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重返84:从收破烂开始致富 第521节

    只不过,他们研究的第一个课题,就是在不改变冰箱结构的情况下,如何让冰箱更便捷。

    这听起来好像和技术没有太大的关系,但是这却是米壳电子厂的一贯策略。

    在技术暂时提升不上去的时候,那就尽量把产品做的尽善尽美。

    回到东州的沈林,除了处理米壳电子厂的事务,就是陪着老婆儿子,然后等待着冰箱生产线的联系结果。

    不过李轻波和梁佳罗等人虽然都在加快联系进度,但是这等事情,并不是一蹴而就的。

    不过这一天,沈林并没有等待生产线的联系结果,反而等到了一个意想不到的客人。

    “沈董您好,我叫廖涯滨,哈哈,是达通商厦的副经理。”来人满脸笑容的来到沈林的面前,将一张名片笑吟吟的递了过来。

    沈林的脑海中,快速的闪动着达通商厦的消息。这是东海九大商场中的一个,虽然不是最强的,但是实力也不容小觑。

    自己和达通商厦并没有太多的业务来往,他们突然过来,应该是和米壳电器商场的开业有关。

    沈林接过名片,淡淡的看了一眼,就见上面赫然写着采购经理的字样,当下满是笑容的道:“廖经理你好,见到你很高兴。”

    “沈董,我和米壳打交道也不是第一次了。”廖涯滨笑呵呵的道:“只不过我来到这里,基本上见到的都是鲁科长。”

    “一直以来,我们的合作,都是非常让人愉快的。”

    沈林笑了笑道:“我相信,我们以后的合作会更加的愉快。”

    廖涯滨点头道:“我也希望是这样。”

    就在两个人说话的时候,作为秘书的梁佳罗将茶水端了上来。廖涯滨作为达通商厦的采购部经理,也算见多识广,可是面对年轻貌美的梁佳罗,他的心还是不由得一颤。

    这个沈林,年纪轻轻就配这样一个漂亮的女秘书,这……

    心中念头闪动闪动,对沈林就多了几分鄙夷,但是表面上,他的笑容依旧灿烂的道:“沈董,我这一次来,是有一件事情,想要和沈董商议。”

    沈林笑呵呵的道:“有什么事情,廖经理尽管说。”

    梁佳罗并没有离开,她来沈林这里,主要是为了学习,在她的感觉中,沈林和客户的交谈,字斟句酌,每一处细节,都是值得她学习的地方。

    所以她静静地拿着一个小本坐在一旁,看上去像是准备随时做记录,但是实际上却是在听沈林的交谈情况。

    “沈董,我这一次来,并不只是代表我们达通商厦,我代表的是包括我们达通商厦在内的九家商场。”

    廖涯滨郑重的道:“米壳电器商场准备来东海开店,这种情况并不是我们希望看到的。”

    “我们九家商厦和米壳电子一直合作的不错,所以我们也不想和米壳闹得不愉快,所以,还请沈董悬崖勒马。”

    “毕竟,米壳电器商场的体量,已经不小了。”

    沈林听着语气一下子强硬起来的廖涯滨,暗自冷笑,但是表面上,他还是不动声色的笑着道:“廖经理,将米壳电器商场开到东海,是我们董事会的集体决定。”

    “并不是我自己能够决定的。”

    “所以对你们九家商厦的意见,我会转告,但是究竟下一步会怎样,还是要由董事会来决定。”

    沈林的话,让廖涯滨的脸色一正,他郑重的道:“沈董,在米壳之中,您起着举足轻重的作用。”

    “可以说,您的意志,那就是整个米壳的决定。”

    “这一次,我是带着诚意来的,还请沈董不要在这件事情上,推三阻四。”

    “我们九家商厦已经做出了决定,如果米壳电器商场执意要将店开到东海,那我们就只有一致迎战。”

    “到那时候,我觉得,吃亏的应该不是我们。”

    说到这里,廖涯滨又强调道:“我们九家商厦,在东海立足多年,毫不夸张的说,早已是根深蒂固,已经成了很多人的记忆。”

    “在这等情况下,沈董你还坚持认为,你们米壳电器商厦可能会赢吗?”

    沈林看着步步紧逼的廖涯滨,神色也冷了下来,他不卑不亢的回应道:“廖经理,我们米壳的事情,就不用劳烦您来帮我们分忧了。”

    “至于说你的九达商场联手压制,我觉得米壳电器商场如果连这一点就抵抗不了,那它也没有必要存在下去。毕竟,市场法则就是优胜劣汰,适者生存嘛!”

    廖涯滨临来的时候,就知道这件事情,并不是太容易,毕竟沈林少年得志,这样的人本身就意志坚定,想要改变他们的决定,并不容易。

    不过,这个谈判既然已经开始,也就没有了他后退的余地,所以廖涯滨再次强调道:“沈董,你们米壳不惧怕挑战,勇气可嘉,我非常的佩服,但是我们九家商厦,也同样不惧挑战。”

    “而且,我们并不是只会被动的防守,我们还可以进攻。”

    说到这里,廖涯滨认真道:“在我临来的时候,我们总经理曾经给我说了一件事情,那就是我们九家商厦研究的一个决议。”

    “一个关于米壳电器商场的决议。”

    “如果米壳电器商场一定要进入东海的市场,那么我们九家商厦就会进军包括东州在内的米壳各个市场。”

    “到那个时候,谁获益还不一定呢!”

    将这件事情说出来,廖涯滨的心中大松了一口气,在和沈林的交锋中,他总是觉得自己一直都处在下风。

    可是在说出这个决定之后,他觉得自己应该可以松一口气了,虽然沈林很强硬,但是他觉得,在这等情况下,沈林也要思考他们九大商厦反扑的事情。

    毕竟,和九大商厦一样,守好自己的大本营,才是最重要的。

    不过让廖涯滨难受的是,他看到的,却是沈林的笑脸。就见沈林的话掷地有声:“来东州和我们竞争,对于这个,我们自然是热烈欢迎。”

    “毕竟,一家大的企业,只有在激烈的竞争中,才能不断的自我革新,逐步完善,走得更远。”

    第894章 有人下绊子

    “沈董,我希望您再慎重考虑一下!”廖涯滨听着沈林犹如宣言般的话,只觉得自己一阵牙疼,这个年纪轻轻就能成为商界翘楚的人物,果然不是寻常人,这话说的,实在是太冲了!

    沈林看着廖涯滨,笑着道:“廖经理,我觉得我没必要再考虑了,你们想要战,那我们应战就是了!”

    “说不定在战斗中,我们双方,都能够取长补短,互利共赢,彼此都会有一个长足发展,您说呢?”

    眼见沈林刀枪不入,廖涯滨简直有一种想哭的感觉,他觉得在打过交道的对手中,最怕遇到的,就是沈林这种像愣头青一般的家伙。

    可是沈林,真的是愣头青吗?

    一个年纪轻轻,就创下了如此偌大家业的人,怎么会是一个愣头青,怎么会是一个不知进退的人呢?

    心中各种念头闪动,一本正经的道:“沈董,这说不定,也是一种两败俱伤的结果。如果是那样的话,对沈董您来说,也没什么好处,您说呢?”

    沈林笑了笑道:“廖经理,如果没有什么别的事情,那我还有事要忙,请恕我不能继续奉陪了。”

    “我等一下会安排鲁科长,让他陪着廖经理在我们东州这边走一走,看一看,好好玩一圈。”

    廖涯滨已经肯定,和沈林的谈判,此时已经没有了任何的可能,他无比可惜的道:“沈董,我一直以来,都希望能够和沈董做朋友,但是您的选择,让我们双方,只能是敌人了。”

    沈林笑了笑道:“是敌人还是朋友,全在你们的选择,但是我们米壳的战略,却不会改变。”

    廖涯滨看着满脸笑容,但是神色之中,却没有丝毫变化的沈林,知道自己再说什么也没有用,只能告辞离去。

    不过,他还是谢绝了沈林让他多玩几天的邀请,而是直接选择回了东海。

    沈林将廖涯滨送出了门口,就回到了自己的办公室。梁佳罗一边将廖涯滨根本就没有喝的茶水收拾了一下,一边道:“沈董,你就不怕那九大商厦,真的来咱们这边开店吗?”

    “怕什么?难道就因为咱们怕了,人家就不来了吗?”沈林端起茶水喝了一口,笑着问道。

    梁佳罗没有吭声,继续看着沈林,等待着他的解释,沈林则沉声的道:“梁佳罗,这九大商厦要是有本事将分店开到咱们这里,他们早就来了。”

    “现在他们说这些,其实只是毫无意义的威胁。”

    “更何况,就算没有九大商厦,同样还有其他的电器商场,来咱们这里开店。”

    “咱们不但要逐步形成更大的连锁,也要想办法面对更多的挑战。”

    梁佳罗看着自信满满的沈林,笑了笑道:“沈董有这个信心,我就放心了,不过我觉得,强总作为米壳电器商场的总经理,好像依旧差了一点。”

    “是啊,现在我是手中无人可用,兰卫东适合用于开拓新的市场,搞内部工作,我觉得他还不如强子。”

    沈林对于梁佳罗所说的这一点,并不否认,他笑了笑道:“好在他还年轻,还具有很大的可塑性。”

    “我准备过些天,把他送到东海参加第一批管理培训班,有些理论知识,该学还是要学的。”

    “至于你,虽然理论知识充足,但是如果将你和强子都放在一个企业当总经理,你还不如他。因为你虽然理论不少,但是缺少实践经验。”

    梁佳罗对于沈林这话,虽然有点不愿意承认,但是她的理智却告诉她,沈林这些话,并不是胡乱说。

    而是有着真凭实据的!

    “沈董,我刚刚得到了一条消息,是张律师那边传过来的,她说东门电气和上松电气本来该给我们的led节能灯专利费,这个月并没有按时打过来。”

    梁佳罗翻看了一下文件夹,快速的转移话题汇报道。

    沈林的神色,顿时严肃了起来。张羽清那边的专利公司,实际上是他购买电冰箱生产线的底气。

    毕竟,那里的结算,可都是按照美刀算的。

    按照和张羽清沟通的结果,只要第四个季度的专利费到位,那么购买一条电冰箱生产线,就不是问题。

    而现在,这个专利费,竟然没有按时打过来,也就是说,他购买生产线的钱,还存在着一个不小的缺口。

    “什么原因你问了吗?”沈林快速的冷静了下来,朝着梁佳罗郑重的问道。

    “沈董,据张羽清律师说,东门电气给出的理由,是他们内部正在进行审核查账,所以三个月之内,基本上没有办法给我们打款。”

    “而按照我们的合同约定,他们超期三个月的话,需要给我们总货款十分之一的赔偿,他们说到时候,会把赔偿一起给我们的。”

    梁佳罗说到这里,看了一下手中的文件,接着道:“至于上松电气那边,给出的理由是他们公司内部出了问题,所以需要拖欠一段时间。”

    “一旦内部事务处理完毕,他们也会按照合同办事。”

    沈林听着梁佳罗的汇报,就感到这件事情中,有着深深的阴谋气息,他并没有着急,而是端起茶杯喝了一口水道:“这件事情,你怎么看?”

    “我觉得他们是故意为之,目的就是拖延你生产电冰箱的速度。”梁佳罗道:“在省内,上雪电子厂本身就因为生产电冰箱,占据着优势。”

    “一旦他们的合资电冰箱比我们更早的推向市场,可以想象的是,他们的优势将会更大。”

    沈林点了点头,沉声的道:“很显然,这就是上松电气那边,给我们制造的麻烦。”

    “对了,我们对于他们拖欠专利费这种事情,还有其他的惩罚方式吗?”

    梁佳罗道:“按照张律师的说法,我们除了对他们加罚之外,还可以以他们违约为由,暂停他们关于led节能灯的专利授权。”

    “不过张律师并不建议这样做,因为一旦这样做的话,按照合同的约定,给他们加罚的款项……”

    沈林听着梁佳罗的汇报,沉吟了瞬间道:“这件事情不是什么大事,我等一下和张羽清沟通一下,另外,你现在最重要的事情,还是尽快和李轻波他们沟通,确定生产线的选择。”

    “他们越是千方百计的阻挠我们的进度,我们越要加快推进电冰箱的生产!”