创业从离婚开始[八零] 第71节
嚷嚷着要赔偿。 因为苏楠他们这一车货抢走了太多的生意了。严重影响他们店里的生意，今年过年要损失多少啊。 孙武刚的脾气也上来了，“这是给脸不要脸了。苏楠你在一边去，别管这事儿。”他怕待会儿打起来了，容易误伤。 “等等，这事儿还能商量。”苏楠赶紧道，“然后和孙武刚道，“和气生财，要不这样，我们商量一下解决办法。” 又和其他人道，“我们商量一下解决办法，你们等等。” 然后扯了扯孙武刚，去远一点说话。 这几个人还担心他们跑了，开始排兵布阵的准备随时拦截。 孙武刚黑着脸道，“你拦着我做什么？看看这群瘪三。” 头一次被人欺负到头上的孙武刚都忍不住骂人了。 苏楠道，“先别气，和这种人生气不值当。而且这事儿也不一定算是坏事，我琢磨着能让他们帮咱们干活。咱这批衣服没准可以找他们帮着卖掉。就不用和么每天吹西北风了。” 孙武刚道，“就他们这样儿？” 苏楠点头，“我知道你嫌弃他们，但是卖衣服这种后也不是谁都能干，现在能做生意的人也少。我看这群人能在这开起服装店，也有点人脉，也许可以试试。” “但是我实在不想和他们为伍。”孙武刚郁闷道。 苏楠笑道，“做生意就这样，遇到的事儿挺多的。很多时候不是咱们嫌弃不嫌弃的问题。总不能真的打了。 而且这地方有这问题，其他地方也许也存在类似的问题。 之前是我考虑不周了，没考虑到这些外在因素。” 她还是欠缺了经验。她们这种行为也确实属于破坏当地行情，捞过界的行为。很容易让当地地头蛇不满。 孙武刚听到苏楠这些话，心里虽然看不起这群人，但是也思考着现在的情况。 最后还是决定生意为主，没必要闹的太大。“也不能便宜了他们，得给他们来一下。” 过了一会儿，两人商量完了走过来了。 为首的人过来问他们怎么打算的，经济补偿肯定是要有的，要不然别想好好的离开这个地儿。 孙武刚听到这话脸就黑了。 苏楠道，“给你们补偿也补偿不了多少，我们成本也很高，总不能亏本给钱你们。你们拿着也不够分吧。我这倒是有个好方案，不知道你们愿不愿意听。” 其他人听到这话就看了眼带头的。这带头的光头问道，“你先说说看。” 苏楠道，“我们在服装厂有关系，拿了一批便宜的货，你们也看到了。这些货质量好价钱低，肯定是好卖的。我们本来今天也只是来试试水，打算找家里人去别的地方卖的。现在看你们也是卖服装的，也是生意人。所以愿意和你们合伙。你们可以在我们这边拿货，不管是这里还是去别的公社卖都行。这不比给你们钱要赚得多？” 听到这话，几人都互相看了看，有人心动，有人在考虑、 毕竟是能赚钱的事儿，而且这些衣服确实好卖。 孙武刚道，“到底能不能行，就这还考虑，考虑个屁。要是想打架就直说！” 这些人立马去商量起来了。 过了一会儿，都同意干这事儿。 服装店可以让家里人来看着，自己出去卖这些货。 很快就达成一致了。 这几人很快都过来了，还装模作样的说放苏楠他们一马。 孙武刚切了一声，只觉得这些人够无耻的。 苏楠听他们同意了，就和他们说，自己货物有限。也不是每个人都有，比如刚刚骂了人的，对她吹了口哨的肯定是没有的。 做生意就讲究个和气。 听到这话，几人脸色又变了。 其实要说他们感情多好，那也没有，平时也是同行竞争，这次也是在一起来对付外乡人的。 但是这时候要是把别人踢出去，也不是很好。 带头的人就道，“这样是不是太欺负人了？和气生财，干啥要闹的难看呢。” 苏楠虚笑道，“要不是和气生财，我也不能把到手的钱给你们赚。我们退了这么一大步，你们还得寸进尺，是真打量着我们没人帮忙呢。公安局里我们认识不少人！你们今天你动手了，过年就在公安局去过了。是赚钱还是去公安局，咱都是明白人，都清楚。别为了一点意气之争，就把你们自己毁了。” 从刚才开始，她就是一副好说话的样子，所以都以为她怕事儿。这会儿苏楠露出狠劲儿来了，这些人顿时意识到，这个女人也不是好惹的。 “行吧，这事儿咱先定了。” 带头的人就先决定了，见其他人有意见，就示意他们先比吭声。 这事儿定下来，也不能让苏楠他们走，得先把货给送一批来。要不然人走了，到哪里去拿货？ 苏楠道，“做生意的真要是像你们这样，那没法做。签协议啊的，这东西有法律效益的。可比你们斗狠有用。” 带头的光头见苏楠是个懂行的，也不敢小看了这个女人了。之前还以为这人是另外一个人的媳妇儿，跟着来做生意的。现在看来，这个女人倒是更懂行的样子，“今天既然是个误会，那大家正好吃顿饭和解。顺道谈谈后面是怎么个合作法。” 苏楠看了眼孙武刚，见孙武刚黑着脸点头了，这才同意了。 于是等女工请来了姗姗来迟的市场管理员的时候，双方已经准备去公社饭店吃饭了。见此，管理员也是松了口气。 毕竟是本地人和外乡人闹起来了，总不能真的把本地人怎么样吧，回头外乡人走了，他们这些管理员可得罪人了。 饭桌上，大伙儿这才算认识了。这几人都是镇上开服装店的，有关系好的，也有关系不好的。带头的光头叫刘亮，在镇上服装店开最大，其他人都是学他的。 他拿货也是去城里，但是具体在哪里，也没说。人家有自己的渠道。 但是拿货的成本肯定是比苏楠他们要高的。 他们也明里暗里的想打听苏楠他们拿货的渠道。 苏楠笑道，“大家都有自己的门路，我们也不好给我们这边的人惹麻烦。这可不能说。反正给你们拿的东西肯定是按低价给的。” 见苏楠油盐不进的，刘亮他们也只好放下了心思。又给一直黑着脸的孙武刚进酒。说几句体面话。 孙武刚黑着的脸总算是不那么黑了。“既然是合作，那咱自然是好说。我可是第一次受这个气，真要是动手了，我可不怕的。” 刘亮有些气，但是要靠着人家赚钱呢，笑着道，“孙哥说哪里话，这不是一场误会吗？我们也只是吓唬你们，让你们走人的。咋可能真的动手呢？现在公社管的严格呢，的不让打架的。” 苏楠道，“打架也确实不好，和气生财，大家有钱一起赚。这样，有什么条款，都写进协议里面。免得后续问题多。” 这方面苏楠还真是有经验，很快就手写了几份协议。 在饭桌上，就商量好了拿货量和拿货价。 这些人卖出去一件，就能赚五毛。 不过协议也规定了，不赊账。 这个要求是硬性的，说白了，大家认识的时候也不是很美好。信任也没多少，不存在赊账这种事儿。 要是担心卖不出去亏本，也可以不同意。 刘亮几人也考虑了一下，准备先弄点试试水。 最后，几人还客气的把苏楠他们送上车。 孙武刚坐在车上，回想刚刚的事儿就觉得好笑，“张安当初直接砸了你的店，真是他的损失。要是找你合作，现在坐着收钱。” 苏楠道，“所以注定了我不会和他那种人合作。只要肯商量，凡事好说。一言不合就直接上手，那就什么都不用说了。” 孙武刚笑道，“做生意比我之前想的要复杂多了。离开那一亩三分地，还真要有点手段。” 之前他就在纺织厂打转，靠他姐夫帮忙。还觉得自己有点做生意的底子，是那块料。 出来遇着事儿了，发现一个小公社的几个混混，可能就让自己生意没法做。 才知道自己几斤几两。 苏楠叹气，“谁说不是呢？ 今天要不是孙武刚也在，这些人只怕会更不客气，也不会像后面那么顺利。 苏楠也意识到，作为一个女人，在创业这条路上真的不容易。 服装找到了临时的代理商了，苏楠和孙武刚自然不用再去吹西北风了，只需要监督生产。这事儿就是苏楠来负责。 孙武刚则负责送货收钱。 这些地头蛇常年在乡镇混，自然比苏楠他们更了解当地的行情，也知道怎么样才能不让别的地方的地头蛇闹腾。自有一套销售模式。 孙武刚送了两次货，回来就和苏楠说，这些人还有人竟然拿各个大队去卖。 他感慨道，“我倒是小看他们了，以为就是一群不劳而获，专门斗狠的。没想到头脑倒是灵活，还挺能吃苦。” 苏楠道，“你说的是专业二混子，无业游民。这种有自己生意的，还是有可取之处的。对了，他们和另外一些人现在啥情况？” 她说的就是之前规定的，不给那天做得有些过分的人供货的事儿。 之前刘亮轻易答应，别人也没意见，苏楠就猜测他们可能私底下说会给那些人一些货卖。只是当时她当不知道罢了。 但是关系到利益的事儿，自家亲人都会计较，更何况是这些人关系本来就不牢靠。好卖的货，自己巴不得多卖一些，哪里还舍得给别人？ 孙武刚送货这两次也感觉到了他们内部是有些矛盾了。 刘亮请他吃饭，两次带的都是不同的人。 但是这些就不用苏楠和孙武刚操心了。就得让那些人长教训，以后自己收敛点。 苏楠知道这些衣服在乡镇好卖，也不光给这些人挣钱，还立马老家打了电话。 接电的是苏老太，苏柏也跟上了。有些没办法面对自己的妹子。偏偏苏楠还偏就点名要和他说话。 苏楠兴奋道，“哥，我这边有个生意，我寻思着你在老家这些天倒是可以赚一笔。我这边已经找人试点了，好赚。” 听到自己妹子心里还惦记着给自己赚钱，苏柏心里更觉得对不起了，“楠楠，哥对不起你。” 苏楠道，“啥事啊？” 苏柏想说，但是不想影响妹子的好心情，又不想瞒着自己妹子。所以左右为难。 苏楠猜测了一下，问道，“是不是我那事儿被村里人知道了？”她其实上次和奶奶说话之后就猜到了。只是不想让家里人不高兴，所以就没主动提。 “没事的哥，我真的不在乎这些。我要是在乎，就不会离了。知道了也好，免得像做贼心虚一样的。” “是你嫂子说出去的。”苏柏道。 苏楠道，“谁说的也不重要，你们不要为了我的事情不开心。我现在在外面赚钱，每天过得可好了。你们反而还要因为我这些事情不开心，那多划不来？” 苏柏嗯了一声，心里很不是滋味。