第118节
因着有赵记大车行这一桩买卖，所以闻安臣还是适合做比较大宗的货物的生意。 闻安臣完全可以利用赵记大车行遍布关中的分行，将绫罗绸缎相互转运。 而关中离着两湖地区也不远，两湖地区的绫罗绸缎也是久负盛名，哪怕是赵记大车的分行覆盖不到，需要闻安臣着人去采买，那去两湖地区采买也总比去苏杭、去东北老林子里采买要来得容易许多。 不过闻安臣并没有着急和张玉琳去说这件事，他要把做这个生意里头的种种门道都摸清了，各个环节都理顺了，所有东西都整得分明了，再去跟张玉琳说。 总不成让张玉琳这个从来没有做过生意的小女子自已来做这件事吧？ 闻安臣让张玉琳为自已做事，但他会替张玉琳把所有事情都先铺平了，让她在一开始就走得顺顺当当的。以后张玉琳碰到什么事，他也会替她解决。 闻安臣并不完全是一个甩手掌柜，严格说来，张玉琳其实更像是他聘请的一个掌柜，来做一些日常的事务的，但遇到大事，肯定还是闻安臣自已拍板拿主意。 要搞清楚所有的关节，闻安臣自然不可能到处瞎打听瞎问，那样其实也打听不出什么来，他需要找一个懂赵记大车行的人，而现下就有一个现成的人选。 当日中午，闻安臣没有回家吃饭，他早晨的时候已经跟谢韶韵说过了。 他出了州衙，直接去了赵记大车行的总号。 赵记大车行繁华依旧，而且闻安臣瞧着，比之自已上一次过来，赵记大车行的生意似乎还要好一些。他分明瞧见，赵记大车行这处大院儿的两侧，那里本来是一片荒地，但现在却被院墙，给扩起来了。闻安臣进了赵记大车行之后刻意的往那边瞧了瞧，却见那边儿的地面上也停了不少的大车，那些大车中相当一部分都是很崭新的，看着像是刚做出来的一般。那片土地似乎还没来得及平整，上面长满了杂草，有不少人正在那干活除草，平整土地。 闻安臣的身份，在赵记大车行中并不是公开的，但略有些身份的人都知道，这位年轻的秦州刑房司吏大人才是赵记大车行的背后靠山，所以当闻安臣找了一个管事说明了来意，让他带着自已去见赵纯的时候，那管事忙不迭地满口答应下来。 不过一盏茶的时间，他便是带着闻安臣长驱直入，畅通无阻的来到了总号的那座小楼前面。 他指了指楼上，笑道：“赵掌柜的这会儿肯定是在上面的，只不过小的没事可不敢上去找他，要不您自已上去吧，” 闻安臣笑着点点头：“有劳了。”l “嗨。” 那管事笑道：“这都是小的该做的事。” 他得了闻安臣夸奖，满心欢喜，点头哈腰的一番道谢。 闻安臣笑笑，点点头，便进了房门。这座二层小楼乃是整个赵记大车行的一个中枢，而下面这一层，则是不断有伙计在里头进进出出。他们手里拿着纸片儿，一张纸片儿就代表着一笔买卖，这无数的纸片儿，从这小楼的一楼中流出去，指挥着整个大车赵记大车行的运行。 闻安臣跨步进去，不少人的目光都集中在他的身上，有人知道他的底细，但更多的人不知道。不过那些管事儿的人都是知道的，知道闻安臣底细的人都是赶紧停下手中的活计跟他打招呼，一时闻官人之声不绝于耳，那些伙计们瞧见管事儿的这般做，自然也明白这个年轻人身份不同一般。一个个瞧了他，脸上也都带着笑意，还存着几分巴结的意思。 闻安臣摆摆手道：“大伙儿都各干各的，不用管我，别因为我耽搁了生意。” 第243章 构想 说罢便笑笑直接上楼了。 这下不少人心中更是震惊，须知楼上可是大掌柜的居所外加办事之所在，便是这些管事，没有得到允许，等闲都是不能上去的，这年轻人却是直接就大摇大摆的上去了，而且竟然没人阻止他。 闻安臣踏步上去，一抬眼，便瞧见赵纯正自坐在他那张大案后面，笑吟吟的瞧着自已：“回来了？” “回来了。” 闻安臣哈哈一笑：“还好总算是活着回来了。” 赵纯摇摇头，起身走到他面前，笑道：“净说这等不吉利的话，什么活着回来了？我可听说了，你闻大官人这些时日在蓟镇，在京城做出好大一番事情来，这可真是给咱们秦州长脸了。” 闻安臣笑道：“长脸不长脸的不敢说，总归上官交代的事情都办得妥善了，中间之事，曲折离奇，待会儿我与你细细的说。” 赵纯点点头说好。 两人分开落座，赵纯吩咐人上了茶水。 轻轻抿了口茶，他瞧着闻安臣，慨然道：“你能平安回来，我心里面是极开心的。” 闻安臣笑道：“怎么？生怕我没回来，你前期投的那些银子都打了水漂了？你便没机会走通黎澄黎大人那条路了么？” 他这话说得很是实在，甚至实在的有点难听了。 赵纯却是丝毫不动怒，摇摇头道：“我现在说句实在话，你可能不信，但这确实是我的心里话。在我看来，现在巴结上黎澄黎大人，可能还不如巴结上你来的好一些。” 闻安臣耸然动容：“我可不敢当。” “没什么不敢当的。” 赵纯笑道：“黎澄黎大人在你这个年纪的时候，能做出这些大事来么，能名动京华吗？你年纪如此之轻，却有这般能为，以后定然前途无量，我现在真的是为当初答应你的条件而感到高兴。事实证明，你没有狮子大开口，你所做的一切，都配得上你从我们这儿得到的好处。” 他说的很直接，因为他了解闻安臣。在跟闻安臣谈到这个话题的时候，还是实在一些比较好。 闻安臣摸了摸鼻子，笑道：“你说的我都有点儿不好意思了。” 赵纯哈哈一笑，点了点闻安臣：“你还不好意思？当初从我们这儿索要好处的时候，也没见不好意思。” 闻安臣没有正面回应方才赵纯说的话，只是沉声道：“我给你讲讲我这段时间的经历吧！” 赵纯点点头：“好。” 闻安臣便大致说了一下，包括蓟镇破的案子，包括在京城破的案子，他甚至还若有若无的透露出来一点，自已这次帮了首辅大人张居正一个小忙。 闻安臣在蓟镇破的那起案子，赵纯是很清楚的，不单是他清楚，整个秦州不清楚的只怕没几个，因为那些民夫是在闻安臣破了案之后才回来的，他们都很了解那案子的细节，甚至连闻安臣用的手段他们都说得很明白。他们以宣传，自然其他人也就很清楚了。但闻安臣在京城破的那案子，那些民夫们是不知道的，而从京城往这边儿，信息流通很是缓慢，那边的消息要传到这边来还不知道要多久。 闻安臣若是自已不说，自然就没几个人知道，所以赵传是头一次听到闻安臣破的这起案子，闻安臣说了一遍，他不由得便是拍案叫绝，喝道：“闻安臣，你当真是好厉害的手段。” 而当他听到闻安臣点出他跟张居正甚至有关系，这次还专门见到了张居正的时候，赵纯只觉得浑身一僵，整个人似乎都动不了了，但一颗心却是扑通扑通扑通的乱跳，大量的血液被挤压出来，让他浑身都轻微的颤抖起来，脸色一片通红。 这一刻，他激动得几乎要炸掉了， 老天爷啊，眼前的这个年轻人，竟然见过堂堂大明朝的首辅大人！ 那可是首辅大人，天下权力最大的人！ 在天下老百姓眼中，首辅大人和皇帝老爷，似乎也没什么区别，反正都是尊贵无比的存在。他本来脸色还是颇为淡然，但闻安臣说完这句之后，他就再也无法维持平静了，他忽然站起身来，走到闻安臣身前，颤声道：“你当真见过首辅大人，没骗我？这是真的？” 闻安臣轻笑一声：“我骗你做什么？我不但见到首辅大人，首辅大人这一次，还赏给我五百多两金子呢？” 赵纯深深的看了眼闻安臣，这次他倒是没表现出太大的惊诧了。 和跟首辅大人攀上关系相比，这区区五百两金子就不算什么了，不过他心里很清楚，闻安臣肯定是向自已隐瞒了些什么，中间有许多东西没有说出来，若不然他见首辅大人，不给首辅大人送钱已经算是够失礼，怎么可能首辅大人还会赠给他金子？ 五百两金子，那便是五六千两银子，也不是个小数目了。 不过闻安臣不说，他自然也不会去追问。 闻安臣跟他说这么多，自然是饶有深意的，他这样做是为了加重自已在赵纯心目中的分量，让他认识到自已的能力和能量，也是为接下来他要说的话打下基础，让赵纯对他刮目相看，接下来他再做什么事情，就会顺利很多。 “行了，这些都不是什么大不了的事儿，以后估计这种事还多着呢！” 闻安臣笑道， 赵纯瞪了他一眼，啧啧两声，摇摇头，道：“闻大官人，您出去这一趟再回来，真是不一样了，还没什么大不了？你可知道，天底下敢说这话的能有几个？” 闻安臣哈哈一笑，过了一会儿，等赵纯差不多平静下来了，闻安臣笑道：“我这次过来，其实是有件事要与你商量商量，是关于咱们赵记大车行的事情的。” 赵纯面色一下子变得严肃慎重起来，沉声道：“你说。” “是这样的。” 闻安臣组织了一下语言，道：“我想和你说的是关于咱们赵记大车行生意的事儿，在说之前，我得先问问你，咱们赵记大车行现下主要的生意是什么？” 第244章 不现实 赵纯不假思索道道：“主要还是做客运用，咱们现在手里头的大车，主要是分两个部分，第一部 分是短途，大致便是停在此处，租赁给那些要用的人。第二，则是做长途用，在各个县乃至各个府之间拉载客人。长途这一块除了拉客之外，咱们有时候也会帮人带点儿货。” 闻安臣问道：“咱们这儿，帮人带货带的多吗？” “不多呀，怎么可能多？咱们长途用的那大车，都是能容纳几十人的，每次得把人拉满了人才走，若是人拉不满跑这一趟，咱连回本儿都回不了。但是还有个问题，人要拉满了，你想想，一个人多重呐，这么几十个人往里头一塞，那马车就很重了，拉车的马负担也是极大，每次都累的气喘吁吁的。对，那马车是挺大，不过拉了这么多人，哪还装得进什么货呀？哪怕是车厢里能塞进，这马也拉不动，所以都是零零碎碎得拉一些。” “你想说的，不会是关于拉货这一块儿的吧？” 赵纯虽然年纪不小了，但显然头脑还是非常清晰，思路也很敏捷，立刻就捕捉到了闻安臣心中的盘算。 闻安臣笑道：“纯翁，您说的没错，我想说的，便是跟咱们拉货有关的。咱们在各个县城之间乃至各个府之间，这么多大车，有这么多路线，这么深广的人脉，这么熟悉的路径，咱们有着诸多的优势，却只用来拉客人，实在是太可惜了些。” “照我说，咱们应该拉更多的货物，而不是以拉人为主，捎带着拿货。照我的想法，咱们应该做这事儿：咱不是在关中各个县城都开有分号么，让分号的那些掌柜们去请县里那些其他店面的掌柜，跟他们说，若是他们以后需要运送什么货物，不用自已雇车，咱们给他运了。咱们为了多运货物，哪怕是少运点儿人都没事儿。” “甚至照我的想法，咱们可以专门集中上这么一批大车，这些大车就不拉人了，专门在赵记大车行下面划出一个分号来，既可以建一个分号，也可以专门弄这么一个分行来，就叫赵记大车行货运分行，只拉货，不拉人。” “咱们做这个的目的，就是要把这门生意做大，咱们赵记大车行，不但要做整个关中拉人第一的大车行，更要做拉货第一的车行。最好咱们垄断了关中所有县与县之间的货运。这个货运，一开始的时候，咱们价格可以定得便宜些，让那些店面占点便宜，但等以后，其他家都被咱们给弄垮了，他们只能找咱们替他们运货，他们也已经习惯了找咱们运货而不是自已雇人运货的时候，咱们就把价格给升上去。当然，怎么着让咱们帮他们运货都比他自已运要划算，要便宜，只要是能保证这一点，哪怕是咱们涨价了，他们也还会找咱们。这是多大的一笔进项？” 闻安臣瞧着赵纯，道：“你看怎么样？” 赵纯苦笑一声，瞧着闻安臣道：“安臣啊，不是我不给你面子，但实话实说，这生意真难做啊！” 闻安臣，倒也不诧异，也不生气，笑道：“没事，有什么难处，你就跟我说，有什么话，咱都说开了，您直说就成。毕竟这是做买卖做生意，您要是因为顾念我的面子而有些话不说，咱到时候赔的可是真金白银呐！” “好，那老朽可就直说了。” 赵纯笑道。 若是放作以前的话，他根本就不会做铺垫，会直接就反驳闻安臣的意见。但现在他可不会这么做了，虽然闻安臣身份和几个月之前比起来没什么变化，但问题是，闻安臣有了那一番际遇，谁也不敢再小瞧于他了。 便是赵纯现在待他也是颇为小心，生怕言语中得罪了他。不过他实在是多虑了，闻安臣此人还是非常宽容的。 “是这样的。” 赵纯道：“当初老主人在的时候，有一次我跟他说话，我们也说过这件事，也是想着自已做货运，当时的想法就是，改一部分大车不做客运而改做货运，替各家店面运货。如此他们省钱，咱们也赚钱，我们这事儿还真是做了，也试了几个月，但最后却放弃了，你道为什么？” 闻安臣挑了挑眉头：“愿闻其详。” 赵纯叹了口气：“很简单，就仨字儿：不挣钱。” “同样一辆大车，咱们用来拉货，挣的钱还不如用来拉人多呢？因为货跟人不一样，人走这一路，他没什么事儿啊，便是得了病，那跟咱也没什么关系。但是货不一样，咱们大车走在这路上，车上的货物，或是受潮了，或是磕磕碰碰碎了，或是下雨天淋了，到时候咱们都得负责任。” “一般来说，这货经咱们的手拉上一趟，差不多就要漂没一成半，也就是说本来这个货是价值十两银子的，咱们给运到地头，就变成八两五钱银子了，中间的差价怎么办呀？得咱自已补上！这是没法子的事情。” “还有，咱们若是车上拉的是客人，那些绿林道上的好汉，山林里的大王，等闲不愿意打劫，因为他们若是打劫了这么多人，你说该咋办？若是留活口，那是给自已招祸！若是不留活口呢？这动辄三五十人总不能全杀了吧，他们也下不了这么狠的手啊！所以他们更愿意打劫拉货的车，拉货的车比起那人的车来更易受打劫。这一打劫，那可就是血本无归，货全都没了。” “而且还有一点就是，咱们若是拉客人的话，客人自已上车下车这都不用咱们管，但若是拉货的话，往上装货和卸货，都要雇人手来做，这又是一笔花销。” “所以说啊！” 赵纯总结道：“除非这一趟能拉的货特别多，否则挣的钱还不如拉客人挣的多。咱们现在一套真就拉不了多少货，因为一般来说，货物太重了。所以咱们现在还是以拉人为主，就捎带着，要是实在推却不过的人情，咱就拉一些轻便点儿，好装也好卸的货物。而且现在咱们若是受人之托替他拉货的话，事先都会跟他说好，你这货，在路上碎了潮了磕了碰了，都别赖我。咱先说好了，到时候若是赖到我头上上，那这货物啊，你就别让我拉了！” 第245章 四轮马车 闻安臣点点头：“我明白了。”