58.反思
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见张雪莲一路沉默，陈长风笑道：“别想了，是你的惯性思维作祟而已。” “你仔细回忆一下，你以前接触的客户，是不是男高管很容易搞定，但女高管或者老板就很难？” “。。。”张雪莲眨巴眨巴眼，使劲回忆了一下，惊呼：“还真是。” “因为花别人的钱不心疼，但是花自己的钱会心疼。”陈长风接着说：“你如果真的干了我这行，那你再接触到的所有客户，花的可都是自己的钱。” “你足够漂亮，所以他们还是会愿意跟你接触，但是在真正下单的时候，可不会因为你一句撒娇，一个媚眼，就把自己的真金白银交给你。” “客户选择你，一定是因为信任你！长得漂亮是你的优势，但同时也是你的劣势。只要能平衡好这一点，我很期待你在这个行业当中的表现。” “可无论如何，都不要再有刚才那种举动了。” “是优势，也是劣势吗？” 张雪莲细细琢磨起这句话。 她没有去辩解刚才只是个玩笑，而是纳闷…为什么自己下意识会用这种方式开玩笑呢？ 惯性思维的可怕之处，便在于此。 不知不觉间，张雪莲的潜意识中已经默认所有男人都是吃这一套的，所以尽管这是错的，但她还是毫无障碍的使用着这种方式。 可是如果客户不吃这一套呢？该怎么办？ 一旦外貌多带来的便利消失，自己还剩什么？ 张雪莲忽然发现了自己的浅薄之处，这是陈长风给她上的第一课。 一如他所言，自己要学的，果然还有很多啊！ “看来我的决定是对的。”张雪莲很快就调整好了心态：“跟着你果然能学到东西。” 陈长风看了看她，忍不住露出满意的微笑。 真聪明呐！这么快就抓到了重点。 对于张雪莲的素质，他其实是非常认可的。就算是借助了外貌的便利，可是能够周旋在那种环境中这么长时间，便足以说明她的圆滑和聪明。 只要能够开窍，把外貌这一点从自己的做事方式中摒弃，张雪莲会是一个非常优秀的经纪人。 。 见两人这么快又回到了门店，穆轻荷诧异道：“看好了？” “看好了。”陈长风点点头：“对了老板，雪莲辞职了，说要跟着我们干，想征求一下你的看法？” “蛤？？？”穆轻荷一脸懵逼：“跟着我们干？” 张雪莲走到她面前笑眯眯道：“对呀，老板你看我行么？” “额~”穆轻荷反应过来：“当然行呀！欢迎欢迎…只不过待遇方面可能~” “师傅都跟我说了，我都能接受。”张雪莲抢先应道。 穆轻荷看了眼陈长风，对于张雪莲要入职的事情并不觉得太惊讶。 相反，如果张雪莲跟陈长风接触过，辞职之后没有产生这种念头，那才值得惊讶。 陈长风的魅力，确实只有接触过的人才能懂呀！ 因为劳动合同还没有解除的关系，张雪莲也不能直接办入职，干脆就像罗立强一样，先在门店里呆着。 于是约来房东签完协议之后，她就很自来熟的从客户坐的位置，走进了工位… 午饭之后罗立强也到了门店，一听说张雪莲也要在这工作了，也乐呵呵的表示欢迎。 但是除此之外，他就有点不太敢跟张雪莲说话了，只能埋头干着自己的事情… 只不过今天陈长风没有时间再给两个人上课了，他先是约来了江奔和欧楠以及房东，把正式合同签完，紧接着就马不停蹄的出了门。 因为欧楠需要贷款，合同不但要送去房管局备案，还需要送到银行… 其他人又没有资格证，很多手续只能陈长风自己去办。 看着行色匆匆的陈长风，穆轻荷叹了口气，不免有些自责。 这些工作本来都应该由外勤经纪人去处理的，但是自己一直没有招到合适的人，以至于陈长风的工作量在无形之中加大了。 念及此，她开始登录各种招聘的网站和软件，把外勤经纪人的薪资待遇又提高了一些… 穆轻荷觉得相比之下，把陈长风的精力和时间浪费在这种地方，实在是有些暴殄天物了！ 。 陈长风挤在公交车里，虽然有空调，但乘客也很多，站无虚席，不免便有些闷热。 他其实考虑过要不要把自己的车开过来代步，毕竟接下来或许会有更多需要用车的地方。 可又想了想，自己开一辆大牛，未免也太扎眼了些… 还是算了！ 而且现在买车也限牌，总不能把大牛处理掉，换一辆普通的车子吧？ 那不是造孽么！ 想来想去，还是租一辆比较合适。 于是陈长风摸出手机开始给认识的车贩子发消息。 “滴滴滴~老纪老纪~” “陈总，我在。” 这老纪是h市一个规模比较大的二道车贩子，陈长风的大牛就是在他手里买的，同时他也经营租车的业务。 “老纪，我要租辆车，长期的。” “没问题，要什么车？送到哪？” “奥迪a6吧，下午三点，送到市房管局。” “ok！” 两个人的对话简单而直接，没有任何的寒暄，但沟通效率却是极高的。 等陈长风坐着公交到房管局的时候，一辆新款奥迪a6l已经停在路边了，车旁站着一个年轻人。 跟对方确认了身份信息，签署完租车协议，付了钱之后，车钥匙就到了陈长风手里。 果然，效率高得吓人。 想当初这个老纪知道陈长风的身份之后，还特意找他聊过几次，聊得很深入。 同属于服务行业，两个人也都吸取了不少对方身上的优点，是很愉快的交流。 类似的人脉，其实陈长风还有很多… 毫不夸张的说，如果不是竞业禁止协议的限制，陈长风选择自己创业的话，可以很容易的拉起一个完整的团队，直接跟豪业集团分庭抗礼。 哪怕是现在，借着优家房产的壳，他也同样可以这么做。 但是他没有。 辞职之后，陈长风其实考虑了很多，也反思了很多！ 自己之所以会走到被迫辞职的这一步，除了违抗资本意志之外，他认为自己也有很多不足之处。 比如没能争取到股东们的支持，比如忽略了利润的提升，比如没有抢夺董事长的位置… 是的，当时唐远扬意外离世之后，陈长风是有机会成为董事长的。 可当时太过于年轻，又过分理想主义的他，沉浸在挚友离世的悲痛中，万念俱灰，自己放弃了掌权的机会，才是导致后来结局的根本原因。 那么到了现在，如何在优家房产做大以后避免这种情况，才是陈长风思考最多的问题！ 利益和人心，无不是世间最难掌控和琢磨的东西。 所以他才会花那么多精力在与穆轻荷的交流上… 为的就是能够统一思想，未来才能统一战线。 再一次由微末起步，陈长风可不会再犯相同的错误了！ 。 进到房管局里面，在窗口办完手续之后，陈长风就准备立刻赶到银行去。 可就在他急匆匆往外走的时候，门外也冲进来一个人与他撞在一起，对方怀里抱着的一大堆资料哗啦啦撒了一地…… “你没长眼睛啊！”对方破口大骂。 陈长风叹了口气，没有争执，只是道了声不好意思，然后蹲下帮对方捡起资料。 这时，对方定睛看了看陈长风，忽然惊恐道：“陈总？？！！对不起，我不知道是您…” 陈长风闻言，也仔细看了看对方，然后显得比对方还要诧异：“小芳？”