重归黄金年代 第466节

    目前，盛华在整个市场上准备了两万多台vcd机，这些vcd机除去销售库存，香江当地市场上先投放了2000台外，其余部分全部投入了内地市场，包括燕京、沪海、羊城、津门、山城、杭城、金陵、鹏城等各大城市销售网点。

    其中燕京、沪海、羊城这三个地方是重中之中，投放量是最多的，其他城市稍少些，至于另外一些城市，倒不是宋援朝主动放弃，而是因为手上的成品实在不多，根本就没办法在这么短的时间里对整个市场进行全面覆盖。

    中午时分，从各处反馈过来的消息很是不错，但最终的数据要等今天营业结束后才能知道。

    但就算这样，按照目前的反馈，仅小半天的时间，各地汇总的数据就达到了1300多台的数字，这让盛华上下为之雀跃。

    等到晚上，数据依旧还在上升，吃晚饭的时候反馈的销售数额已经超过了3000台，而且真实的数字肯定比现在拿到的数字更多，因为地区汇总上报是需要时间的，更何况现在还没到商店一天营业结束关门的时候呢。

    “叮铃铃！”

    宋援朝桌上的电话猛然响了起来，宋援朝接起电话，里面传来了秦正国的声音。

    “援朝！香江这边开始缺货了！”

    “缺货？这么快？我刚接到汇总说各地加起来才3000多，我们投放在香江本地的就有2000台呢！”

    秦正国在电话说道：“这个汇总数字不准确，我下去转了一圈，发现各商场的vcd卖的实在是太火爆了，再说下面汇总统计上报有时间差，好几个商场库存差不多快卖完了，在催着我们补货呢！”

    “这样吧，你马上通知工厂那边紧急调货，必须保证销售库存。对了，你顺便通知一下工厂，从明天开始工厂那边生产班次调整，按三班倒来生产，无论如何确保产量！”

    “这没问题！今天太晚我过不了关，我马上给工厂那边打电话，等明天一早我就去鹏城现场盯着。对了，内地现在的情况怎么样？数据全汇总上来了没？还有内地的调货有没有问题？”

    “最终数据还要等等，内地方面的调货我来安排吧，幸亏提前做了准备在几个地方准备了一批库存，要不然还真是措手不及呢。”宋援朝回答道。

    “那行，你和大琪在内地盯着，鹏城和香江这边你们放心，有我呢。对了援朝，这回产品一炮打响，看来我们要发财了，要不要搞个庆功会？”秦正国在电话里的声音很是兴奋。

    宋援朝笑着道：“庆功会肯定要搞，不过现在还早了些，等过了这段时间，市场缓缓再说。你去了工厂传达下我的意思，告诉工厂那边就说公司的决定，这一次vcd大卖给大家发奖金，奖金幅度嘛……先按一个月的平均工资来算吧，算是先给工厂的职工一点激励。”

    “这没问题！”秦正国一口答应，他明白宋援朝的意思，因为vcd机的大卖，现在最关键的就是生产，要知道每生产一台vcd就是1500的利润，这个钱赚的速度简直比抢钱还快。

    今天产品第一天上市，销售数据就如此惊人，简直出乎秦正国的想象。

    从这个趋势来看，目前盛华准备的两万多台库存根本用不了几天就能销售一空。

    “对了援朝，按照目前的销售情况，就算工厂那边三班倒恐怕产量也跟不上销售，是不是考虑一下找几家企业代工生产？”

    秦正国在电话里问宋援朝，并且提出了代工建议。

    这个问题之前都没讨论过，因为盛华电子自收购了大刘在鹏城的工厂后，从规模来说已经不算小了，而且vcd又是一个新产品，这个产品市场的情况究竟是如此，在没有真正推广销售下谁都无法确定。

    为了这一次vcd上市，宋援朝很有魄力地把工厂80％以上的产量投入到了vcd的前期生产中，已经可以说是满负荷生产了。

    在准备的一个多月里，盛华囤积了两万多台vcd机，从这个数字来看，在这个产品上盛华是下了重注的，要知道光这个数字的产品囤积再加上各种费用支出，盛华就付出了上千万的代价，一旦vcd销售不尽人意，那么这些投入非但得不到回报，甚至还会让盛华损失惨重。

    做出这个决定是宋援朝拍板的，虽然盛华内部有些人觉得宋援朝这个决定有些过于大胆了，但因为秦正国、李大琪和徐慧等人的支持，最终还是推行了下去。而现在市场的反馈也证明了宋援朝的眼光是对的，之前的决定也是准确的

    按照目前工厂的产量，哪怕就算是三班倒，一个月的产量也就是两万台左右，这个产量数字已经不小了，可从目前市场的销售实际情况来看，这个产量却远远不足。

    “暂时不考虑代工，你和徐慧沟通一下，通知供应商方面先尽快再增加两条生产线，进一步扩大产量，至于代工的问题放一放再说。”宋援朝想了下给了秦正国一个让他意外的答案。

    “这样做的话不是看着钱不能赚么？如果代工的话我们在短期内就能把产量提高好几倍呢，没必要再进流水线自己生产呀。”秦正国愣了下，有些不明白宋援朝拒绝代工的想法忍不住说道。

    代工无非就是出点代工费，虽然会对生产成本会有所增长，可增长的幅度并不大，而且代工能够省却不少麻烦，并在很短的时间内满足目前产量不足的问题。但没想宋援朝居然拒绝了这个建议，让秦正国很是不解。

    “这个问题我晚点再和你解释，目前暂时还不需要代工。”宋援朝直截了当地回答道。

    “好吧，你是老板，你说了算。”秦正国在电话里如此回答，这语气听起来有些不爽。

    宋援朝想了想，放缓语气对秦正国解释道：“正国，vcd是一个新产品，也可以说是一个有革命性的产品。在这个产品出现之前，家庭影视占据主导地位的是录像机，而现在vcd机横空出世，抢占的就是原本录像机的市场，并对这个产品结构做出颠覆性的改变。”

    “我明白你的想法，其实代工生产的确是一个好办法，而且从目前来看市场的反馈也证明了我们的选择是对的。但是你不要忘了，我们的产品说白了是在传统录像机生产商手里抢夺市场，现在他们还没反应过来，等到反应过来后，肯定会做出一些手段。”

    “手段？你的意思是……？”秦正国若有所思道。

    “vcd的专利技术在美国公司手里，之前我们通过美国公司和握有一些技术的公司进行接触，打算用vcd技术向他们交换一些专利，但是被对方给拒绝了。而现在，vcd的成功已经是注定了，那么接下来就是市场的争夺，我想他们很快就会反应过来。”

    “等这些公司反应过来，之前专利交换就成了可能。而在达到这个目的之前，一旦我们把产品交给别人代工，你能确保生产过程中技术不被泄露？不要和我说专利保护的话，商业上许多手段都是非常肮脏的，就算他们不明着做，可私下里搞鬼非常有可能。再说了，目前内地能代工vcd产品的厂家同样是这些企业的代工厂，这些厂的老板可不会管你专利不专利的问题，在他们眼里赚钱才是第一位的，谁给的好处多，什么事都能干得出来。”

    第899章 平衡

    宋援朝的这番话让秦正国哑口无言，宋援朝说的没错，虽然盛华拥有专利，而且这个专利在盛华的美国公司手上，鹏城盛华电子生产的vcd从实际来说是通过美国公司专利授权进行生产的，在现有的成本上还需要向美国公司缴纳一笔不小的专利费用。

    当然了，这个所谓的专利费用仅仅只是一种手段而已，并且通过这种方式把部分利润转到海外，从而分摊税收比例，同时也可以适当地把利润转为外汇。

    这样的操作在盛华电讯上就已经有过了，盛华电讯的寻呼机产品就是这样操作的。而现在vcd产品同样使用了这种操作模式，可相比寻呼机产品，vcd产品的市场更复杂许多。

    寻呼机产品和vcd产品不一样，前者是属于通讯类产品，在内地市场销售需要通过有关部门的入网许可，并且和寻呼台再签署协议才能公开销售。而盛华具有这方面的优势，前些年通过和内地交换机的合作，盛华已经打通了这个渠道，再加上目前内地寻呼台的设立盛华也拿到了牌照，除去已经进入寻呼机市场的摩托罗拉外，对于其他公司完全可以利用这些方面做到排他性，从而阻止对方产品进入。

    但后者就不一样了，后者是家电类产品，进入市场没有任何阻碍，整个市场是完全开放的。

    一旦其他厂家也开始上马vcd产品，那么必然在很短的时间里，vcd这个产品就会成为烂大街的玩意。

    在前世的时候，vcd产品最终的结果就是这样，虽然那时候因为专利未注册，再加上传统录像带播放机生产厂家背地里使坏，导致技术泄密公开使得国内大大小小的厂家涌入这个行业，开始了疯狂的vcd项目上马。

    仅仅不到两年的时间，随着这些厂家的出现和市场上铺天盖地的vcd产品出现，vcd的售价开始暴跌，从最初的2000多元销售价先降到了1800元，然后是1500；1200；1000；900；800甚至700……

    除去价格的暴跌，利润不断下降外，因为生产的厂家实在是太多了，整体的库存量也大得吓人。

    当年vcd整体市场需求量最多也就是1000万台左右，可当时全国生产vcd的厂家生产量却达到了惊人的1500万台，产量超过了需求的50％，其造成的恶果可想而知。

    在这种情况下，vcd的辉煌成为了昙花一现，最终结果落的一地鸡毛。

    等到这个产品被做烂了，更好更先进的dvd设备轻而易举地就取代了vcd市场，而这时候国内的vcd产品已经达到了年5000万台的规模，整个行业除了部分转产dvd的几家大厂外，其余中小厂家是一片哀嚎。

    宋援朝虽然前期做了许多准备，避免这样的情况发生，尽量延迟vcd的生命力。但宋援朝也清楚，vcd这个产品只是过渡，它虽然有着可以取代录像带的颠覆性，可实际上它同样也有着无法弥补的缺陷和硬伤。

    因为技术的原因，储存量和画面清晰度等都比不上更先进的dvd产品，从这点里说vcd产品注定是走不远的，这点宋援朝非常明白。

    按照目前国内市场对vcd的需求量，盛华的这点产量根本不算什么，哪怕产量再翻几番依旧无法满足。但宋援朝考虑的是其他方面，一个是如何更好的利用这个专利，第二是不想一下子把这个产品给做死，一旦市面上铺天盖地的vcd到处都是，那么再维持现在的高利润就困难了，此外就是宋援朝所说的技术泄密的问题，vcd的技术说白了不是太了不起的东西，假如一下子把传统录像机市场打得溃不成军，说不定对方就狗急跳墙使坏招。

    秦正国最终还是同意了宋援朝的说法，挂上电话安排后续的事去了。

    宋朝援当天等到半夜，各地最终的数据这才全部汇总上来。根据数据的汇总显示，当天各地市场销售vcd一共6533台，其中香江市场1192台，其他各地市场中销量最好的是燕京、沪海和羊城三地，分别是988台、1002台和878台，剩余的2500台左右销量是由其他省份城市创造的，这个数据可能会稍有出入，但整体上是准确的。

    这个结果让宋援朝非常满意，毕竟vcd是一款新产品，而且售价不低，除去香江外，内地能消费得起的人还不多。再加上是刚刚上市，虽然有着前期广告的效果，但大家对这个产品的了解度还不够，市场也需要一定时间发酵。

    从目前销售情况来看，前三天的促销保持没有问题，但之后的产量就跟不上销量了。这也是宋援朝有意为之，他要先看看市场其他厂家的反应，然后用vcd这个产品作为筹码进行谈判。

    一晃就是一周过去，vcd的销售在全国市场越来越好，虽然盛华目前是独家产品，目前产量还远达不到市场需求，再加上根据宋援朝的指示，vcd的销售数量一直控制在一个范围之内，这样在维持高利润的情况下，也确保了独占市场份额的结果。

    就算这样，vcd还是给传统录像机市场带来了一定冲击，许多原本意欲购买录像机的顾客转而购买了vcd机。之所以还有顾客没有买vcd的，主要是两个原因，一个原因是对新产品的不信任，觉得录像机已经是成熟产品了，vcd作为新产品可能会有这样那样的缺陷，这些保守的群体觉得还是购买录像机更合适些。

    第二个原因，就是vcd片源的问题，目前录像带销售和租赁市场已经很完善了，不管你要找那些电影或者电视剧，都能在专门的音像商店或者租赁录像带的地方找到。

    可vcd就不一样了，vcd刚刚上市不久，片源还是一个大问题，这方面的资源当然大大不如录像带那么完善。考虑到这点，才会选择录像机而不是vcd。

    但这些都不是问题，一个新产品取代旧产品是大趋势，哪怕目前录像机依旧有一定的市场，但它的时代结束已经是注定了的。至于片源问题就更不用担忧，张斌这些搞盗版的商人如今正马不停蹄地翻录碟片呢，用不了多少时间，录像带有的片源vcd也会有，而且从成本和销售方面相比，vcd碟片的价格也远低于录像带。

    因为vcd的横空出世，直接冲击了录像机市场，几家录像机生产企业很快回过了神，他们惊愕地发现vcd的出现已经有了取代录像机市场的趋势。

    在这种情况下，这些企业自然不会坐视不理，要知道录像机市场可是一个大市场，每年的利润是以数亿为单位的，怎么可能放弃呢？

    在这种情况下，这些企业连忙召开了紧急会议，商量对策。可一商量才发现vcd产品的专利在一家美国公司手里，虽然从技术上来说，vcd的技术对于这些大企业来讲不算什么，有技术原理搞明白如何生产是很容易的，可如果要绕开这家美国公司进行vcd生产，却又不切实际。

    虽然在内地，他们可以私下这么做，或者自己投资又或者和内地的一些民营厂家以违反专利的方式进行vcd生产，但这么干的风险极大。

    由于专利的原因，生产出来的产品只能在大陆内地销售，根本就不可能在海外市场销售。而且还会导致美国公司的起诉，一旦起诉成功这个官司必败无疑，按照美国方面的法律，最终的索赔金额是天文数字，再加上受到的企业形象影响更是无法估量。

    而在大陆内地销售，虽然可以无视美国公司的专利，直接抢夺市场，可这样做的话势必造成整个vcd市场对录像机市场的全面冲击。要知道现在因为vcd的出现已经导致录像机市场的销售滞后了，一旦这种情况发生，那么其后果无非就是直接把锅给砸了，大家都吃不到肉了。

    面对这样的情况，这些企业有些投鼠忌器，当有人提出一个问题，说明目前唯一获得专利授权的盛华所生产的vcd并没有进行大量代工，而且面对需求量极大的市场只是保持一个适当的产量时，这其中是否有美国公司的要求。

    这个问题让这些企业的决策者开始深思，再加上又有人提到之前这家拥有vcd专利技术的美国公司主动接触过他们企业，还提出过合作意向的时候，大家的思路一下子就打开了，觉得目前vcd市场的情况应该是这家美国公司故意这么干的，其目的不是想直接用强横的手段摧毁原来的录像机市场，而是用这一款新产品上市对这些企业发出一个信号。

    既然这样，那么或许就有商谈的可能。西方商业和目前处在野蛮发展的内地商界不一样，许多方面还是比较讲究大家坐下来商讨，一起来切蛋糕的。吃独食固然可恶，垄断更是人人喊打，而利益均沾才是王道，大家进行合作，一起切这一块大蛋糕，从其中获得最大的利益才是最符合市场规律的。

    就这样，很快几家大企业就主动和盛华的美国公司进行接触，试探性地提出了合作的意向。面对这样的情况，宋援朝心里松了口气，别看这些日子随着vcd的大卖，盛华电子蒸蒸日上，但宋援朝很清楚产品最初的大卖只是开始，如果后面的步子没走好，一旦vcd产品一拥而上，那么这个产品之后就没了任何前途，而现在的高额利润也很快就会成为昙花一现。

    第900章 双赢

    录像机的诞生其实非常早，在五十年代初，英国广播公司就发明了录像机，但初代录像机实用性很差，并没有得到推广，到1956年的时候，美国安潘克斯公司推出了一款实验性的磁带录像机，这台录像机的体积极大，足足有一辆汽车那么大小，而且售价极其高昂，高达7.5万美元之巨。

    随后，技术不断更新，德国和日本的企业先后发明了螺旋扫描技术，使得录像机的体积开始缩小，等到1974年的时候，真正可以实际运用在家庭的录像机诞生。

    七十年代末期到现在，国际上的录像机产品日本具有领先地位，尤其是掌握螺旋扫描技术的东芝公司更是其佼佼者，之后索尼、日立、松下、jvc、三洋等公司也开始生产家庭录像机，在这些公司的推动下，家庭录像机的完善度越来越高，技术也越来越先进，并且其产品占据了全世界录像机市场的大部分份额。

    八十年代初，日本的录像机开始进入中国，早期只能在友谊商店内凭着外汇券购买。又或者出国人的从国外直接带回来，成为名副其实的“大家电。”

    就像林宇航和罗琳结婚的时候那样，宋援朝特意让秦正国从香江给他们准备了进口家用电器，其中就包括一台日本进口的录像机。

    宋援朝和林燕结婚的时候，也准备了一台东芝的录像机，这台录像机直到现在还摆在宋援朝家里呢。

    其实在八十年代中期的时候，家用录像机技术已经很完善了，没有了继续挖掘的可能。但这些些年来，日本录像机生产企业对录像机的研究依旧还在继续，时不时就推出一款新品来取代以前的型号。

    但这些新品从基础功能来说根本就没什么变化，有变化的仅仅只是一些华而不实地小功能，比如研究出来的画面停止后手动旋转前进或后退功能，又比如数字时钟显示和闹铃功能，还比如通过技术让录像机具有给老式电视机增加频道功能等等。

    这个时代，日本人在这种鸡毛蒜皮的小花招上简直就是乐而不疲，每天钻研的就是怎么在现有的产品功能上怎么去添加新的功能，从而导致录像机的功能是越来越多，设计也是越来越复杂和繁琐，一台录像机的遥控器上密密麻麻全是按钮，这些按钮之多就连许多日本人自己都搞不明白怎么使用。

    因为这些公司的如此折腾，不少日本人在报纸上破口大骂，骂这些企业简直就是走火入魔了。

    一家公司不好好去研究新技术，天天扣细节弄华而不实的玩意，这些破功能听起来似乎不错，可实际上在真正使用上完全就是鸡肋，谁吃饱了没事干去用这些玩意？录像机的基础功能不就是放录像么？充其量快进、后退、定时录像功能还有点用处，其他功能有个毛用。

    可偏偏这些日本企业就是听不进别人的批评，依旧我行我素。而且每一次新功能出现，必然会在宣传上大肆宣扬一番，然后再推陈出新，用新型号取代旧型号，意图在消费者那边赚取一笔智商税。

    近十年来，日本企业基本都是这么干的，而且干的兴致勃勃，再加上他们的技术垄断和专利的原因，全球录像机市场一直被这几家企业牢牢占据，而产品的价格也一直维持在一个相当高的利润程度。

    从这点来说，和盛华的vcd产品在目前市场上的利润是一样的，日本企业的录像机产品成本利润甚至还不入vcd呢，而产品价格却仅仅比vcd稍低些，这样算下来利润会有多少可想而知。

    可现在，随着vcd产品的出现，狼终于来了。

    日本人善于搞小花招却忽略了技术的更新，当他们发现vcd已有了取代录像机市场的可能性时，不由得变得惊慌起来。

    为了继续把持这个市场，这些企业火速联系到了美国公司，提出了技术合作或者技术授权的请求。

    在之前，美国公司方面按照宋援朝的要求和几家公司私下联系过，要求进行技术合作，用vcd技术换取未来dvd的几项关键专利，却被骄傲自大的日本人给拒绝了。

    而现在主次已经倒了过来，因为vcd的出现让他们感到了危机，美国公司方面的态度也有了很大的变化，根据宋援朝的指示，美国公司方面拿起了架子，直接开出了比以前更高的筹码。

    面对这个结果，日本方面也不是没有想到的，虽然对美国公司的态度很是恼怒，可却又不敢得罪美国公司方面，只能继续和美国公司进行扯皮，意图用更低的代价获得vcd的技术。

    可没想到，就在日本公司和美国公司谈判过程中，美国公司方面突然宣布已和飞利浦方面达成了技术交换，免费把vcd技术授权给了飞利浦，当这个消息宣布之后，几家日本公司顿时就慌了神。

    要知道日本在家用电器方面固然拥有优势，在全球的市场占有率也极高，可这些日本公司也不是没有对手的，其中飞利浦就是他们最大的对手之一。

    飞利浦的许多产品都和这几家日本公司有着重叠，而且飞利浦的技术力量也非常强，手里握着一些不可缺少的专利，在一些电器产品的生产和研发上，日本公司在有些时候也需要和飞利浦合作，从这点来说，双方既是竞争者，也是合作者。

    现在美国公司先一步和飞利浦达成了合作意向，并且把技术授权给了飞利浦，那么就代表飞利浦已经获得了vcd市场的准入劵。