海棠书屋 - 都市小说 - 重生1990在线阅读 - 第1210章 谈判的至高境界

第1210章 谈判的至高境界

    周峰此刻义愤填膺,声音大到连外面走廊都听得一清二楚,几个华夏工作组的成员面面相觑。

    “看来周主任这是发火了。”

    “也不清楚里面到底发生了什么事。”

    “你们说周主任和李总谁能斗过谁啊?”

    “那还用说,肯定是周主任更胜一筹,人家是什么背景,叔叔是中油的总经理,舅舅是沪江的三把手,说其手眼通天也丝毫不过,李斯文凭什么和人家斗?”

    “是啊,看来我们这次得站好队。”

    成员议论纷纷,七嘴八舌的情形显然要比包厢内热闹的多,因为此时的包厢空气如同喷了凝结剂,众人的目光全部放在了李斯文的身上。

    立刻,马上,道歉!

    六个字,说的是毋庸置疑,甚至用英语翻译了一遍。就连德朗阁,博恩特一众人都露出了满意的微笑,他们觉得周峰还是很有力度的,所以并没有着急离开,而是等候着李斯文认错低头。

    只是让众人没想到的是,李斯文却似有玩味的一笑,用英语反问道:“立刻?马上?道歉?why?”

    “因为你的谈判方式,是对我方代表团的一次藐视尊严的羞辱,在我所经历的所有合作洽谈中,从未遇到过像你这样的人,如果不是周拦着我,我甚至不愿意在这里停留一秒。”

    还未等周峰回答,德朗阁就把话接了过去,听得出来,他很生气。

    而李斯文听见这些,笑意更浓,平静的反问道:“说我羞辱你们,那你们难道没有羞辱我们吗?拿着七八年前的设备,十几年前的技术,却在这里摆出一副高高在上的模样,你们把我们当成什么?捡破烂地?”

    李斯文一句话,怼得德朗阁瞬间哑口无言,好一会,对方才说道:“即便这些设备和技术时过境迁,但对于华夏来说也是不可多得的,我们清楚华夏的现状。”

    “没错,你们华夏有什么资格瞧不上我们的设备与技术?”西哲科技的老板亚尼斯跟着反驳道。

    “哈哈!”李斯文大笑了一声,盯着几个老外问道:“你们了解华夏吗?你们去过华夏吗?你们不会脑子里装的还是曾经那个留着辫子的国家吧?

    我承认华夏的科技稍稍落后,但你们真觉得凭借一些破铜烂铁就能敲开华夏的贸易大门。

    各位外国朋友,时代变了,华夏已经不是曾经的华夏了,你们是不是忘记这几年是如何制裁我们出口到这里的彩电了?究其原因,不还是因为你们怕了。”

    李斯文的英语格外流利,咬字发音也是字正腔圆,最主要的是他说出每个单词都有着一定的感染力。

    与此同时,只见包厢的门打开了,徐薇薇拿着一份报告走了进来,快速地递到了李斯文的手里。

    李斯文拿过报告之后,先是扫了一眼,随后微笑着念叨:“瑞士西哲科技公司,1995年共计营收七千八百万美刀,同比下滑百分之四十六,亏损同比扩大百分之六十。曾因债务问题被封禁三次,去年四月挂牌销售,至今无人问津,亚尼斯先生曾周转十几个国家也没有拉到投资。

    德国sag,去年共计营收1.65亿美刀,同比下滑百分之七十,亏损数额达到四亿。

    荷兰fpc公司……”

    李斯文没有继续往下说,直接把文件往桌子上一扔:“我实在不想读了,要不然你们自己看看?”

    德朗阁一众人脸色苍白,他们是万万没想到李斯文竟然会把各大公司的财报弄出来,虽然说这不算什么机密,但如果没点人脉还真不一定能得到,毕竟有几家公司并没有上市。m..

    只听李斯文继续说道:“说起来,从始至终,贵方对这次的谈判根本没有正视,只是想着把手里一些不要的东西甩给我们以暂缓你们的债务危机。

    反观我,却给出了最为合理的估值报价,至于为何要下调百分之五十,完全是因为市场需求,我敢说,即便价格砍掉了一半,除了华夏,也不会有其他市场会接纳你们。

    所以,你们认为我是在羞辱你们吗?”

    先是反击,随后又摆证据,最后又以心平气和地反问收尾,李斯文有理有据,据理力争,没有狂妄,没有嚣张跋扈,却将德朗阁一众人说得哑口无言。

    就连徐迪和胡立新也是震惊得嘴巴都快合不上了,他们这时候才明白,在李斯文面前,以往的那些谈生意手段根本上不得台面,李斯文才是真真正正将谈判两个字发挥到了最高境界。

    没有说话的周峰,更是一脸的惊讶,惊讶背后暗藏的则是他的羞愧与痛恨,这不仅仅是一个误会,更是一次让他无地自容的开端。

    “李……”不知过了多久,德朗阁拉长了音,一字一字的道:“你果然有些手段,都说你们华夏人做生意厉害,看来不假。”

    “谢谢夸奖,我只是实话实说罢了,把我们双方的底牌都亮出来,坦诚相待,这就是我的原则。”李斯文客客气气的回道。

    “我承认,你确实惊讶到我了,但你觉得这就是我们的底牌了吗?”德朗阁反问道。

    “那就让我看看副议长先生还有什么本事,如果真有让我非卖不可的理由,兴许按照你说的价格也不是不可能。”李斯文回道。

    “哈哈!”德朗阁大笑了一声:“你的理由很充分,但我的理由将无法抗拒。”

    “是么?”李斯文眉毛一挑。

    “因为,在欧盟,你除了能和我引荐的这几家公司谈合作之外,其他公司根本不会理睬你们,尤其那些高尖端的科技公司。”德朗阁略微得意的继续道:“所以说,你能买到这些落后的设备,该感谢我的仁慈,而不是来质疑我。”

    “你真觉得除了你推荐的企业,我就联络不上其他企业了?”李斯文挑衅的说道:“谁还不认识几个朋友。”

    “你是说李建夕先生吗?抱歉,估计这个时间他已经在飞往韩国的飞机上了。”