115.生产队的驴（5K，求订阅！）
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老卢已经被罗立强先喊进去了，只剩下穆轻荷在门口，盯着李书华跟他的经纪人嘀嘀咕咕的不知道说些什么。 “喂~房东叫你进去，当面聊聊。”她忍不住催促。 李书华见经纪人冲自己点点头表示明白之后，转身对穆轻荷笑道：“穆总，别急嘛，我这就跟你进去。” 穆轻荷蹙眉,也不知道他葫芦里卖的什么药，只能返身领着李书华走进会议室。 并不算大的会议室里，房东坐在最里面，老卢与他相对而坐，罗立强挨着老卢。 李书华进去之后，穆轻荷指着他对房东说道：“方先生，这位就是瑞丰公司的经理,给您打电话的也是他。” “今天呢,是我们小罗带着卢先生去看您的房子，看完之后，也表达了购买的意向，但这位李经理立刻就给您打电话，捏造了一个客户…” “咳咳~”李书华打断了她的话：“穆总，说话可不能这么绝对，怎么就是捏造了呢？” 他扭头对房东说：“方先生，我们是真的有这个客户。否则的话，我拿谎话这么骗你，也瞒不了多久，不是自己砸自己的招牌吗？” “那你敢现在就打客户的电话吗？”穆轻荷逼问。 房东也看向李书华，很想知道那对自己勾勾搭搭的五万块钱，究竟是真是假？ 李书华瘪瘪嘴，一副无所谓的态度，摸出手机，拨了出去… 没一会，电话接通了。 只听对面接起来，还不等李书华说话呢,就主动道：“喂？小李，什么事？不会是枫景名苑那套房子卖掉了吧？你一定跟房东好好说说啊，那套房子我要买的！” “好的，我一定会跟房东好好说说的！”李书华对着电话一口应承下来，随后便挂断了。 “怎么样？”他一摊手：“我确实是有这个客户的，方先生，如果你非要现在就卖掉，我当然也拦不住您。但如果等两天的话…” 他没把话说完，但意思已经非常明白了。 房东一下子就愣住了！ 原本罗立强跟他说的也算在理，逻辑上没毛病，他自己也倾向于瑞丰公司骗了自己。 所以他才来到优家公司，只等着对质完证明了这个谎言，他也可以心安理得的把房子给卖掉。 可现在一个电话可倒好，客户是真的？？？ 名为贪婪的情绪一下子又汹涌起来… 穆轻荷和罗立强听完也是一惊，真有这个客户？ 那他们忙活这么半天，不就全为李书华做嫁衣了吗？ 老卢在边上听的也是心惊肉跳！ 他已经开始苦恼无奈了，好不容易找到一套便宜又品相不错的房子，却被人横刀夺爱！ 奈何,钱包的厚度不够啊！ 想到这,老卢已经叹了口气，想了想,拍了拍罗立强，跟他低头耳语，把瑞丰经纪人之前说的那一套，对罗立强说了一遍… 言下之意，是让罗立强也把佣金减免掉，然后把这部分钱补贴到房价上，试试看能不能现在就让房东成交。 罗立强闻言，心里也是万分的犹豫… 一方面，他知道从陈长风开始，优家房产的佣金就从没打过折。 他不想自己的第一单就通过折扣来成交，而且还是低到不可理喻的折扣。 但另一方面，老卢是自己的熟人，这套房子他确实想帮他买下来。 而且自己的第一单，他真的不想这样轻易放弃。 就在罗立强准备跟穆轻荷商量商量的时候，穆轻荷忽然觉得有些不对劲… 。 “那…”房东听完李良的话，已经决定再等两天了，就想先离开。 李书华乐呵呵的点点头，把位置空出来给他让道，房东也已经起身了。 “等等！”穆轻荷忽然一抬手，拦住了路。 李书华皱眉：“穆总，你这样就没意思了。怎么？还想强买强卖不成？” “当然不是。”穆轻荷挑眉，对李书华问道：“你刚才那个客户，敢用我的电话打一遍吗？” 李书华心里猛然咯噔一下！ “你在想屁吃吧！”他有些色厉内荏道：“用你的电话打，你挖我客户怎么办？” “呵~我看你是不敢吧？刚才你跟你的经纪人嘀嘀咕咕的，是不是让他假扮的客户？” 穆轻荷的一句话，宛若一道惊雷，瞬间驱散迷雾，让局面清晰起来。 李书华的表情瞬间僵硬，勉力道：“当然不是！” 说着，他试图拨开穆轻荷的手臂，要硬走出去。 “那你用房东的手机再打一次总可以吧？”穆轻荷死死拦住他，继续说道：“要是不敢的话，就说明那个客户就是假的咯？” 话说到这，在场的其他人也都听明白了… 罗立强立刻起身堵在了会议室门口：“对！再打一次！” “嘶~”李书华故作愤慨的对房东道：“方先生，您看，他们就是故意的。” 然而，这一次房东却也疑虑道：“李经理，要不…你就用我的手机再打一次怎么样？” 说着，真就把自己的手机递了过来。 李书华：“。。。。。。” 既然已经被架在这了，他迫于无奈，只好点点头，接过房东的手机，同时在心里祈祷着… 因为穆轻荷猜中了事实，他之前就是让经纪人假扮成客户接的电话，本想着应付过去就好了，哪想到竟然被穆轻荷给识破了。 穆轻荷原本也是赌一把，但现在一看他的反应，就知道自己猜对了。 之前她就觉得李书华那个电话有问题，但又不知道哪有问题，所以一直在思考… 就在刚刚，她终于想明白了！ 太直接了！ 经纪人给客户打电话，还什么都没说呢，客户就自己叫着喊着要买，让他跟房东好好说说？ 而且李书华的态度也太平淡了，毫无喜悦的情绪，仿佛只是挂掉了一个骚扰电话一般。 说不通啊！ 加上穆轻荷之前看见他跟经纪人窃窃私语，再联想到陈长风之前闲聊的时候，提过这种瞒天过海的方法，就有了这样的猜测。 果然…一语中的！ 。 李书华还是拨通了号码，心中不断祈祷着自己的经纪人能机灵一点，看见陌生号码能反应过来。 然而，电话接起来才刚过了一秒钟，他就绝望了！ 只听对面说道：“您好！哪位？我是瑞丰公司的小张。” 李书华恨不得抽自己一耳光！ 这弱智一般的话术，竟然是自己教的，并且是强迫经纪人使用的统一话术！ 特么的… 他直接挂断了电话。 但是，电话里传出来的话所有人都听见了。 穆轻荷还是那副皮笑肉不笑的表情：“哟~李经理，你们的经纪人就是你的客户？那感情好啊，就在隔壁吧？省的房东等了，交过来签协议吧。” 李书华：“……” 房东一把抢回手机，气得满脸通红，指着李书华的鼻子就骂：“好哇你！还真是骗我的？你们这样跟诈骗有什么区别？” 李书华也知道自己百口莫辩，只能低着头挨骂，认了。 只不过他还是偷摸瞥了穆轻荷一眼，心中百感交集… 自从陈长风来了以后，这个原本任由自己肆意拿捏，初出茅庐处事未深的小丫头，竟然已经成长到，可以识破自己计谋的程度了吗？ 虽说，如果是陈长风本人的话，恐怕第一眼就看穿了，穆轻荷还是慢了一拍。 但作为对手来说，穆轻荷的变化，他反而是最清楚的一个！ 可别忘了，整整三个月，穆轻荷都生活在他的支配之下… 末了，李书华也无所谓了。他本就不认为对优家公司的围剿会成功，今天这么做也只是尽人事而已。 既然都失败了，他也算交代得过去了，总比被领导骂自己不作为要好写。 谷鋦 念及此，他灰溜溜的打开门，直接开溜了。 。 会议室里，房东见李书华跑了之后，略显尴尬的坐下，对穆轻荷和罗立强道：“穆经理，小罗，实在不好意思啊！我也是被他骗了，才会…” “不要紧的，方先生。”穆轻荷开口宽慰道：“是他们恶意竞争导致的问题，不能怪您。” “不过~”她接着说：“既然事情都已经搞清楚了，并没有这个客户，那么您的房子…和价格？” “额~”房东也是一愣，想了想，摇摇头苦笑：“怪我太贪了，才会被他们骗。就按照我跟小罗说好的价格吧？怎么样？” 罗立强闻言，看向老卢… 老卢当然是一百个答应，但这一次，他却有了新的想法。 “罗小胖~”他招招手，对罗立强悄声道：“那个佣金，是不是可以打个折扣？我的情况你也知道的…” 罗立强心中暗叹一声，但却没有拒绝，转身跟穆轻荷商量了几句，随后回头对老卢道：“老卢，你看这样行不行，太多的折扣…我们也很为难，我们老板说了，打个85折…” “。。。” 这与老卢之前听瑞丰经纪人说的一万块钱，还相去甚远，显然不能让他满意。 但是他又转念一想，罗立强可是把配送的单子全都送给自己了，分文未取，这么算起来，自己还是赚了的。 于是他也点点头：“行，那就这样吧。” 见他同意，罗立强开心的笑了！ 这些关键的问题谈妥之后，接下去的手续就很简单了，协议一填，签字画押，公章一盖，这单就算盖棺定论了！ 送走客户和房东之后，罗立强拿着协议仔细看着，心中的高兴根本掩饰不住，一直嘿嘿嘿傻笑。 虽然佣金稍微打了些折扣，但也属于正常范畴内，不算低价单。 而且，他也终于开出了自己的第一单，再看见张雪莲和廖一序，不必再觉得低人一等了。 更加重要的是，就算打了85折，他也还有43350的业绩，按照标准也有25%的提成，一万多块钱！ 今天，才一号而已！ 有了第一单的经验，罗立强现在信心十足，他坚信，自己一定可以开出更多的单子… 穆轻荷也在门店里拍了拍手，喊了几声恭喜，众人也全都围了上去，真诚的祝贺着罗立强！ 其实不单单是罗立强自己，这一单对于门店里的其他人来说，也有着不一样的意义。 这一单，不但全程没有陈长风的参与，并且还是在瑞丰公司的围剿下完成的。 这意味着…就算陈长风不在，他们也已经是一支有战斗力的队伍了！ 此时此刻，他们忽然明白陈长风离开门店之前说的那句话有什么深意… 都是成熟的经纪人了，确实应该学会自己开单了！ 。 另一头，瑞丰公司。 经纪人见李书华脸色铁青的回来，小心翼翼的问道：“经理？” “经什么理？”李书华没好气道：“你看见陌生号码就不会多想一想吗？明知道我在隔壁…” “我…接电话的话术都习惯了，一下子没注意就…” “就什么就？真特么猪脑子！”李书华骂骂咧咧的进了自己的办公室。 而他的座位上，方剑波正一脸严肃的看着他。 “。。。”李书华心中有句mmp差点就没憋住：“方总。” 方剑波嘴角抽动了一下，沉声问：“听说你去搞优家的单子了？” “额~没搞成。”李书华叹了口气：“不是我不努力，实在是太难搞了！客户跟他们经纪人就认识，熟得很。房东也急卖，自己上赶着就到门口了…哎，就是差了点运气。” 方剑波闻言，心知也不能逼得太狠。否则底下的基层经理和经纪人一旦撂挑子，自己还怎么完成蔡彦清布置的任务？ 听说公司已经开考虑成立两个大区了，那就一定需要两个大区总监… 所以，围剿优家对他来说，即是挑战，也是机遇。 弄好了，升职加薪！ 弄不好，恐怕就此沉沦也未可知… “行了，我也是做业务上来的，我知道难。”方剑波宽慰了一句，但随即又道：“不过，除了希望之城板块，梁柱镇北的豪宅，你也要花心思的。” “？？？”李书华一脸懵逼。他连自己这一亩三分地都快搞不定了，还要做豪宅？ 就算自己是生产队的驴，也没有这么使唤的吧？ 然而方剑波紧接着又说：“你也知道，阳光天际店…现在已经改名叫优家了。这件事，老板很不高兴。所以豪宅板块我们是必须要抢的，至于怎么抢，就看你的表现了。” 他抬眼看着李书华，悠悠道：“只要这一波弄好了，你很快就会跟我平起平坐了。” 李书华听见这话，虽然有些怀疑是空头支票，但是又联想到这一次公司对优家的重视程度，说不定真的有可能？ 不过他还是有些疑惑的问：“方总，公司这一次…到底为什么对优家这么认真啊？就算市占率丢了，也不至于吧？” 方剑波被他一下问住，瘪瘪嘴应道：“你懂什么？这是公司的战略，等你到我这个位置的时候就明白了。” 李书华心想，好吧，你仿佛说了，又仿佛没说。 反正自己还是生产队的驴就对了！区域经理，则是挂在自己面前的那根胡萝卜… “呵~”方剑波知道他还是有些抗拒，笑道：“你放心！既然是公司的战略，资源当然不会少了你的。我写的方案你也看了，老板也同意了。报纸、广播、电视、公众号、短视频…但凡你能想到的资源，我都可以帮你用上！” 李书华听的也是有点兴奋呐！ 但兴奋还没一秒，忽然想到…尼玛，优家阳光天际店，现在好像是陈长风在蹲着吧？ 面对他？自己连他的徒弟们都没搞定呢！ 那种感觉，就像是自己背着一身荷枪实弹，腰上还挂着一串手雷，冲过去准备跟对方硬碰硬，然后很有可能被对方一平底锅放倒… 怂！ 李书华真的有点怂！ 但是为了区域经理的位置，只能拼了！ 。 。 不同于希望之城这边的热闹，此时此刻的陈长风，正端着茶，坐在阳光天际店门口的台阶上晒着太阳。 李良就坐在他身边，拿着手机看着消息，随后说道：“群里说罗立强开单了，你不高兴吗？” “高兴啊！”陈长风脸色如常。 李良讪笑：“那你怎么还一脸吃屎的表情？” “不会说话你就少说两句！”陈长风怼了他一句，随后道：“这次很奇怪，瑞丰公司不知道怎么的，忽然就要围剿我们。你以前的同事那里，有听见什么说法吗？” 李良摇了摇头。 陈长风喝了口茶，查茶叶吐回茶缸，接着说：“我估摸着，如果是围剿的话，阳光天际店应该才是重点目标，毕竟连门店都丢了，是奇耻大辱啊！” “不过，这也是我们的机会。” 李良诧异：“怎么说？” “我原本太乐观了，还以为美女真的是流量密码呢。”陈长风笑道：“现在看来，单凭几个帐号就想把这个板块炒热，这点流量完全不够看。” “但是现在瑞丰要抢这里的市场，就必然要砸资源进来。他们开闸放水，我们正好下网捞鱼嘛。” 李良：“。。。你还真是狗啊！” “我就当你是夸我了。”陈长风笑道：“这段时间，我们要先想办法，把泉庄、径山茶语和御园的物业搞定。你有什么好想法吗？” 听到这个，李良显得有些为难：“这几个小区都是万珂集团开发的，交付以后，绝大多数的成交，也都被他们自己的万珂置业吃掉了。” “人家本来就是一家人，我们想插进去…太难了。” 陈长风当然也了解这些情况，默默颔首。 万珂集团本就是国内首屈一指的顶尖开发商，前些年看见经纪公司好做，就弄了个万珂置业。 不但直接可以对接集团旗下的大量项目，更有最全面的业主资料，光是这一块，就让万珂置业瞬间成为了大型经纪公司之一。 而且万珂置业很鸡贼，目前为止，也只做自己集团开发的项目，有物业为其保驾护航，简直是顺风顺水。 其他公司想横插一脚，无异于虎口拔牙！ 但难归难，陈长风还是决定要试一试……