109.老板和员工
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面对略显肃然的气氛，其他区域经理都是隔岸观火，幸灾乐祸。 俗话说得好啊，能力越大，责任越大。既然平时站着梁柱镇享尽天时地利人和的优势，大把大把捞钱~ 那现在，赚最多钱，就挨最毒的打嘛！ 蔡彦清用笔点了点桌子，一上来就对方剑波道：“剑波，你先说说这个月的具体情况吧。” “额~好的蔡总。”方剑波插着手，大拇指不停的旋转着，显得有些紧张。 他顿了顿，翻开自己的笔记本，念了起来：“梁柱区域，11月新增客户417组，看房186组，成交…” 蔡彦清皱眉：“我不是让你照本宣科，这些纸面数据有什么用？10月的市占率是56%，11月呢？直接拦腰砍！24%啊！你这个区域经理难道没有思考过原因吗？” 见老总发飙了，方剑波的额头开始冒汗。 瞥了眼蔡彦清愠恼的眼神，他硬着头皮答道：“市占率下降的主要原因，是优家公司这个月抢走了大量成交…” “优家公司？”蔡彦清挑眉想了想：“就是成交了两套豪宅的那家公司吗？” 开会之前他也只是扫了一眼本公司市占率的数据，还没来得及具体看详细的成交报表。 这时听见提起来了，便立刻低头翻找起来，不一会，他愣住了！ “12单？”蔡彦清惊讶的问道：“这家公司现在有多少门店？” “额~”方剑波心中哀鸣着，缓缓应道：“一家。” “是拉了很多自配单子吗？知不知道他们的业绩情况？”蔡彦清连忙追问。 单店单月12单，如果是豪业集团或者是万墅、海岸这样的大公司的强势门店，这个数字并不奇怪。 曾经在某个政策变动的月份，豪业集团甚至有过单店单月48单的骇人记录！ 但是只有一家门店的小公司，12单？ 蔡彦清觉得简直是天方夜谭！ 方剑波面对这个问题，暗暗叹了口气，答也不是，不答也不是。 回答了吧，对比更强烈了，显得自己像个废物。 不回答吧，老板时候肯定也能查到，还是显得自己像个废物。 难呐！ “知道他们的业绩吗？” 面对蔡彦清的再一次追问，方剑波深深吸了口气，应道：“根据了解，他们11月的业绩应该在350万-400万之间。” “？？？你再说一遍！” 听见这个数字之后，不光是蔡彦清挪了挪屁股，有些坐不住了，就连其他事不关己的区域经理也露出一脸惊恐的表情。 方剑波脸色凝重道：“除了二手房成交的佣金之外，据我们查询，他们还做了两单抵押，抵押价值超过5000万，而他们至今为止…收的都是全佣。” “所以，大致可以估算出来，他们的准确佣金大概在380万左右。” 更加具体的数字，并没有让众人放松下来，反而是觉得这件事更加荒谬了！ 380万的佣金意味着什么呢？意味着…优家公司一家门店所赚取的佣金，几乎赶上了瑞丰整家公司，相当于豪业集团一个大型区域的佣金。 换句话说，看似弱小的优家公司，正在以迅雷不及掩耳之势鲲吞市场，朝着庞然大物飞速成长！ 蔡彦清心底里油然而生出一股危机感，以及焦虑感。 一直以来，他将瑞丰公司对标的都是豪业、万墅和海岸这样的大公司，就算不能制霸h市，至少也要成为站在金字塔尖上的其中一吧？ 公司的发展也一直都很顺利，几年下来，飞快成为几十家门店的中型公司。 但这一次，让他不由得反思起来…最近一年来，公司的发展似乎变慢了？ 不，不仅仅是变慢，而是隐隐有一种倒退的迹象。 除了门店数量停滞不前之外，市占率、业绩、员工人数等等，都在一个水平线上不断起伏。 之前他认为这是向大公司买进的瓶颈期，再加上一直赚钱，所以并未深究。 可是现在，他必须思考了… 既然一家单店小公司都能一个月做几百万，还是在自己业绩最好的区域，那么是不是意味着，其实瑞丰公司的实力不过如此呢？ 以前之所以顺利，会不会只是因为没遇见挑战？ 对了，梁柱镇可是空白区域啊，既没有豪业的虎狼之师，也没有万墅和海岸的精兵强将。 在这种情况下做到的第一，似乎也没什么可沾沾自喜的？ 一众中高层经理，都安安静静的注视着神情变幻的蔡彦清，心中忐忑，不知道接下来会发生什么… 自己这位年轻的老板，早就喊过拳打豪业脚踢万墅的豪言壮语，志存高远。 只不过，他们跟绝大多数的职场人一样，图的无非是碎银几两，安稳度日而已。 毕竟愿意为了理想而不断付出努力的，永远只是极少数人罢了… 汪跃鑫在蔡彦清身边坐着，心中亦是不断思虑着。 为了瑞丰公司，他是付出良多的。但是经历过万墅和瑞丰两家公司的浮沉之后，他有自知之明，想让公司再更进一步的话，仅凭自己是绝对做不到了。 同时他也了解蔡彦清，现在忽然冒出来一家莫名其妙却猛的批爆的小公司，恐怕会引起他的某些反应… 。 “今天就到这。散会吧。” 蔡彦清毫无征兆的说了一句，便冲大家点点头，直接起身离开了，留下一群人面面相觑。 这是真受刺激啦？ 汪跃鑫连忙也起身，对大家说：“会议明天重开，今天先这样。” 说完之后，追着蔡彦清而去。 不一会，他追到办公室里，见蔡彦清正在拿车钥匙，忙问：“蔡总，你这是要去哪？” “我去梁柱镇转转。” “额~先别急。”汪跃鑫忙道：“也有可能是偶然。” 蔡彦清看向他：“50万是偶然，100万也有可能是偶然，380万？怎么可能是偶然。” “哎~”汪跃鑫苦恼道：“怪我了。其实这家公司我早就知道了。” “？” “是这样的。”他尴尬道：“之前剑波就给我打过电话，说这家公司势头很猛，又跟我们的门店紧挨着，希望我倾斜一点资源竞争市场。” “我…我当时拒绝了。” 蔡彦清：“。。。” 他想了想应道：“也不能怪你，我们不可能因为一个无法确定的竞争对手就倾斜公司的资源。换做是我，也会跟你一样拒绝的。” 汪跃鑫闻言，松了口气。 这种事情，自己坦白，总比事后被他追问方剑波得知要好。 蔡彦清则是拍了拍他的肩膀，拎起外套离开了办公室。 他必须去梁柱镇好好看看了，究竟是谁这么神通广大…