海棠书屋 - 历史小说 - 重生1983在线阅读 - 第323节

第323节

    只是他也没想到,第一个点就遇到了这么尖锐的问题。

    其实,想要摆脱被代理商制约的问题,也有办法,只要想到一个可以随时代替代理商的销售模式就能立刻解决问题。

    他如今做的是学习资料,而且他准备将来也在这一方面大力发展,想要解决这个问题,有一个非常有效的办法,那就是在各地设立自己的独有品牌门店。

    这样的话,门店就可以作为地区或者城市货物集散点,可以最直接的掌控市场动向,还能有效的监管代理商的举动。

    代理商稍微有些异常举动也能马上发觉。

    如果想要放弃代理模式,只要等到合作期限结束,只要不再续约就可以了。

    这是最好的办法。

    想要这样做就需要有雄厚的资本和人脉,保证自己在重要地点都可以开设门店,还要有畅通的供货渠道。

    张平现在到了一个岔路口,需要为印刷厂做出一个选择了。

    他默默的沉思起来,点着的烟总共也没抽几口,基本都是自己燃烧光了,直到烫到了手,张平才猛然回神丢掉了烟头。

    也就在那一瞬间,他做出了最终的决定:选择代理商模式!

    现在自己的企业太弱小了,根本承担不起自己全面开设销售网络的代价。

    所以,只能选择代理商模式!

    这是常规做法,等到十多年后,那个时候,他应该也足以有实力和资本改变这样的模式了。

    既然有了决断,他整个人也轻松了起来。

    看到张平走进来,林爱萍也笑着说道:“先喝口水吧!”

    张平笑笑,接过了搪瓷缸子,喝了两口水,这才说道:“林大姐,我想了一下,那就按照你的建议来吧。

    整个长安市地区所有县区的中学,代售点都教给你去做。

    我还是按照5毛钱一册的价格给你货,具体你能找多少家代售点,你能卖出多少货,就看你自己的能力了!

    至于价格,我得定一个最高价。

    我们毕竟是针对学生的,必须控制一下价格,防止有人恶意哄抬价格谋取暴利。

    就将最高价格定为7毛钱,我会在随后的所有资料后面印上每一册的零售最高单价!”

    林爱萍没想到张平真的做出了这样的决定,点点头道:“这个可以接受!

    单单从这份测试题的水平和质量来看,一份卖一元钱都算贵。

    你能为学生考虑,我很欣慰,你是一个有善心的人!”

    张平客气了一下:“林大姐抬举了,我只是凭本心做事而已!

    不过我有一点必须说明,我们厂子规模不大,承担不起太大风险,但凡所有供应的商品,必须提前付款,希望林大姐理解!”

    林爱萍想了想,点点头:“可以,这一点没问题!你还有什么要求,一块说吧!”

    张平马上说道:“另外就是对于寻找代售点的事情,我们必须要求时间。

    比如长安地区,必须在半个月内,所有市区的中学附近都必须有代售点。

    而一个月内,长安的确各县区都必须设立主要负责人,三个月内,地区范围内,代售点覆盖率必须达到所有中学的75%以上。

    剩下的看林姐的能力了。

    还有一点,所有的代售点和负责人详细资料必须真实有效的汇报给厂子,我们之后会派人巡查。

    最后一点,那就是将每个代售点进行编号。

    比如说,你这里就可以编为长安001,等到资料上报之后,不需要报代售点人员名字和地点,直接报编号就行,大家都方便。

    当然,有了变动也必须及时联系沟通!”

    这些要求很正常,前面必须提前付款的要求都答应了,这些就不算什么了!

    “好,我可以答应下来,那厂子也得保证及时送货,如何保证呢!”林爱萍同意了,也提出了自己的要求。

    张平笑笑道:“这个我们可以随后商量一下,然后我回去后会弄一份合同出来,双方签订合同,签名盖章,遇到事情,就以合同条款来解决。

    如果有特殊情况,我们再沟通解决!”

    随即,两人就马上开始了关于一些细节问题的讨价还价。

    林爱萍不愧是做老师的,反应非常快,提出了很多现在的普通人都想不到的一些细节问题。

    好在张平的见识和阅历足够,这些问题都一一做了回答和记录。

    第361章 不好找的厂长

    足足在半个小时之后,两人终于将合同条款问题讨论结束。

    林爱萍紧跟着问道:“我很好奇,你在你们厂里到底是什么职位?

    这些事情不是应该全部由你们厂里的领导们来商量决定的么,你全部都能决定下来?”

    田长文觉得自己终于有说话的机会了,赶忙清清嗓子道:“林大姐,其实平哥就是我们的厂长!”

    林爱萍一脸惊讶道:“你是厂长?”

    说着上下不断的打量起来。

    就连那边已经吃完饭坐着喝茶的老人也是诧异的看了过来。

    张平笑了笑:“怎么,不像么?”

    林爱萍摇摇头道:“真的不像!你太年轻了,哪有这么年轻的厂长的!”

    田长文也笑道:“林大姐,你还真别不信,他就是我们的厂长,厂子都是他一手创办起来的。

    而且还不止这一个厂子呢!”

    “你还有其他厂子?”林爱萍的震惊是越来越大了。

    既然话都说出来了,张平也不隐瞒,笑着道:“的确,我另外还有也该砖厂,都已经投产。

    都是被生活逼的,不然我们全家都得饿死!”

    这时,那老人也站了起来,走过来道:“你竟然还有个砖厂?现在砖可是非常紧俏的东西,小伙子,要是你说的是真的,那你可真是太厉害了!”

    张平看得出这位老人应该也是一位厉害的人物,要是没有林爱萍做总经销商这件事,他还真会询问一下,也许可以请到自己厂里做点事情。

    但既然林爱萍做了自己的总经销商,那这件事就不能谈了。

    他笑着说道:“大叔谬赞了,都是为了生活,这才一路走到了这一步。

    我要是能不愁吃穿的上这样的重点中学,现在也不会做这些事情!”

    老人感慨道:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,行拂乱其所为,这是对你的磨炼,小伙子,好好干吧!

    希望以后能为国家多做一些有意义的事情!”

    “谢谢大叔勉励,我会的!”

    张平也笑着答应道。

    林爱萍好容易压下震惊,终于又将话题拉回到了自己的正事上,问道:“你们这次总共带来了多少试题?”

    张平现在也不隐瞒了,直接说道:“600册!

    之前卖出去4册,我们身上带了一些,剩余的还在火车站那边寄存着!”

    “你们还没找住宿的地点?”

    林爱萍讶然,同时也对张平的这种工作态度感动了。

    “要不这样吧,估计你们还没吃饭,趁着中午有时间,我先带你们吃顿饭,然后给你们找个住处吧。

    然后你们去取一些剩余的试题。

    我丈夫是二十三中后勤处的,我让他安排你们住他们那边宿舍去,也不用花什么钱了!

    你们身上的试题就先留在这里吧,随后我一起给你钱!

    时间不多,现在就走吧!”

    张平也不犹豫了,点点头,将两人身上带着的试题全部拿了出来放在这里。

    林爱萍满眼喜色:“好,真是太好了!”

    她让老人先把试题收起来,然后就带着张平两人向西走。

    穿过北大街,向西不远就是药王洞,过了八一街小学之后,西面隔壁就是二十三中,距离也不过一千多米。

    正是中午吃饭时间,校门大开,三人直接就进了校门,前方了教职工宿舍区!

    林爱萍让张平两人在食堂附近等了一会儿,独自进去不到五分钟时间,就带着一名国字脸的中年男人走了出来。

    “张平,给你介绍一下,这位就是我的丈夫胡旭峰!”

    说着就马上给三人做了介绍。

    胡旭峰马上就笑着伸出了手:“张平同志你好,刚刚听我爱人说了你的事情,的确很震惊。

    走吧,我先给你们安排一下住宿的地方,然后咱们去吃一顿饭!”

    张平也是马上笑着跟对方握手道谢。

    胡旭峰看来权力不小,仅仅找人说了一声就拿来一把钥匙,然后打开了一间宿舍的门,很快就跟林爱萍取来了两床被褥和一个热水瓶,还有喝水的杯子放在了房间里。

    宿舍很赶紧,也没有霉味,铺上被褥随时就能睡觉,虽然简单,但也足够了。

    “走,去吃饭吧!”

    说着就把钥匙递给了张平!

    四个人走出学校不远,就找了一家“老马家泡馍馆”走了进去。

    “来了长安城,不能不吃羊肉泡馍,这可是很正宗的,都是祖传的手艺!”

    张平看了看,这个店的老板是回民,而在长安城吃羊肉泡馍,的确还是老回民做的比较好吃!

    田长文很高兴,一个多小时前还觉得这次要跟着吃苦了,没想到转眼就是这样的待遇,让他也是对张平佩服的五体投地。

    张平一下子就解决了一个大问题,也是让他学到了很多,不论是接人待物,说话交谈,都是让他受益匪浅!