重归黄金年代 第28节

    一时间屋里静了下来，李大琪等人都脸色不太好看，刚才热闹的讨论场面变得额外平静。

    “援朝，你就别卖关子了，有什么想法直说吧，都是自家兄弟你觉得这样有意思么？”正当李大琪和顾杰为之困惑和纠结的时候，一旁的秦正国突然开口说了这么一句话。

    宋援朝斜着眼打量着他，秦正国抽了口烟冲着他咧嘴一笑：“你小子从来就是不打无准备之仗，如果这事就这么黄了你还把我们叫来聊什么聊？刚才和大琪、顾杰聊的这么热闹，难道就是为了现在寻我们几个开心不成？”

    “哈哈哈，你呀你，你怎么知道我有主意的？”宋援朝顿时哈哈大笑，拍着秦正国肩膀反问。

    “切！在西北一起呆了这么多年，同住一个屋同睡一个炕，你小子屁股一撅我就知道你要拉什么屎，能瞒住我？实话告诉你，在安东我可有个外号，你知道人家叫我啥不？”

    “啥？”

    “大聪明！”

    秦正国洋洋得意：“老夫掐指一算，果然不出所料……”

    宋援朝扑哧一声差一点没笑到地上去，这小子什么时候有了大聪明这个外号？

    现在这个外号还不是后世的贬义，可不知道怎么着宋援朝听了就想笑。

    “行啦，笑几下就得了，还没完了？把你琢磨的快说说，我们也听听。”瞧着宋援朝笑得要喘不过气的样子，秦正国丈二和尚摸不着头脑，不明白宋援朝究竟在乐些什么，不过他总觉得宋援朝这笑似乎有些不一般，一时间想不明白的他索性不想了，催促着宋援朝揭开谜底。

    “好好好，我说我说。”宋援朝抹了把笑出来的眼泪，喝了口水这才说。

    “其实嘛这个事要辩证地来看，学校提出的条件虽然有些过，可同样也合理。毕竟学校提供了资料，也提供了生产场地，而且二中原本就有今年参加高考的毕业班，这资料印出来二中内部使用也是应该的。”

    见李大琪正要开口说什么，宋援朝示意先让他说完。

    宋援朝继续说道：“塞翁失马焉知非福，这道理大家都懂吧？二中提出的这个条件虽然对我们有所损失，可在我看来同时也是个机会。前面大琪和顾杰都说了关于销售的想法，你们琢磨的办法是可行的，但是我觉得这样做的话还是有些难度，有一个关键问题你们没考虑的。”

    “关键问题？”众人你看看我，我看看你，一时间没明白宋援朝说的关键问题是什么。

    “我问你们，谁知道今年高考是什么时候。”

    “七月啊！七月七到七月九这三天。”李大琪毫不迟疑地回答，李晓芸要参加高考，所以在家李叔和董阿姨不知道念叨这个时间多少回了，李大琪早就听得耳朵起了茧子。（当时高考时间和现在高考时间不同，而不是后世的六月七日开始高考）

    “现在几月了？离高考开始还有多少时间？如果按照在外面摆摊售卖的话你们一天能保证卖多少出去？”宋援朝直接提出了这三个问题。

    众人一时间沉默了下来，眼下马上五一劳动节了，印刷高考复习资料需要时间，就算明天和厂子里谈妥马上开始准备开工的话最起码也要近一星期时间才能做好资料整理和凸版再开始正式印刷装订。

    这样一来等弄完这些，装订成册的资料到手恐怕也要五月中旬左右了，离高考时间已经不到了两个月。

    这两个月中间还要包括把资料销售出去的时间和考生到手后做习题复习的时间，其中的时间已经很紧张。如果时间把握不好，或者说一开始的销售情况不理想的话，那么随着高考时间的越来越近，这些资料的价值也会不断下跌。

    当然，这些资料今年不用明年也可以用，可以放着提供给明年高考的学子。可是这就等于浪费了足足一年的时间，从商业的角度来看是完全得不偿失的。

    第59章 红白脸

    见众人不说话，宋援朝给大家发了烟，等点起抽了口说道：“我估算过，按我们这几个人去推销充其量也就卖个几千册，就算找人一起卖恐怕这数量也是有限，如果没有学校的要求，短短一个月里赚上一笔没什么问题，就算有些积压也亏不了。”

    “可现在学校直接一下子分去近千册，这样一来我们的利润就会被挖去一大快，风险实在太大。但我又想了想，这个活并非不能干，既然学校提出了条件，那么我们也可以提我们自己的条件，如果学校方面能答应的话这买卖的利益说不定远超最初的想象。”

    宋援朝这话就像是给大家打了一剂强心针，所有人眼睛顿时一亮。

    “援朝，你仔细说说究竟什么打算，究竟怎么弄这事？”李大琪迫不及待地追问。

    “很简单，我是这样想的……”宋援朝笑了笑，压低声音这才把自己的想法讲了出来，随着他的讲述一开始大家微皱眉头，可当宋援朝把整件事掰开仔细分析，然后又糅捏在一起之后，大家的眼睛渐渐亮了起来。

    “这事……也许还真行！”

    “也许？也许这两字直接去掉，是必须！必须行！”秦正国是几个人中最兴奋的，虽然他来的晚可一来就碰上这么一件大事，已经摩拳擦掌打算大干一场了。

    看来自己离开安东到沪海来这个选择没错，如果宋援朝说的这些成了事实，哪怕最后就成一半的话，对于秦正国来说也足够了，当他想到一张张大团结如同雪花一般从天而降的那场面，笑得嘴都合不拢了。

    “正国，这事还得你出马。”宋援朝对秦正国正色说道：“我和大琪都没办法出面谈，原本打算让顾杰去的，可顾杰太老实，我怕他忽悠不住学校那边，所以明天你和顾杰一起去，把这事给正式敲定下来。”

    “放心吧，这事包我身上！”秦正国想都不想拍着胸脯就答应下来，本来宋援朝就和他提过这事让他帮忙的，现在又直接把这重担交给了他，这是对自己的信任，秦正国求之不得呢。

    见秦正国答应下来，宋援朝又和秦正国、顾杰他们说了明天去谈的重点和尺度，两人仔细记在心里，并问了几个问题，宋援朝不厌其烦地解释完，等他们完全理解之后这才放了心。

    说完事，这天色也不早了，宋援朝把路上买的熟食和酒拿了出来在桌上摆开，给大家倒上酒，宋援朝端起酒说道：“来！大家一起干一杯，为明天的顺利干杯，等事成之后再好好吃一顿，庆贺一下。”

    “没说的，干杯！”

    众人笑着举起杯子重重一碰，同时仰头一饮而尽。

    翌日。

    秦正国和顾杰去了校办工厂，到了那边后宋援朝已经等着了。带着他们直接上了二楼厂长办公室，把两人介绍给了马厂长。

    对于秦正国和顾杰，宋援朝只是说是自己的朋友，至于其他的也没多介绍，马厂长这边热情接待了两位，上了茶坐下来后就开始聊起了印刷高考复习资料这件事。

    马厂长先介绍了下自己厂子的情况和学校的决定，把周校长提出的要求明白无误地说了。

    等听完马厂长的讲述后，秦正国顿时就皱起了眉头，板着面孔问道：“马厂长，你们学校的这个要求也太过了些吧？我们出钱印出来的东西学校白白拿去用？这有些不妥吧？如果只是几份十几份的话我在这就能做主，相互帮忙也是应该的，可您别忘记这可是近千册啊！算下来这多少钱您可是厂长，您不比我清楚？您觉得这么做合适不？”

    说着，秦正国抬起屁股站起，有些生气道：“您是长辈，我们是晚辈，原本有些话不合适讲，可您也知道我们就是普通知青，又不是地主老财资本家，弄这东西的钱都是几个朋友好不容易凑出来的钱，这么多钱白白地丢水里，这不是打土豪分田地么？天底下哪里有这个道理？”

    秦正国摆出一副就要拔腿走人的架势，瞧他这反应马厂长脸色有些不好看，倒不是因为秦正国的话太过，而是以己度人学校这样做的确是有些过分了，人家不是没花钱，既收了人家租金和资料费还要白白拿这么多成品，这可是一笔不小的金额，如果放在马厂长身上也受不了。

    可这事都已经到这程度上了，周校长那边已应了下来，如果秦正国现在撂挑子不干这不把自己逼到墙角了么？当即马厂长有些急了，急忙拦住秦正国和顾杰，同时一个劲地向宋援朝使眼色。

    “正国，你别生气。”一旁的宋援朝连忙上前拦住秦正国，满面歉意道：“这也是突发情况，昨天不和你提过一嘴了么？”

    “提过？对啊！你是提过，可你没说要这么多啊！一门就要300册，三门加起来小一千呢！你算算要多少钱？现在老百姓一个月才赚多少？这不开玩笑么？怪不得都说你们沪海人精明，原来就是这么干事的？”秦正国毫不客气地回怼过去，说得宋援朝脸上一僵。

    别说宋援朝了，就连马厂长听了都觉得有些脸红。

    沪海是全国最大的城市，也是最早和西方接触的地方，每一个沪海人心中都有作为沪海人的骄傲，而且沪海人最讲究契约精神，这点也是公认的。而现在秦正国一个外地知青指着宋援朝的鼻子说这样的话，简直让他们觉得丢脸。

    “正国，这事再商量嘛，既然大家都谈到这一步了，你现在再去找其他单位这时间也紧，倒不如大家坐下来再好好商量商量，拿个双方都能接受的方案出来？”宋援朝尴尬的表情挤出笑容，满是诚恳：“都是朋友，千万不要伤和气，看我面子上好不好？”

    说着，宋援朝向马厂长拼命眨眼，马厂长这时候也回过了神，赶紧道：“对对，援朝说的对，你位小同志你脾气也太急了些，我没说不能商量啊，你有什么条件也可以提嘛，只要我们能够接受。”

    秦正国看了眼宋援朝，再看看赔笑的马厂长，似乎气消了些：“对不起，我们辽东人就这点不好，脾气太直，性格冲，从小养成的习惯改不了。”

    “没事没事，我也是这炮筒子脾气，直来直去总比藏着掖着好，话说我年轻的时候比你还厉害呢。小秦同志，你是安东人？安东可是个好地方啊，当年雄赳赳气昂昂跨国鸭绿江，我们的部队就是从安东出发的，我那时候就在渡江的队伍里，对安东一草一木至今记忆犹新啊！”

    马厂长感慨道，说起了他年轻时随军参加抗美援朝的往事，这一说倒是引起了秦正国的兴趣，尤其是当马厂长说到自己随部队抵达安东驻扎的时候，秦正国还惊讶的发现马厂长他们驻扎的地方离他家并不远，说不定自己家老爷子当年还见过年轻时候的马厂长呢。

    随着马厂长说起这个事，一时间双方的气氛缓和了许多，抽了两支烟，马厂长话题一转，又说起了眼前的事。

    “小秦呀，这事要说起来的确是我们学校这边考虑不周，可是学校这边也难啊！”马厂长又递了支烟过去，开始吐起了苦水，什么上级拨款不足啦，学校缺少经费啦，学生学习不容易啦，老师们为了高考又多么辛苦啦。

    这些话说了一大堆，最后马厂长诚恳地对秦正国道：“小秦啊，情况就是这个样，所以能你有什么想法有什么条件都可以提，只要我能办到的一定帮你办，你看呢？”

    秦正国没说话，默默抽着烟似乎在思考着。

    第60章 忽悠

    “马叔”秦正国终于开了口，他改口称马厂长为马叔了，听到这个称呼一旁的宋援朝眼皮不由自主地跳了两下，心里明白秦正国这小子要开始忽悠了。

    “按理说您话都说到这份上了，我再不答应也说不过去，学校难，老师难，学生难，可我却觉得您马叔才是最难啊！”

    秦正国这话简直说自己心坎里了，情况的确就是这样，原本好好的一件事自己现在夹在中间里外不是人，早知道这样当初就不改答应下来，现在可好，话都说出去了却弄成这个样。

    “小秦你说的对，马叔我……唉。”

    “可是马叔，这事的确是你们做的不地道，是不是？”还没等马厂长感慨完，秦正国突然改口问。

    马厂长脸上一僵，默默点了点头。

    正当马厂长有些难堪的时候，这秦正国又改口道：“虽然这事学校做的不地道，可我也不能不给马叔您面子，您是长辈，又是国家的英雄，为国家流过血流过汗的前辈，抗美援朝时期还去过我们安东，要论起来我们也算是半个老乡。”

    “老乡不帮老乡，这还能说得过去？我们自己人可不能让外人看笑话，您说是不是这个理？”

    马厂长张了张嘴，觉得这小秦怎么话一套套的绕来绕去？自己当了这么多年厂长也没他能说呀，不过秦正国这话也不能说不对，字字句句都站在自己的立场，于是又点了点头。

    见马厂长有些被自己快忽悠迷糊了，秦正国当即趁热打铁：“马叔呀，问题摆在这，我们关键就是要解决问题，伟人说过，事物都有两面性，同时也有矛盾性，有好的一面，也又不好的一面，有主要矛盾也有次要矛盾。我们要看好的一面，解决不好的一面。然后再先解决主要矛盾，那么问题就解决了一大半，您说这理对不？”

    马厂长脑袋有些迷糊，下意识地点头。

    秦正国拍着大腿很豪爽道：“既然这样，看马叔份上，怎么着也不能让您为难，没得说，这事我豁出去了，不就是每门300册么？加起来也就最多1000册，这钱我秦正国全掏了！”

    “小秦，你……你说的是真的？”马厂长猛然抬头简直不敢相信自己的耳朵，前面秦正国还在为这事生气，谁想转眼间就应下来了。

    “对！”

    秦正国一摆手，斩钉截铁道：“我秦正国向来一口唾沫一个钉，说出这钱就必须出！您马叔就算要拦着都不行！”

    说着，秦正国又感慨道：“其实做这件事赚不赚钱是其次，关键是为和我一样的知青有条件能考上大学，能有一个好的未来和出路。”

    “不仅是我们这一代知青，还有我们的下一代再下一代，就像现在在学校读书的学生们一样。放眼全国，如今有多少莘莘学子为高考而努力的？而限于目前的条件，他们明明有能力更进一步，却没有好的复习资料，实在是太可惜了。如果因为这个原因耽搁了他们的前程，您说我们这心里过得去么？”

    “现在，全国百废待兴，各行各业都缺乏各种人才。上大学不仅是某个人的自己事，更是国家的头等大事。等到我们这一代人学成回到社会，用学到的知识进入各行各业，报效祖国，早日实习四个现代化，这不就是国家高考恢复的真正目的么？”

    秦正国的嘴皮子的确会说，几句话就把这件事又提到了国家层面的高度，而且不得不承认他所说的还有那么几分道理，听的马厂长暗暗点头，觉得小秦讲的一点都不错，这觉悟比自己高。

    正当马厂长有些感慨自己的觉悟不及秦正国的时候，秦正国话风又是一转：“马叔，我和您说句掏心窝子的话，这事我一定给你您办，而且保证办的漂漂亮亮，明明白白，不就是些钱么？钱算什么？钱是王八蛋！这点钱我有！要不给您办这事，今天从您这走出去我这脸都没地方搁啊。”

    “小秦啊，你话说到这份上马叔真心地感谢你，感谢你为教育事业做的这一切，马叔惭愧啊，马叔痴长了你这么多岁数，可要论这觉悟却还不如你这个小年轻……”

    “您这话咋说的？”秦正国诧异道：“马叔您这可就过了啊！这是我作为一个知青，一个应考学生，一个晚辈的心意。”

    “我明白，马叔明白，小秦，谢谢你！”说着，马厂长双手紧握着秦正国的手，还激动地上下摆动，仿佛革命同志胜利会师一般。

    “说啥谢啊，马叔，您再这么说我可真是受不起了。”秦正国正色回道，他这个高姿态更让马厂长心中感到愧疚。

    “对了小秦，这事全让你出钱也不妥，这本来就不是你应该承担的，而且这么大的一笔钱可不是小数。这样吧，之前谈的租金什么的就不要说了，设备免费给你们用，纸张、油墨这些原料也都按成本价走，你看怎么样？”

    马厂长是个厚道人，当即想了个两全其美的办法，说完望向秦正国，期盼着他点头答应。

    “这怎么行！”原本马厂长还以为秦正国会爽快地答应下来，谁想秦正国一开口就义正严词地拒绝：“马叔您这话说的，不是打我的脸么？您可是厂长，这设备，这原料可都是公家的，我秦正国再怎么着也不能占公家的便宜，这要说出去别说我秦正国没脸做人，对您马叔的影响也不好，这事绝对不行！”

    “这有什么不行的！”马厂长听了心里感动嘴上却无比坚决道：“我们这个事是为了整个教育事业，是国家的大事，你一个个人都能为大局不顾自身利益，作为厂长我怎么能无动于衷？这事就这么定了，没得商量！”

    “不行！马叔您要是这么说我这事情愿不做了，再怎么着也不能让公家吃亏，更不能让您马叔在这上面犯错误！”

    一时间，两人为此激烈地争论起来，吵得面红耳赤，这副场景让在一旁一直没说话的顾杰是看得目瞪口呆，在来前他怎么都没想到事情居然会发展到这个样子，实在是出乎他的预料。

    “师傅、正国，坐下来好好说，好好说。”宋援朝心里偷笑，这秦正国还真是让自己惊喜，这一套套的招数耍出来效果比自己想象的好多了。

    可话又说回来了，也是这时代的人比较单纯，如果是放到几十年后秦正国来这么一套说不定对方脸皮厚的直接就应下来了，这就难堪了。

    当然了，之所以有现在的结果，那也是昨天宋援朝特意把马厂长的性格、脾气这些仔仔细细告诉了秦正国，并对马厂长的反应做出了预判，要不然秦正国也不会故意弄这么一套出来。

    见两人辩论不休，宋援朝急忙出来打圆场，这才让互不相让的马厂长和秦正国停止了争论。

    给大家递了烟，划着火柴帮大家点燃，宋援朝在一旁劝道：“师傅、正国，这本来是一件好事，何必争论成这个样呢？”