第77章 悄悄抬了一下自家的身份
叶瑜然可不知道这么一会儿功夫，林氏已经准备嫁妹子了，她正在后院找合适的东西，想要弄一个临时的方斗出来。 方斗是什么样子呢？ 说白了，其实它就是一个没有盖子的、四四方方的盒子。 若从侧面看的话，会觉得它是一个上宽下窄的梯形。 朱家没有现成的木板，她挑了半天，也没有挑到合适的，真要动手，恐怕得拆门板或者床板子，再锯掉一部分…… “这样工作量就有些太大了。”叶瑜然念叨着。 “娘，”李氏兴奋地快步走了进来，“娘，你快来，有一个想跟我们做长久生意的老婆子，我怕我把生意搞黄掉，所以想请你过去做主。” “长远生意？”叶瑜然倒是没有想到，这么快就有生意上门了，“姓什么？” “姓钱。” 一边走，李氏一边把这位老妇人的“自我介绍”说了出来。 也是巧了，叶瑜然出来时，正好看到林氏兴奋地拉起林三丫，要推到那老妇人面前。 林三丫一脸的娇羞，想要躲又没办法躲。 那老妇人笑眯眯地看着林三丫，不住地点着头，说着什么。 “你们在说什么？”叶瑜然立马收敛了脸上的笑意，准备把姿态摆得高一点。 “娘……”林氏连忙说道，“钱婶说，她有一个娘家侄子，我……” 林三丫越发的不好意思起来，从林氏和手里挣脱，就跑回了林四丫的身边，背对着这边，回避着。 朱八妹小声地调侃着她。 她红的耳垂都染上了胭脂色。 叶瑜然直接打断了林氏：“不是来谈生意的吗，怎么又变成相看了？合着，我这里是赶集的，让赶着让人挑啊？” 林氏脸一白，不敢再吱声。 老妇人似乎也意识到了不对，连声跟叶瑜然道歉，说是她的不对，不能因为偶尔看上了她家的姑娘，就临时起意，说起了这种事情。若真要“相看”，她也应该正正经经的，下回再来。 叶瑜然让林氏没事回去干活。 “是，娘。”林氏不敢多说，赶紧跑了回去。 “家里的媳妇年轻，不懂事，倒是给你添麻烦了。”叶瑜然的脸上虽然没有什么表情，不过话里的意思还是比较客气的，先礼后兵嘛，她道，“听我家老四家的说，你是打算跟我们做肉酱的生意，而且是长久做下去？” 老妇人也不提“相看”的事情，跟叶瑜然说起了肉酱生意。 她的想法很简单，她们钱家村虽然也在太当山脚下，但离南边比较远，过来需要大半天，肯定不太方便，所以她打算赚个“辛苦费”。 “也就是说，你想赚这个差价？”叶瑜然没跟她废话，盯着她的眼睛说道，“那你打算出多少钱进货？” 老妇人说道：“我之前进的那些货，都是半价，你这边也应该多让一些，给个半价更合适一些。” “你的意思是，一勺1文半卖给你？这个不行，成本太高了，我若按这个价给你，我一勺连赚的都没有了，太不划算了。你可能不太了解我家的勺子的尺寸，”说到这里，叶瑜然便喊了李氏，“老四家的，你进屋把勺子拿出来，顺便再舀一勺子肉酱出来，给这位钱婆子尝尝。” “好嘞，娘。”李氏立马应声，没有一会儿就拿着一个小碗，盛了一个装满一勺的肉酱出来。 叶瑜然接过来，递到钱婆子面前，当着她的面将勺里的肉酱倒进了小碗里，顿时小碗就有了小半碗肉酱。 “这就是我家的一勺，是这种大汤勺，一勺下来有小半碗，完全够一家几口吃上一顿，三文钱，我已经是贴着老本在卖。”叶瑜然严肃地说道，“我想你来的时候也应该打听过我老朱家，我们是庄稼人，不是什么生意人，以后也不打算从商。我们现在卖的这些，不过是因为大家乡里乡亲的，大家不好意思空手上门，我们也不能贴着老本补贴别人家，所以才卖了一个实诚价。一口价，你要，一勺2文给你，你不要就算了。” 李氏佩服不已，立马感觉自己学到了一招。 婆婆不仅气势足，略胜对方一筹，而且有理有据，寸步不让，真的是太牛了。 显然，钱婆子也没有想到朱家的一“勺”是这么一大勺，不过生意人嘛，哪有人会嫌自己赚得少？ 所以钱婆子还是一副犹豫的样子，说道：“怎么可能赚不到钱？三文钱一勺，你这里面放了不少菜，其实也没多少肉钱了……” “一般一点的肉都要十六文一斤，一大罐子，你觉得需要放多少肉进去？我一勺一勺地卖，一罐子根本赚不了多少钱。你说我这里面的肉吃，那你有尝过肉酱的味道吗？”叶瑜然十分确定地说道，“要是没有肉，我也不会叫它肉酱了，直接喊菜酱好了。你自己尝尝，看它到底值不值这个价。” 对于自己的手艺，叶瑜然还是自信的，就用汤勺沾了一点，递过去。 钱婆子用手指沾了一点，放进嘴里。虽然肉酱里添了蔬菜，但是不能否认，肉味绝对是在的，不仅在，而且特别浓郁，一看就是没掺假的。 叶瑜然：当然，我连水都换成肉汤了，能没肉味？ “味道确实不错，就是这价格……”钱婆子还在迟疑，不过她也退了一步，“你看能不能稍微便宜一点点，就算不半价给我，总得让我赚一些吧？要不然我辛苦了这么久，岂不是白辛苦了？” “怎么会是白辛苦？”叶瑜然有些诧异，“你觉得3文钱一勺的肉酱，有几家会经常买？” 她又让李氏进厨房，拿了另外几把小勺子出来，甚至包括小孩子吃饭的勺子。 “你看，不同的勺子，舀出来的肉酱量是不一样的，我说的3文一勺，是我的大勺子，你说的3文一勺子、2文一勺子、1文一勺子，肯定不会用跟我一样的勺子，这个都是你自己说了算……” 虽然没有说得很直白，但是叶瑜然已经在暗示对方——我的价格是不会变，但我是大勺子，你换成小勺子来卖，不就有得赚了吗？ “3文钱一勺的没有人舍得，我想这种1文钱一勺的，总有人舍得吧？即使掏不出钱，拿点等价的东西来换，你会没有钱赚？”叶瑜然笑道，“你不可能没有钱赚。只是我们老朱家以后要出读书人，不能经商，要不然这种好事情也轮不到你。” 在最后的时候，还不忘记悄悄抬了一下自家的身份。