重生之我是弄潮儿 第150节
那他的到来，必然有了一定之规。 果不其然，管春良看着魏涛，点点头，缓缓呼出一口气，给彼此倒上茶水，淡淡说道：“松江剧场赚不了什么大钱，但现在被你经营的，名声显赫，作为一个踏板过渡一下，很多人都盯着呢。从你手里转承包，钱上面不让你吃亏，但有一点，钱只能先给一部分，剩下的得先完成整个承包转让的过程，对方需要拿到资质后去贷款，拿到钱才能给你。” 见到魏涛依旧是淡然表情等待，管春良抛出真正让他无法拒绝的橄榄枝：“我看你翻新水果批发市场旁边的‘所’，弄得挺好，我工地里的分包活儿，你挑选几样，水暖，电路，楼梯扶手，楼道墙面地面平整和大白，这几样都给你，防盗门不能给你，是指定某个品牌，我也必须进货那家品牌的防盗门，上面那几个，都没有大危险，不像是外墙抹灰搭架子之类的，你还需要承担工人们的安全，质量方面，你经验不足或是缺专业的人，我都可以给你找，兴隆乡那边你有那么多的工人，总能挑选出一些水暖工和电工……” 管春良喝了一口茶水：“魏涛，你有眼光，跟我的想法一样，我也是从分包建筑的活儿开始的，想入行，慢慢来。” 魏涛深吸一口气，沉吟片刻：“不够。” 管春良身体向后靠在沙发里：“条件，都好谈。” 魏涛：“我就一个条件，德信手机大卖场的房租，可以随行就市，但地方，谁也不能动。” 管春良眯着眼睛：“就这？” 魏涛微微一笑：“您都开口了，我能说什么。” 面子我是给您的，人情你欠我，别人欠你。 管春良下意识的点了点头：“成，你放心，钱方面，不会让你吃亏，人家要名要成绩，钱不钱的，没所谓，跟我们不冲突。” …… 魏涛从飞跃手机卖场出来，缓步走在手机一条街上，他没有什么唏嘘感慨的，本就是为了赚钱而经营的买卖，也谈不到有多深的感情。 “魏总。” “魏总。” 从前，还有一些人喊涛哥，现在没有了，大家都喊魏总，他已经在年轻人的心中，留下了非常传奇的形象和记忆。 如今短短时间，看看那窗明几亮白亮光色调的德信手机大卖场，任何一个想要买手机的人，如果是自己逛街，没有目标目的地，来到这里，一定会下意识的想要走进德信。 店内，不是周末节假日，下午顾客数量相对少，店员们也能稍事休息一下，在柜台里坐着。 看到魏涛出现，纷纷起身：“魏总。” “十一卖的好，大家也都辛苦了，晚上天然居，跟你们杨经理说，让她组织一下。” 年轻人，对于公司组建的聚会，总是充斥着渴望，不用自己花钱，也无需担心男（女）朋友不高兴自己出去喝酒吃饭，有老板在，也能吃得好玩得尽兴。 看着大家喜悦的表情，魏涛觉得自己似乎有点老气横秋了，暗自摇头，穿过手机卖场跟松江剧场连通的小门，进入到已经完全超前一个时代布局风格的电子产品旗舰店。 所有固步自封一家一户的壁垒，全部打破，整个一楼区域，没有隔断阻隔，全部敞开区域，家家户户的产品，都以区域中心岛台的模式，让每一个顾客，实际上都可以跟产品近距离接触。 你让他随意自己拿起来好好把玩，人家顾客都害怕没拿住，还是有店员在旁边心里更踏实。 新颖的销售模式，让产品和顾客零距离，让店员和顾客之间的关系，也不再是隔着展柜的简单买卖关系，更像是朋友聊家常，销售人员给你介绍产品，帮着你是试用，让你第一时间跟产品零距离的彼此适应。 德信手机大卖场那边的中间区域，原本的柜台内外，也被魏涛给取消了，以更为简约款的展台代替柜台，让顾客可以即便只是逛一逛，不必纠结于我到底买不买才去跟店员说我要试一试，有点兴趣，就可以站在那，拿着产品感受一下手感、功能等等。 二楼比一楼热闹，这模式固然新颖，可也不是谁都社牛的明明没心思买，还去不断的体验尝试，也害怕一不小心磕碰，电子产品也算是高档货，赔偿的滋味可不舒服。 家用电脑进入了井喷模式，松江剧场电脑城，也以碾压之势，让后面刚刚营业的电子商城里的电脑产品，不如这边卖的权威，如果不是熟人介绍，大家还是会更相信松江剧场的电脑城。 “这个，保留下来。”魏涛看着中心组装机区域，大不了自己租下来好了，作为一张名片式的区域存在，接手的人只要不是傻的，就不会搬起石头砸自己的脚。 电影院没什么说的，伴随着电影市场开始回暖，看电影的人也多了起来，更新颖的销售模式套餐模式，也吸引了很多年轻人。边缘区域那并没有十足遮挡隐私的一个个饮品雅座，没有一般咖啡厅和西餐厅设置的门槛壁垒，即便是一些工薪阶层的小年轻，想要浪漫一下，这里消费低，也等于是给了大家尝试一些咖啡、奶茶、甜点等等过去看起来很高大上产品的机会。 当然，平时总是霸占着座的人也不少，电影院经理沈海生跟雷平提过，雷平也拿不准了，询问的魏涛。 这么占座不行啊，影响生意。 “卖那三瓜俩枣重要的话，我不如直接改成咖啡厅了。电影院，是不是比以前热闹了？不看电影一回两回三回，来这就是为了体验那一点点廉价沾边小资的氛围，可如果有一天，预告片一个很有意思的电影，以前你会觉得电影票贵，但也微微动心想要提前看，有这基础，会不会直接买个套餐来体验一下？” 雷平听明白了，总结起来就俩字——人气。 有人，才有可能产生消费。 如果没有人，再多的花招也不过是自娱自乐。 “五楼的网吧，我也要保留，可以投入一些钱入股，庄哲是聪明人，他不会选择过河拆桥的愚蠢行为。” “六楼？” 踏上楼梯，走上六楼，看到正对着楼梯的房间内坐着的身影，魏涛又转身下来，内心暗道，空间还是小了点，这再有三层，我改成女子公寓，都能租的出去。 一楼电脑城，二楼电脑城，行业在这座城市的‘名片’。 三四楼电影院，行业在这座城市的‘名片’。 五楼网吧，行业在这座城市的最明星头把交椅热闹的存在。 六楼女子公寓，行业在这座城市的‘名片’。 魏涛知足了，短短时间，我半年多时间让这栋楼成为了市中心最为炙手可热的去处之一，不亚于女子逛街的几大知名商场，该知足了。 沈海生、庄哲、袁海龙等人，都以为老板例行来转一转，打声招呼见到老板没有深入交谈的意思，也都各自去忙自己的事情。唯有雷平，早就知道老板的心思，今天一看老板似乎要转个遍的架势，心头一震，知道该来的终归还是来了。 其实他也早就知道，松江剧场可能会被一些人认定为城市名片的建筑，它未来的价值会更高，早晚会有人看上这里，作为履历镀金或是头衔镀金的场合，一如当初老板在这，从魏老板到魏总，以后这里会更容易一些。 最初是担心，后来还安心一些，觉得老板现在人脉这么强大，或许能保住这里也说不定，到时候一年这里就算是承包费上涨，他也有信心让老板赚个一二百万，并且德信手机大卖场的房租费用，本身也应该算作一份巨额收入。 没想到，老板在如此鼎盛时期，依旧无法阻挡特殊力量的介入，这是要将松江剧场脱手了。 “雷总，你心细，多担待着点，帮我盯着点果蔬批发市场那边的数据统计，我们需要找到一个最合适的比例，促成我们和货车司机之间的合作。” 雷平点头，他知道自己不会被抛弃，可看着这栋楼，如今的红火如今的蒸蒸日上，非常舍不得。 “老板，就不能争取一下吗？” 魏涛没有打断他这一句自知不该问的话语，走出大楼，十月的松江，已经冷了，一股冷风袭来，地面还有一些被风吹起的枯叶。 魏涛眯着眼，笑的很灿烂，这张脸出现在雷平的眼中，让他眼中这一份萧瑟的氛围景象，瞬间被击破。 似知道他心中所想，魏涛开口了：“寒风，枯叶，阴云，你我刚才的表情，是不是觉得有些无可奈何败走麦城的萧瑟？老雷，我这边好几个活儿，跟货车司机只是其中一个，要不要我给你加加担子，再帮我负责一摊事？” 雷平眼睛一亮，不假思索：“全部负责都可以。” 第242章 说走咱就走 颜博给魏涛打了一个电话，韩森和孙雪娟的事情，彻底解决了。 魏涛没有问怎么个彻底法，颜博也没说。 能够感觉得到，这件事后续的所有一切，都在有意识的跟魏涛剥离，弱化淡化他的存在，对他进行低调处理的一份保护。魏涛能感觉得到，曹海洋最初安排自己跟韩森见面的事肯定后悔了。 他自己也没兴趣多做了解，到外面玩了小一个月，心里清楚，如果有不利于自己的变动，颜博早就通知自己了，没那么做，就证明一切都在预料之中。一切自己是诉求也在计划之内。 松江剧场方面，正主没出面，管春良没有解释，魏涛也没问，直接让雷平去对接谈，将自己的诉求提出来。 谈判的速度很快，雷平提一条，对面答应一条，完全连讨价还价的行为都没有，这都跟做生意的谈判不发生关系了，雷平之前还觉得老板太过吃亏，却没想到对方虽说正主没现身，派来谈判的人，将事情给做的如此地道。 魏涛跟曹海洋打了一个电话，得到了跟他猜想差不多的答案。 本土贵人的家里人，不是人家端着身份拿着架子，是在刻意弱化身份，将看似不像是生意谈判的行为，对外做出最像的效果。跟魏涛不接触，也是不想落人话柄，曹海洋话里话外的意思也明确，道不同不相为谋。 哦？ 不至于是红蓝双方，却有着泾渭分明，自己已经被外界彻底与曹海洋捆绑在一起，那不见也就不见，对彼此都好，免了寒暄，免了客套，更免了些许可能存在的尴尬。 一楼德信手机大卖场，具有租赁优先权，随行就市涨房租。 二楼组装机流水线，归魏涛所有，他需要缴纳一部分占地的租金，这部分可以便宜一些，承诺是到对方从松江剧场撤出之前。 五楼网吧，本有魏涛半数股份，如今跟庄哲这个老板依旧没有关系，魏涛将自己占据的一半股份，从中拿出一半来，交给新的承包商，他依旧占据着25%的分红股，不参与管理。庄哲虽说不愿意，但想到自己这一次没有损失，也就只能苦水自己咽，你们都是大人物，你们去博弈去干什么我不管，只要保障我这里的一切照旧，那我就没问题。 承包权转让，之后的承包方跟官方怎么谈，跟魏涛没有关系，他大体属于二道贩子的范畴，兑了一个店，经营好了，房租到期之前，我又兑出去。魏涛留下的就是一份承包合同，里面有一定的相互约束条款，现在松江剧场做得火热，租户下一年房租疯涨，但整体承包费，涨幅在约定好的范畴内，哪怕是顶了，未来一到两年，才是魏涛真正赚钱的时候。 兑的自然是这个经营好了的品牌价值。 五百万。 价格不低了，却也没有说真的多高，按照雷平找人的评估，即便几个月后到期，承包费上涨，跟魏涛经营这里带来的经营效果也是不可比的，这才有几乎没有多少承包费，单纯就是转让费的收益。另外，除了这笔钱，魏涛之前也预支收取了一些商铺的房租，对方表示也不要了。 评估计算，未来一年，对方没有多少赚头了，可能就只剩下网吧的干股分红，剩下整个松江剧场一栋楼的收益，可能也就在六七百万，这里面还有不少的费用需要支出。 价格公道，魏涛也满意，对方到是签约之后，提了一个不算是要求的要求。 “以后有不懂的地方，还要多跟魏总沟通，毕竟我们还是合作伙伴。” 松江剧场承包权转让，不耽误德信手机大卖场和松江剧场之间的关系，大家还是可以有来有往。 签约的时候，魏涛见到了正主，也大体明白了对方是在玩什么，一个身份履历的增厚，一个企业管理的漂亮履历。 合约里没有提到钱什么时候到款，魏涛签字，实际上也只拿到了一百万，后续的钱需要等待一段时间，签完字，法律效应就有了，对方如果耍无赖，他也只能是吃哑巴亏，但这种事，不是合约的约束，不是钱的事情，方方面面的关系和面子，不用承诺都具备着实打实的约束效果。 很短的时间就完成了交割，甚至连剧场内很多人都不知道怎么回事呢，承包方已经换了。 魏涛扛起了所有，也算是投桃报李，人家给足了面子，他这边也不能给人留下烂摊子。 “我着急用钱，朋友有钱，可我不愿意欠人情，手里也没别的，想着抵押，朋友给面子，觉得不谈抵押什么的，就将这松江剧场转换身份，当成一次交易，彼此心里都好受。都是朋朋友友，我德信还在这，你们不用担心，朋友的事就是我的事，这松江剧场，说不准什么时候你们还是会看到我烦人的身影出现，告诉你们要配合我做活动了。” 易主了，我没走，别担心新老总经营不好，我就在这，身份变了而已，模式不会变。 在旁人的眼中，魏涛就是说干就干的性格。 那边管春良的工地刚施工不久，还远谈不到水电进场，可就这时候，魏涛垫资进场承建的钱都准备好了，人员也准备齐当，他自己则托了关系，戴着安全帽，跑了两个工地，跟着人学习。 上下水管道铺设。 工程电线铺设。 标准是什么，用料规格都什么档次，工人都是什么工资…… 跟开发商承建商之间到是没有太多提前准备的，管春良这边都表示了，到时候他相应的工程监理会派过来一个，全程跟着他的工程活儿，一步一查一验收，有问题可以提前提醒和预防。 上午学习，每天需要准时准点，魏涛也就选择了起早，顺带着跟唐岑一起晨练。 到中午睡个午觉，下午时间自由，跟去工地的开发商或是相应的供货商承建商人员，聚在一起打打麻将喝喝茶，晚上吃吃喝喝玩玩乐乐。太多太多的东西，不是正儿八经学习就能学到的，还有太多是在课程之外的，哪怕是熟人介绍，哪怕是大人物介绍你认识的朋友，你也得交起来，才能从人家口中得到真正的有用信息和编外经验之谈。 包明峰的ktv开业了，虽说人家在这里根基不显，但真正接触到他的人都知道，这位包总是燕京来的，背景深了去了，来这只是想要低调赚钱。 从包明峰的口中透露出来的一点消息，以及他故意为之的给在这边认识的朋友，介绍了一下燕京的关系，让对方觉得难办的事情办得格外顺利，这位一回来，那对包总的吹捧可就高了去了，随之而来的就是其在松江做一个小买卖交朋好友的行为，如鱼得水。 我又没有触及到当地那些贵人们的利益，就是开个ktv，顺带着旁边装修一个酒吧，就连容易聚堆出事的夜场，我这里都没有着急装修去营业，先交朋友，全都是朋友了，什么事都好处理了。 魏涛去了几次，根本就不是出来给你兜面子，包明峰早就安排人定死了，魏总来，不管来多少人，不管来多少次，不管消费多少，全免单。 弄得魏涛都有些不好意思了，只能是别人攒的局，他给带到这边，算是介绍一下生意，以此也可看出包明峰的高明之处。 “魏总的朋友啊，没问题，来来来，给办个vip，以后来这消费，全部八折。”