都重生了谁谈恋爱啊 第550节
这样的对手，你怎么防？ 于是，几家大厂准备加大投入，抢拼团之先机，迅速扩大规模。 团购和外卖，不是一个路数。 就像腾讯的qq和微信，qq是社交天花板了吧？ 但当微信进入市场之后，先是被飞信爆锤，又差点被米聊干死，不也是一个道理。 于是，整个市场因为拼团入场的消息，加大了补贴力度和扩张速度，转眼之间，整个行业开始火红一片，加入到骑手行业的人突破了二十万。 而四个头部网站，此时也打响了遭遇战。 口碑外卖和糯米外卖入驻沪上，广告打的满天飞，但最后两家加起来，市占率都只做到了饿了不的三分之一。 而饿了不则迅速入驻京都，转眼吞掉了他们一半的市场。 用三分之一换二分之一，饿了不出手就打出了气焰，市占率达到了百分之四十五。 从拼团到饿了不，大厂魔咒似乎要被打破了，资源也好资金也好，这些优势仿佛一点作用没有，草根企业反而越发亮眼。 “大厂，也不过如此。” 张煦豪在三月底的团建上，喝的很凶。 陈嘉欣也喝了两杯，由衷地庆幸自己当初毅然决然地离开大众，来到了饿了不。 他的眼光，果然不错。 张旭豪，很可能就是下一个外卖行业的江勤。 而此时的拼团还在游离当中，像是还没睡醒一样，广告、招聘，全都没有，仿佛只是做了个app放在了那里。 “拼团是大厂们重点关注的目标，你看前几天咱们上线的消息一传出去，吓的马叔立马投了千万资金，你知道这是为什么？” 吕志川听完之后下意识开口：“我知道，因为老板太狗。” 江勤：“？” “不，我的意思是说老板太强了，面对强大的对手，警惕心自然是更高的。” 江勤双手插兜，走在树荫下：“他们会在各个领域对我严防死守，我打广告，他们就比着和我烧钱打广告，我花大价钱招骑手，他们就会花更多的钱卡我脖子。” 吕志川听完之后抬起头：“会被针对吗？” “当然，别忘了，我把你挖过来，用你抢走了高得，马叔现在恨我恨的要死，更何况，咱是真的强啊。” “那倒也是。” 拼团在团购大战当中暴露出的实力，足够让所有人产生警惕。 举个例子来说，饿了不现在市占率百分之四十多，拼团几乎还没有。 但是在那些人的眼里，拼团外卖要比饿了不的威胁更大。 如果江勤动作剧烈，烧钱大战又会一触即发，拼团外卖会直接被卷进去。 你们拼团配送一单给五块，那我就给六块，你给六块我给八块，总之，绝对不允许一个暴君在外卖行业站起来，于是在这种对烧的情况下，市场的反馈反而会被其他平台捡漏。 所以，江勤要尝试一个不同于以往的策略，这，也是吕志川站在这里的原因。 外卖分站建立花了一个月，而在这一个月里，江勤除了和小富婆磨练吻技之外，还安排吕志川去和盛世广告谈了入股的事情。 这家广告公司，从江勤创业之初就是他们坚定的合作伙伴。 只是最近这两年，随着互联网行业的发展，线下广告行业特越来越卷，导致价格一路猛跌，于是厂子的效益也越来越低。 眼看着入不敷出，江勤再次充当了活菩萨，出手拿下了一部分股份。 而在随后的半个多月时间里，盛世广告取消了一部分小额订单，腾出了三条生产线，为拼团全力开工。 恒通货运的运输车则一趟一趟地开过来，将刚刚印刷完成的东西，打包送往了拼团外卖分站，交给了地推部。 而当吕志川看到盛世广告厂印刷的那些东西之后，人都傻了，似乎从未见过这么狗的人。 “邱老板。” “呦，蒋经理，好久不见了啊。” “好久不见，最近生意怎么样？我听说你们这家小店，在外卖行业干的很红火啊？” “是啊，我们这样的小门店，面积小，接客量少，之前做团购根本赚不到钱，现在好了，我直接取消了堂食，又招了一倍的人，专门做外卖！” 拼团分站王者地推蒋健听到之后连连点头：“你们这个外卖包装，消耗挺大的吧？” “是啊，那些外卖员，跟吃了春药一样，动作猛，力气大，质量稍微差一点的塑料袋，一甩就破，客户立马就给差评。” 做炒面炒粉的邱老板叹了口气：“这个月，光是塑料袋，我就买了上千块的了，关键的那些卖塑料袋的也鸡贼，看着需求大了，三天两头的涨价。” “这群做生意的，真他妈不要脸。” “谁说不是，哦对了，蒋经理，你找我有什么事吗？” 蒋健挥挥手，让后面几个青铜地推抱了两个箱子进来：“我这里有一批厂家直销的塑料袋和包装盒，没有中间商赚差价，质量好，价格还不到你那个的一半。” 邱老板的眼睛瞬间就亮起来了：“那感情好啊！” “不过就是有点小问题……” “呵呵，我就知道，这天底下没有免费的午餐。” 蒋健立马摆手：“确实是小问题，就是这批塑料袋上面有一些印花，是别的公司订了之后忽然不要的，这才低价处理，你可以的先看看质量。” 邱老板打开箱子，拽出一只塑料袋扯了两下，瞬间来了兴趣：“好家伙，质量这么好？多吗？” “多的是，你给个成本价就够了。” “行行行，那我以后就从你这里订了。” 蒋健伸手打开另一只箱子：“还有塑料盒，也是有点印花，但就是因为这个，价格才会这么实惠，我先送你一批，你试试好不好用，好用的话直接打我电话。” 邱老板看着蒋健潇洒离去的背影，嘴角扬起：“活菩萨啊……” 话刚说完，一堆外卖骑手就赶到了。 饿了不的，糯米外卖的、口碑外卖的…… 三家骑手在门口一边抽烟一边等餐，取到之后立马上车，奔赴目的地。 在写字楼林立，挤满了数千家公司的望京，配送员坐着电梯，跑上跑下，将手里的外卖送到了顾客的手里。 小白是一家互联网公司的文案，拿到外卖之后看了一眼塑料袋上的那行子，眼神里流露出一丝茫然，仿佛见了鬼一样。 “拼团外卖，送啥都快？” “不对吧，我点的好像是饿了不？怎么送来的是拼团外卖？” “幻觉吗？” 小白吃着炒面，目光盯着那八个字，百思不得其解，总有一种自己点窜台了的感觉。 正在此时，隔壁桌的同事迈步走了过来，拍了他一下：“你这家伙，又吃外卖？” “现在的优惠力度很大，你看这份炒面，店里卖六块，外卖只要三块。” “真的假的？” “骗你有糖吃？” 同事抿了下嘴，转头看向他包装袋上【拼团外卖，送啥都快】的四个大字，伸手掏出了自己的手机。 包装袋这个东西成本其实很低，但对于一部分小商户来说，用的多了也会是不小的成本。 既然现在有了压缩成本的渠道，谁不愿意用？ 于是在短短一周的时间里，拼团连卖带送，一共向市场流出了百万只塑料袋，十万个塑料盒，消费者不管从哪个平台点餐，送到手的都是拼团外卖！ 而这笔费用对比电视广告的投放费来说，仅仅是九牛一毛。 很多人在看到外卖包装上的字之后都会很迷惑，心说怎么回事？ 我明明是在xxx上点的外卖，怎么最后送来的却是拼团外卖？ 有一些聪明人经过深思熟虑，忽然觉得自己可能是被别的平台赚差价了，在别的地方点的外卖，实际上最后都是拼团的，于是吓得立马下了个拼团外卖看看。 于是，拼团在没有做广告的情况下，用户量逐渐开始累积。 还有一部分人，根本不关心自己点的是谁家的外卖，只顾着吃饱。 但是似有若无地瞥了一眼之后，他们倒是也记住了拼团外卖这个品牌，尤其是自己点的餐，同事点的餐，大多数都带着拼团外卖的字样，就会一个群体的传播效应。 大家都知道，拼团原来也做外卖了。 而且，目前的外卖大战愈演愈烈，拼团的忽然下场更是加大的资本对于这个行业的投资。 塑料袋遇到风是会飞的，江勤去赶年集的时候就发现了这个科学道理，但有一些富二代和大老板，是不明白这个道理的。 第591章 丧心病狂的套路 “塑料袋和外卖盒的销售，一定要避开那些配送公司总部周围的商圈。” “你比如说饿了不的员工，他们很可能也要点外卖啊，这种事情要是被他们看到了，有点不太礼貌。” “我做生意，向来都喜欢和气生财。” “还有，你们去推销塑料袋的时候，不需要有心理负担，你们要记住，我们的目的是降低商户们的包装成本，帮助他们赚钱，这，是一个伟大的事业，光荣的事业。” “看一看那些商户，因为省了几十几百块的包装费而露出动人的笑脸，我们就知道，这一切，都是值得的。” 包装计划实行一周后，拼团外卖的用户量稳步增长。 在此期间，江勤召开了一次电话会议，给大家加油打气，顺便提升了一下各分站的内心格局。 众人听完之后，心里果然轻松了不少。 “我们第二批包装袋做好了，质量比较差，有时候可能会破，而且盛视广告的车间主任眼睛不好使，还不小心给这些质量差的包装袋印上了别家平台的logo。” “地推组抽调一批面孔生的人手去送送试试，看看能不能送出去，主打的就是一个不要浪费……” “如果这些【印着别家logo的外卖袋】在配送过程中破了，导致餐品需要重做，或者撒汤，损失由我们来承担，然后再赔双倍的【拼团外卖包装袋】给他们！” 叶子卿看着屏幕上的江勤，头皮一整个麻掉。