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“我这可就骑自行车去瞧瞧了，要是不便宜，回来可怎么说？”一个中年男人笑嘻嘻地开着玩笑。 女营业员小张笑盈盈地：“我们老板说了，口说无凭，就怕你们不信。” 她伸手从身后拿过来一张巨大的海报，直接竖在了店门口：“欢迎比较，欢迎回来找我们！” 硕大的海报上，一行遒劲大字赫然在目：“同品牌、同型号产品，达不到88折的差价部分，双倍赔偿，绝不抵赖！！！” …… 邱明泉和程宵坐在汽车里，远远看着已经排起长龙的家电收款台。 外面气温很低，太阳却好，阳光从车窗外照进来，暖洋洋的，就像车里此刻两个人的心情。 这时已经是下午，上午开业时的盛大热闹并没有立刻带来销售额，仅仅是看到88折的促销标语，老百姓可不信这个邪。 这时候也没有后世那么迅捷的通信手段，普通人根本都没有手机，很多心动的消费者都是看了一圈出来以后，直接就杀到了国营的商场。 这一看，眼见为实，果然明乐家电那边的价格，真的比全市统一的定价要低到了88折！ 对于动辄几千元的大宗家电，很多家庭都要攒钱很久才能添置一件，这一下子就能省掉几百元，谁能不心动？谁能不着急？ 万一开业期过去了，又恢复了原价怎么办？ 当即不少人就二话不说，直接回家商量和取钱去了。 一直到下午，比较了价格和取了钱的消费者们，才真正把明乐家电今天的销售，推向了一个热情洋溢的高峰！ “邱老板，开门红啊。一起发财。”程宵微笑着道，难掩心里的高兴。 “都是程总的功劳。”邱明泉诚恳地道，“我就只坐在家里，指挥员工腾出点店面，所有的货源采购、渠道谈判，可都是程总一个人带着员工，通宵达旦跑出来的啊！” 程宵连忙摆摆手：“哪里哪里，既然创业，这可不是我该做的吗？” 邱明泉笑吟吟看着远处，忽然道：“程总，您对今天的价格怎么看？” 程宵一直在紧张地观察着付款收费区的状况，闻言转过头，苦笑着：“按照这个价格卖，我们的利可就很薄了啊。邱老板打算什么时候恢复原价呢？” 这个超低价销售的主意，根本就是邱明泉的意思。不过力度这么大，程宵却没有想到。 不过就当是开业促销好了，虽然利润极低，但这些买了家电回去的人，不免要得意扬扬向身边人宣传，也相当于极好的广告宣传。 邱明泉将眉一扬：“为什么要恢复原价呢？” 程宵一愣，却在第一时间压下诧异，不动声色地笑道：“一直这个价格卖？邱老板不是开玩笑？” 他的口气一直很客气和尊敬，只是相处了几天而已，他就和当年的张峰松一样，完全收起了任何轻视和小瞧。 相反地，对于自己找到了这样一个合伙人，程宵心里充满了惊喜和感激。 感激老天！ 假如不是忽然遇到了这样一个小贵人，自己的梦想还要多久才能扬帆远航，他一点也没有把握——这个年纪轻轻、不到二十岁的青年，带来的，可不仅仅是燃眉之急的资金和店面。 几次倾心详谈后，程宵甚至有种浑身战栗的感觉：这个年轻人，实在是聪慧得有点离谱了，古语说多智近妖，说的恐怕就是这种人了吧？ 邱明泉温和一笑：“程总比我大不少，我就叫您一声程大哥吧。做家电生意，程大哥才是真正的内行，也是我们明乐家电的总经理和最大股东，最终的决策还是您说了算。” 他虽然出钱多，却占的股份少，并且在协议书里明确规定了程宵拥有一切经营决策的最终权限，这本就让程宵心存内疚不安，现在说话做事又处处姿态极低，更叫程宵心里舒服又感动。 “邱老板太客气了，那好，既然我虚长几岁，我就托大叫你一声邱老弟了。”程宵自然愿意两人亲近些，立刻就改了口，“实话说，家电业利润是看得见的，按照这个价格卖，一来怕同行不满。” 他沉吟一下，诚恳地道：“二来也的确利润太低了，大家伙儿辛辛苦苦忙活，可图的是什么呢？” 封大总裁在心里叹息一声：“不怪他现在目光短，实际上，国豪带头打起来的零售端价格血战，目前还没露出苗头呢。” “薄利多销啊。”邱明泉嘴角一弯。 程宵苦笑：“这个道理我们都懂，可是家电这么大件东西，采购运输都非常费力，不是轻巧的日用易耗品，这个薄利多销可有点难啊。” 邱明泉摇摇头：“程大哥，你始终没有跳出来一个圈子，那就是家电行业无法‘多销’，对吗？” 程宵反问：“不是吗？” 邱明泉指了指那边排队热情洋溢的人群：“曾几何时，大家为了买一台电视，要攒上几年的工资，而现在，家家户户都有了三大件，空调音响等都开始走进很多家庭，程大哥对家电行业充满热情，那么难道不是因为，心里也觉得，现在的家电行业正是腾飞的最好时候？” 程宵深深望了他一眼：“当然。” “那么，为什么不展望一下，在接下来的几年、十几年里，经济持续高歌猛进，爆出高增长；群众消费出现井喷，家用电器变成非常便宜的日用品呢？” …… 程宵直视着他，半晌后深深吸了口气：“邱老弟，我明白你的意思了。我回去好好琢磨一下，接下来的营销策略，恐怕和我原先想的不太一样。” 邱明泉微笑着赞许：“程大哥一定能想出来很好的决策，我绝对相信。” 停了一下，他貌似随意地道：“对了，其实在决定和你合作前，我还见过一个人。” 程宵一愣：“哦？” 邱明泉笑了笑：“燕京市家电零售行业的郑广豫，你知道吗？” 程宵心里轻轻一震，邱明泉见过他？ “自然知道，他在燕京市和我们做同样的生意，而且相当厉害。”他忽然醒悟过来，震惊地看着邱明泉，“他……他来过东申市？！” 邱明泉淡淡道：“是啊，他也想租用我的这些店铺，进军东申市的零售市场呢，不过我拒绝了他。” 程宵望着邱明泉那双幽黑安静的眸子，忽然心里一阵后怕。 邱明泉没有明说，可是聪明如他，已经彻底明白了这个青年人没说出口的意思。 邱明泉绝不是在邀功，在暗示自己拒绝了郑广豫却选择了他。 他真正的意思是：假如经济腾飞远超他的想象，假如家用电器真的呈现井喷，那么一定会有无数人杀入这个巨大的市场。 比如，燕京的国豪，再比如，神州大地上各个省份和他一样有着想法的企业家