不能再便宜一点?’。可再便宜多少呢?他们其实不知道。”

    “所以在经纪谈判中,由买方开价,才更利于成交。没有明确的出价,单纯只是无休止的去让房东降价,大概率会谈崩。”

    “另外举一反三,无论价格还是房子。客户绝大多数都是迷茫的,因为他们其实并不知道自己想要什么样的房子。”

    “真要是特别明确自己的需求,反而简单了。”

    “笼统的价格范围和面积要求,只是客户以为自己想要。然而在很多时候,客户最终买下的房子,可能跟自己最初的目标相去甚远。”

    “比如你去商场本来是想买件开衫外套的,但是逛着逛着,又觉得套头衫也不错,于是最后买了双高跟鞋,是一模一样的道理。”

    “因此才需要我们提供专业的意见,来辅助客户挑选房子。”

    穆轻荷听得一愣一愣的,怔了半天也不知道该说什么,最后憋出来一句话。

    “你说得好有道理啊!”

    陈长风轻笑:“这可都是知识点,要考的。”

    “我忽然发现一件事。”穆轻荷却用异样的眼神看向他:“你这个人,心跟筛子似得,全是心眼!”

    对于她的讽刺,陈长风却不以为意,只是有些惆怅道:“早知道客户230万能买,我真该找房东吃点差价的。”

    “你看!狐狸尾巴露出来了吧?”穆轻荷怒道:“你听清楚,只要你还在优家公司,就不允许做这种事情,明白了吗?”

    “好的老板!保证做到。”陈长风笑得很畅快。

    因为类似的话,很多年前就有人对他说过。

    再一次以同样的身份听见这番话,令他异常的开心!