重返84：从收破烂开始致富 第883节

    沈林对于这次会面，心中充满了期待，但是他更清楚，这次会面并不容易。

    一个个念头闪动之中，沈林下意识的掏出来一根烟。

    现在米壳电子的发展虽然很快，但是有些事情要是不提前布局的话，就只能被人掐脖子。

    特别是过些日子，当一些东西的重要性被人重新认识的时候。

    “小玫，咱们明天去羊城。”沈林拿起水杯又喝了一口水后，朝着房小玫说道。

    房小玫看了一下日程道：“沈董，您明天要和摩托公司进行手机电池共赢的谈判，如果明天去羊城的话，时间会非常的紧张。”

    “明天就去羊城，你通知一下摩托公司，就说我参加这次谈判的时间有限，希望这一次能够谈出结果。”

    “如果他们没有诚意的话，那就回头再谈。”沈林挥手道。

    第1454章 就是卡脖子

    米壳电器商场京城店，办公区一片静寂。

    这个静寂并不是没有人，而是大多数人，都在有条不紊的忙活着自己的事情。

    不过，大多数人在忙碌的时候，都会忍不住朝会议室的方向瞄上一眼，然后又低头忙手头的工作。

    他们之所以时不时的看一眼会议室，是因为在今天的会议室中，有一场沈董参加的谈判正在进行。

    谈判的双方，则是摩托公司的区域总经理乔伊斯和蓝卫东。

    沈林虽然也在，但是沈林大部分时间，并不开口。

    这已经不是第一次谈判了，只不过双方因为条件的差异，一直都没有谈拢。

    “沈董，蓝总，虽然贵公司的电池技术很先进，但是要价实在是太高了，我们有点接受不了。”

    乔伊斯道：“我们研究过你们的成本，你们这块电池的造价，应该不超过五十元，可是你们给我们的报价，却是五十美刀！”

    “单单从这一点而言，你们的报价，就是漫天要价。”

    “这在商业上，是不诚信的。”

    乔伊斯开始的时候说英文，可是到了最后的时候，不知道是不是要增加自己说话的语气，他不只是用了普通话，而且还一连串的给来了三个感慨。

    蓝卫东笑着道：“乔伊斯先生，你说的这些，我们也承认。”

    “毕竟，我们的成本价格骗不了人。”

    “可是你们大哥大的成本价格是多少，还需要我们说吗？你们现在可是卖两万多啊！”

    说话间，蓝卫东摆弄着自己手中的大哥大道：“所谓有肉大家一起吃，现在我不是要吃肉，只是想喝汤，仅此而已。”

    “您总不能，让我们连一口汤都喝不到吧？”

    看着笑吟吟的，一副一切尽在掌握之中的蓝卫东，乔伊斯的目光落在了沈林的身上。

    “沈董，这一次的谈判，我们是非常有诚意的。”

    “毕竟，我们的市场有多大，沈董是知道的，一旦我们换成你们米壳电子的电池，你们只需一年的时间内，就能够卖出上千万块的电池。”

    “这对于贵公司来说，可谓是一个非常可观的利润点。”

    沈林手中的笔，依旧在不断的滑动。

    等乔伊斯说完，他放下手中的笔道：“乔伊斯先生，我是中午十一点五十的飞机，所以再过半个小时，我就必须要出发。”

    “今天的谈判，如果谈不出什么结果的话，那么你再想要结果的话，就只能等我从那边回来了。”

    说到这里，沈林道：“我研究了一下，现在你们公司的手机，虽然是最畅销的，但是东门公司也在迎头赶上。”

    “我和东门公司还是有一些交情的。”

    “做生意嘛，当然要讲究自愿，我相信，我们一定会合作愉快的。”

    沈林停顿了一下，而后目视着乔伊斯道：“您作为摩托公司的区域负责人，应该清楚，大家用你们的大哥大，实际上就是为了方便。”

    “而当通话水准不相上下的时候，大家更在意的是续航。”

    乔伊斯一言不发，但是他的神色，却已经出现了一丝松动。

    沈林说的这些，他自然清楚！

    他的脑海中，此时出现的，就是米壳电子和东门电子联合之后，他们遇到的困境。

    这种困境，会非常的让人难受。

    纠结了一会儿之后，这才道：“沈董，你们所提的价格，不是不能商量，但是……但是我们需要独家的供货权。”

    “也就是说，你们的电池，只能支持我们的手机。”

    沈林看着一副严肃的乔伊斯，淡淡的道：“乔伊斯先生，你这是强人所难。”

    “为了你们一家，让我们放弃整个市场，这是不可能的。”

    “我可以保证的是，我在价格上，不会给东门电气任何的优惠。”

    乔伊斯听到自己的条件，居然被沈林一口回绝，顿时生气道：“沈董，我觉得在这件事情上，您没有诚意。”

    “我已经作出了最大的让步，可是您的条件，依旧是如此的苛刻。”

    “如果我们两家公司，都用您的产品，这会让我们为没有优势的方面，付出巨大的代价。”

    “这种事情，我不能做。”

    看着一副郑重模样的乔伊斯，沈林笑着道：“我们之所以给您出这个价格，并不是让你们在电池性能方面遥遥领先于您的对手。”

    “我们只是让您不落后于对手。”

    “您应该清楚，落后于对手的话，那才是最让人难受的。”

    说到这里，沈林道：“该说的话，我们都已经说完了，我还有十五分钟的时间，您和您的助手尽快商量一下，或者向你们的总公司尽快汇报一下。”

    “我希望在我离开之前，能够得到明确的答案。”

    “当然，如果我走之前得不到答案，你们将会在很长一段时间内，难以得到你们希望的答案。”

    说话间，沈林就站了起来，朝着蓝卫东等人道：“走吧，我们去抽根烟。”

    米壳电子的员工，看到沈林和蓝卫东外出，一个个也都跟着走了出来，会议室中，就只剩下乔伊斯和他的助手们。

    “乔伊斯先生，米壳电子纯粹就是狮子大张口，仗着自己的优势，在这里胡乱起价，我觉我们不应该在这方面惯着米壳电子。”一个看上去四十多岁，身上有不少赘肉的中年男子愤愤不平的说道。

    乔伊斯摊了摊手道：“好，钦巴先生，按照您的意思，我们拒绝米壳电子这个提议。”

    “那么接下来，请您给我说一下啊，拒绝了之后，我们该怎么办呢？”

    “东门电气的产品质量比我们差一点，但是他们的续航如果远超我们，那就是一场灾难。”

    被称为钦巴的男子顿时被噎得说不出话来，他自然清楚这里面的后果，只不过他不愿意让米壳电子占这个便宜而已。

    “我们的电池供应商，就不应该好好的研究一下米壳电子的技术吗？”有人忍不住道：“我就不信，他们米壳电子能够研究出来的东西，咱们研究不出来。”

    这话让一些心情黯淡的人，顿时来了精神。

    是啊，米壳电子能够研究出来的东西，自己的电池供应商，应该也能够研究的出来。

    而乔伊斯则道：“是能够研究出来，但是有专利，如果我们要使用他们的电池，恐怕会出现更大的麻烦。”

    说到这里，他挥了挥手道：“行了，都别说了，我去汇报一下。”

    说话间，乔伊斯就拿起了电话。

    乔伊斯要说什么，在场的人都清楚，但是他们这一次，谁也没有说话。

    第1455章 放眼在未来

    “啪啪啪！”

    一阵热烈的掌声中，蓝卫东和乔伊斯两个人签定了合作协议。

    只不过在这协议签订之后，乔伊斯的脸色并不好看，而蓝卫东的神色中，却给人一种如沐春风的感觉。

    “沈董，两年的合同，肯定让米壳电子赚不少钱，但是我不相信，米壳电子能够一直将这个钱赚下去。”

    乔伊斯虽然已经败了，但是他的心中非常的不舒服，所以说起话来，话语中带着一丝愤怒的味道。

    听着乔伊斯的话，沈林如何感觉不到乔伊斯话语中的那一丝不忿？他笑了笑道：“谢谢乔伊斯先生的提醒。”

    “不过我相信，乔伊斯先生在两年之后，应该还是会坐在这里，和我继续签订新的合同。”

    乔伊斯没有再说话，但是他的神色，却好似再说，两年之后，就算去求他，他也不会再来了。

    因为这个合同，实际上就是城下之盟，所以签订的双方，都没有心思继续一场酒会。

    简单的鼓掌之后，双方就各自离去，而沈林则由司机开车送去了机场。

    “沈董，我感觉这些家伙回去之后，一定会研究新的电池。”蓝卫东和沈林并排坐在后座，一边看着四周的变化，一边沉声的道。

    沈林笑着道：“我们不能阻止人家研究。”

    “不过，只要能够保证，我们的产品比他们的更好，也更经久耐用，价格还更便宜，他最终还是要求着和我们合作的。”

    “这不是什么问题。”

    听沈林如此说，蓝卫东就岔开话题道：“沈董，摩托公司的利润，真的是很惊人。”

    “我觉得，我们完全可以……”

    完全可以怎么样，蓝卫东并没有说，但是两个人多年的合作，对于对方一句话的意思，那都是瞬间领悟。

    沈林看着蓝卫东的神色，笑着道：“是啊，我们是应该进军这个行业，如果不进军这个行业的话，我们将会失去很多的机会。”

    “不过，我们不能先做手机。”

    不先做手机，那做什么呢？

    蓝卫东用一种疑惑的目光看着沈林，而沈林则笑着道：“蓝总，你想不想从米壳电器商场出来？”

    米壳电器商场是米壳电子排名第二的资产，现在蓝卫东在家电行业，基本上是跺一跺脚，都要让地面颤三颤的人。

    就算是他的头顶有沈林，但是已经有不少人将他和白明富相提并论。