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重生千禧大玩家 第299节

    李向东震惊得两眼圆瞪,敢和工信部讨价还价要工钱,陆飞算得上历史第一人!

    汪建宙、周德强面面相觑,原以为他们违抗指示私斗成风已经够胆大,想不到陆飞胆子这么大!

    刘旭东喜怒不行于色,“你想要什么东西?”

    陆飞端起茶杯,“我要手机牌照。”

    顷刻间,满堂寂静。

    李向东这些经历大风大浪的人物,难掩脸上的讶异之色。

    唯独刘旭东大佬风范,波澜不惊,“怎么,陆总的业务要扩展到手机?”

    “没错!希望部里能支持。”

    陆飞一副志在必得的样子。

    如今造手机不是说造就能造的,早在98年,工信部当时还叫信产部,发布了“5号文件”,对手机生产项目严格立项和审批。

    到02年,整整5年才发了49张牌照,基本上是国企,民企想要生产、上市手机,根本没戏。

    罗太君在这个时候,根本没有造手机说相声的机会,就连外资手机都因为没有牌照,挤不进华夏市场。

    “不行。”

    刘旭东摇摇头,“审批现在要求严格收紧,无论国企,还是民企都不行。”

    陆飞皱了皱眉,“真没得商量?”

    刘旭东道:“没得商量,不过你还有机会,wto三年缓冲期到05年结束,部里正讨论明年搞一个试行制度取代审批制,放开民企准入限制,搞活手机市场……”

    弦外之音,到时侯申请,准能行!

    陆飞唱高调道:“请刘部长放心,逻辑的手机一定能像mp3一样,冲出亚洲,走向世界,让‘华夏制造’再一次惊艳全球。”

    “好!很好!”

    刘旭东露出欣慰的笑容,“陆总,那么3721、佰度和解的事情就拜托你了。”

    “可万一两家有一家坚决不愿意,刘部长,我就无能为力。”

    陆飞量力而行,提前说出最坏的结果。

    “不愿意?那他们就好自为之吧!”

    刘旭东拍案而起,两眼圆瞪。

    然后在秘书的提醒下,笑吟吟道:“待会儿有个会,我就先走了,陆总你再留一会儿,他们还有事找你。”

    三大运营商找他?

    陆飞前脚刚起身,后脚愣住在原地。

    “你们就在这儿聊吧,会要开1个小时。”

    刘旭东出门前,多看了他几眼,眼神意味深长。

    关门声如同信号枪,砰的一声,紧张严肃的气氛骤然大变,空气中都充满轻松的气息。

    “您三位有事?”

    陆飞环顾一圈,发觉汪建宙、周德强宛如两头饿狼,冒着森绿的光,视线挪向李向东,就见他耸耸肩说:

    “老弟,别紧张,就是想问问你,还有没有像彩铃这种让我们3家发财的点子?”

    “没错,陆总,你可不能这么偏私,什么好处都给移动。”汪建宙眼巴巴地望着。

    “就是就是!”

    周德强幽怨道:“彩信啊,彩铃啊……”

    李向东撇撇嘴,“慢着慢着,周总,这可就不讲究,我们移动推出彩铃彩信不超过2个月,电信、联通全抄了去。”

    “动感地带呢!这总没话说了吧。”

    汪建宙羡慕嫉妒恨,陆飞找周杰仑给移动代言这一招,是他见过最离谱最高明的营销。

    本来三家还在同个起跑线,甚至联通处于领跑,结果移动一个大招,接一个大招,最后一个动感地带,直接带来63%的短信流量增长、超过45%的短信增值收入增长……

    一下子,甩开联通、电信两个身位!

    “陆老弟,电信没少跟你合作,企鹅的q币,还有游戏点卡,都靠我们的代销台……”

    周德强攀交情,卖功劳,“你看萨斯期间,你的公司要居家办公,是不是我们没日没夜赶工安装,无论如何,你得出个点子!”

    “好像很有道理。”

    陆飞摸摸下巴,权衡利弊。

    “陆总,他们跟你合作得多,难道我们联通就合作得少嘛!”

    汪建宙激动道:“不管怎么样,不能少了联通一份。”

    “咳咳,还有移动。”

    李向东清清嗓子,证明存在感。

    吗的,移动、联通、电信三家求我一个!

    陆飞哭笑不得,但转念一想,之前倒可以无所谓,可以后要做手机,无论如何都要跟运营商打好交道,再不济——

    也能拿下3家合约机的大单。

    “陆总,有没有想到点子?”

    汪建宙客客气气道:“不着急,慢慢想。”

    “我们三个看着陆老弟,他怎么能……”

    李向东话没说完,就听到陆飞说出“我有一个点子”,立马改口道:“想不出来呢!”

    “现在宽带的需求越来越多,你们3家可以适当在安装费和网费降一些,量大多销。”

    陆飞暂时按下合约机不表,在逻辑没拿到牌照之前,不会给他人做嫁衣。

    “宽带?”

    周德强作为电信出身,第一个跳出来反对,“老弟,你不了解情况,不是不想降,我们也想量大管饱,可哪来那么多的用户?”

    汪建宙即便跟他是死对头,也很难不赞同,现在电脑的价格居高不下,少则六七千,多则九千上万,这年头月均工资才2000多。

    城市家庭都买不起,何况村还没通网。

    “所以这次双十一,飞购网会找一家电脑品牌商合作,主推的pc机只卖三五千。”

    陆飞轻飘飘的一句话,却让李向东三人深深被震撼,三五千的pc机是什么概念,利润薄到也许每台就挣几十、几百块。

    世界疯了?陆老爷疯了?还是厂商疯了?

    “老弟,会有厂商愿意吗?”

    李向东眼睛眯着,半信半疑。

    陆飞眼珠骨碌一转,“我已经约了长城、神舟几家,假如他们一家愿意搭我的顺风快车,你们三位上车吗?”

    “什么条件?”汪建宙不禁心动。

    “你们3家授权飞购网报装宽带业务,不同地区可以有不同价格,但必须比实体营业厅便宜至少四分之一。”

    陆飞伸出一根手指,说完又伸出一根:“要推出多元套餐,包半年、一年等等,要有免报装费、打折优惠……”

    “等等,等等,老弟你说慢点。”

    周德强飞快地计算得失,直觉告诉他是一个妙手,但总觉得赚得还不够。

    “讲的就是量大多销,飞购网还会推出捆绑宽带套餐的电脑产品。”

    陆飞认真地给他们算一笔帐。

    pc电脑照三五千一台的卖法,预计能卖出10万台,假设10万台都上套餐,单单这一笔的营业额,就是七八千万。

    陆老爷,你特娘真是个天才!

    汪建宙、周德强相顾无言,心潮却澎湃。

    “我反对!”

    李向东厉声大吼,因为特么移动没有自己的独立宽带资源,这顿肉汤连口汤都喝不上。

    汪建宙、周德强一齐投来鄙视的目光。

    就你丫的移动多吃多占,少吃一回怎么了!

    三方争执不下,陆飞出来打圆场。

    让电信、联通卖他一个面子,把网络租用给移动,同时避免恶性竞争,套餐不能过分压价,既保证自己利益,也要给消费者实惠。

    讨论了半个多小时,大致框架确定。

    “后续细节,你们三家谈。”

    陆飞笑眯眯道,“总之合则利,分则弊,敢不敢打个赌,你们3家该发愁的不是竞争,而是这么大的业务量,能不能吃下!”

    “放心,电信的胃口大得很,就是十几万订单也吃得下。”

    周德强兴奋地搓搓手,血脉贲张。

    汪建宙目光里透着欣赏,“陆老弟,我总算明白移动怎么发展得这么迅猛,有你一人,赛过卧龙凤雏,以后必须多跟联通合作。”

    “哎哎,陆老弟是我们移动的至爱,你们可不能夺人所爱。”

    李向东急眼了,吗的,敢抢我的人!

    陆飞借着尿遁的工夫,躲得远远的,掏出手机,拨号约上佰度、3721和谈。

    打给李彦红,说明利害关系,尤其点到工信部,他很给面子,同意罢兵休战。

    毕竟赚够了胜利果实,见好就收。

    然而,周宏祎就像赌输筹码的赌徒,抓狂红眼,毫不犹豫地拒绝,非要上法庭不可。

    “陆总,和谈是不可能和谈,这辈子不可能,我特么跟李彦红杠上了,你不要再劝我了。”

    “周老板,何必呢,不如先和谈,潜下心研发搜索技术,下次再找回场子。”

    “不用了,陆总,我已经找到外援了!”