77.不约而同
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“你们大家都知道，现在优家也开始搞豪宅了。” 瑞丰门店的晨会上，李良严肃的对经纪人们说道：“你们也都知道，豪宅的成交周期长，往往是几个月甚至半年才能搞定一个客户。” “手上都有跟了很久的客户吧？嘿，听希望之城的店长李书华说，他的客户就被优家撬走了三四个…” “你们的客户，也想被优家撬走吗？” “1000起步的总价，成交一套提成少说几万块的提成，愿意白送给优家吗？” 李良很清楚，聊什么市占率、归属感或者荣誉感，对经纪人来说没有意义。 只有聊钱，最实在。 事实也正如他所想，听他说完这些，经纪人们的眼神都变了！ 原来的梁柱镇北，是一个萝卜一个坑，一家公司守着一个项目。 你说你优家为啥就要跟瑞丰，更我们过不去呢？ 豪宅难卖，大家都在领着底薪艰难度日，何苦还要到我们嘴里抢食呢？ 李良接着肃声道：“多的我也不说了，今天不管你们用什么办法，每人必须约到一组客户看房，尽全力逼定！” “能做到吗？” “能！”经纪人们轰然允诺，为了自己的钱包！ 。 一整个上午的时间，三个女孩子已经开始拍摄了，都没来门店，只有陈长风一个人守着。 当然他也没闲着，将所有的高净值客户名单整理筛选了一遍之后，就开始逐个联系起来。 只可惜事情并没有那么顺利… 所谓高净值客户，指的就是有钱人。可有钱人既然会有那么多钱躺在银行账面上，绝大多数当然都已经有不止一套甚至多套房产了！ 所以一整个上午，陈长风不但一无所获，还累得半死。 毕竟这些高净值客户都是很注重个人隐私的，对他们进行电话推销，可不是一上来“你好，我是优家房产的经纪人”这样简单。 而是需要伪装成合适的身份，找到准确的切入点，最后再进入推销的环节。 长时间的通话和脑力消耗，是非常耗费身体能量的。于是到了午饭时间，陈长风已经饿的前胸贴后背了… 这种感受，自从豪业创建之后，他已经很多年没有体验过了。 但是，很充实！ 所以用昨晚的剩饭给自己弄了盘蛋炒饭吃完之后，他又再一次热情高涨的投入了工作当中。 又一次拨通电话之后，对面接了起来。 “您好！” “喂~谁啊？” 嗯？声音这么年轻？ 陈长风又看了眼名单，上面清楚记载着对方的信息：廖邦庭，中庭运输董事长，52岁。 是助理吗？ 无论如何，陈长风还是按照自己的剧本说了下去：“请问是廖邦庭先生吗？我是优家资产管理公司的，请问您最近有这方面的需求吗？资产信托，基金推荐，优质房产投资都属于我们的金牌业务。” 这时电话对面又传来一个浑厚的声音：“小序，谁啊？” “哦，资产管理推销的，骚扰电话。”年轻人的声音应着，随后对电话说道：“不需要，谢谢。” 他刚要挂电话，浑厚声音忽然道：“等等~” 随即电话被他拿了过去，问道：“有合适的房产项目吗？” “有的！”陈长风压制住自己激动的心情，稳稳的说道：“我们公司有h市详尽的房产资源信息，请问您是想要投资房产吗？” “不是投资，是给我儿子买。” “没问题，请问您对房产有什么要求吗？我们可以遴选最优质的的房源推荐给您。” “总价控制在3000万左右吧，要两套，一套市中心的大平层，一套城郊的别墅，对了，别墅要环境好一些的。” “！！！” 陈长风立刻应道：“我们旗下的经纪公司正好做了一个豪宅投资的策划，您有兴趣的话，不知道什么时候方便来看房呢？” “在哪？” “h市北郊，梁柱美丽洲。” 对面沉吟了片刻，似乎在回忆，而后问道：“是在梁柱博物馆附近吗？” “您知道？没错，就在那里。请问您什么时候有时间呢？” “你们方便的话…就下午吧。两点左右，到时候电话联系。” “好！” 电话挂断之后，廖一序皱眉道：“爸，干嘛突然给我买房子啊？有那个钱，给我买车啊！” “买什么车？我看你长得像辆车！”廖邦庭冷着脸道：“房子才保值嘛，更何况我和你妈限购了，你名下还没有房子。将来你结了婚，总不能还跟我们住一起吧？” “。。。你们名下都七套房子了，到时候过户给我一套不就行了？”廖一序瘪瘪嘴。 “别浪费你的购房名额嘛。现在限购，名额很宝贵的。” “我信你个鬼。”廖一序翻了个白眼：“说，你到底有什么阴谋？” “能有什么阴谋？房地产抗风险能力强，与其让钱在银行里贬值，还不如投资呢。”廖邦庭说得认真，廖一序只好无奈的摇摇头，摸出手机继续刷起短视频。 “那个手机到底有什么魔力？就一秒钟都停不下来？”廖邦庭见状有些不悦。 廖一序反驳道：“不是你说的么，要找新的发展方向…短视频现在就是风口啊，我可不得多了解了解。” “。。。对了，你妈让你晚上回家吃饭。你别瞎跑啊。”廖邦庭叮嘱了一声，看了看时间：“走吧，去看看房子。” “你看中就行了。” “是给你买，又不是给我买，真是的。”廖邦庭不由分说拉起儿子。 说起来，这个儿子实在是让他头疼！ 自己发迹的早，儿子从小就是在蜜罐里泡大的，衣来伸手，饭来张口，娇生惯养的。 花了不少钱，总算给他混了个海归的身份，结果一个海归连外语都说不了几句，也不知道在国外几年都干嘛了。 现在好了，别说接管公司业务了，今天要不是想买新车来找自己墨迹，压根都见不到他人！ 看来还是老婆说得对，先成家再立业。男人嘛，还是得有个女人管着才行… 。 与此同时，一个经纪人兴冲冲的跑到李良面前：“经理，我约到客户了！” “哪个？”李良笑了。 整整一个上午大家都在疯狂约看，总算有结果了。 “就是之前那个吴总，做网店的。”经纪人应道。 李良一听，更加高兴了！ 这个客户已经来看过几次了，是很有可能成交的…