第一千九十一章，趁火打劫！
杨子轩就算知道未来大势，但是也知道有些事情不可强来，只能顺水推舟。 如果他真的在早期互联网泡沫时候，大势收购国内日后的互联网巨头，说不定那些巨头，就无法成为巨头了，像那些日后的互联网大佬也无法做到他们日后的高度…… 一点细小的际遇，都可以影响他们的成长，像马云马化腾他们都应该有自己的路。 如果真让越海将他们都收归旗下，他们可能就是一个产品经理的水平，到不了日后的高度。 像oicq可能就无法成为日后的企鹅帝国，在和微软msn竞争中可能就要落败。 那些日后的商业枭雄，都是在绝境中绝处逢生的。 蝴蝶展翅，杨子轩一直都希望不破坏历史大势，只是在小范围内改良。 做商业，更多是弥补前世的遗憾，毕竟前世他是一个纯粹的生意人。 他的重心还是放在仕途上，他希望能够利用权力，让更多人尽早过上“体面而有尊严”的日子，这是任何企业永远都做不到的。 在红水县时候，他更多是“被推着走，跟着生活流”，那时候更多是重生后的生存需要，憋着一股气，想要做一番事业。 现在更加沉淀下来，知道自己要做什么。 “现在阳晨电子的现金流，大部分都投入到晨光研究院，去钻研基础科技，这次从摩托罗拉天津公司挖过来的，全部都安排在港州的晨光研究院，主打方向，听取你的意见之后，研究方向是手机相关的技术……” “晨光寻呼台业务，也是另外一个现金大奶牛，不过目前大寻呼台，都被电信下属企业紧紧拽在手里，目前有明显优势的是西湖市和金京市，这两个城市的消费力极强，目前寻呼台年费汉字寻呼是580一年，数字寻呼是340一年，两市目前虽然有二三十家寻呼台，但是晨光寻呼市场占有率达到百分之七十，两市今年总收益极为可观有将近3个亿，覆盖人群也有六七十万，客户集中在政府企事业单位，用户应该还包括两市周边的一些没开通寻呼台的城市……”碧筱说道，“刨除基站投资成本，因为技术人员可以共用，而且有规模效应，整体利润下来，也有将近2个亿……” 幼竹笑道，“寻呼台的利润，看起来比寻呼机本身还要高，真是抢钱一样的……” “目前能够消费得起寻呼机的主流人群，也基本在这两个大市的，像金京隐藏的富豪不少，而且政府企事业单位极多，用户数量甚至要比梁溪，姑苏要多，我看今年晨光能不能在江南的西湖市之外，南苏的金京市之外，再挖掘出，六七十万的用户，那明年不用计算部分基站成本，金京和西湖市的晨光寻呼都是坐地收钱了，能有五个亿的利润，就能够启动手机项目了……” “两个省份市场潜力还是有很多可挖的地方，梁溪和姑苏目前还没深挖用户潜力，另外江南省那边也还有个海定市，海定也是副省级城市，有着一批先富起来的人，加上江南省民营企业普遍发达，小企业主很多，算下来，再挖六七十万的用户，也不是不可能的，不过就要打打营销战了……”碧筱略微思考一下，脑子的各种信息就整合在了一起。 “也未必就需要打营销战，我看可以在服务上强化。我看可以给用户好的内容体验，比如推送即市的球讯，现在国内上下高端用户中喜欢看足球的很多，另外还可以附送推送天气预报的服务……”杨子轩喝了口茶水，笑道。 “这个很不错。”碧筱有些惊喜，“这个真不错，可以把这两项服务结合起来，作为晨光寻呼业务的特色来推……” 杨子轩心想，这年头还没多少人意识到内容服务的重要性，推出这个，还是能加分不少的。 “目前晨光寻呼，其实用户还是集中在南苏和江南两省，盘子还是过小，还是个地方性寻呼台。要想走向全国，甚至短期拿下黄浦市，这个额外的服务，可以作为主打去推……”幼竹望向碧筱说道。 “黄浦的高端用户很多，集聚了大量有消费能力的城镇人口，盘子应该是金京和西湖之和还要大，预估会有两百万寻呼机的潜在用户，如果能够吃下这个盘子，那至少也多了3个亿的利润……”杨子轩笑着说道，“岭南那边港州和越州，两个华南双雄，还有周边几个城市，加起来也是很大的体量，我预估现在会有500万的潜在用户，但是那边思想开放，很早洞悉市场商机，寻呼机和寻呼台各类大小公司已经鱼龙混杂，还不如先在这边稳住脚跟，再想办法去华南试水……明年全国应该还有一个很大的用户增长，估计有上千万的新增用户，还可以捞一笔……” “目前在京城也有我们的寻呼台，不过京城思想相对保守，虽然高端用户不少，但是都是电信旗下的几个寻呼台一家独大，占了全市百分六十的市场份额，剩下的百分之四十，有十几个家寻呼台来分食，晨光寻呼此前不算有特色，分食下来，也就十万用户不到，几千万收入，规模效应不明显，利润不算高……” “那看今年晨光寻呼台总用户量，去到两百万的用户量，也算是可观了……”杨子轩笑道。 “这可比空晨的整体利润还要高得多，今年空晨家电的销售额虽高，但是运营成本也极高，利润都不过一个亿——目前主要营收也是在紫金，金京和西湖三市——在京城的投资，可以说是连成本都还没拿回来，都是垫资开路……”幼竹苦着脸说道。 “听说你们在京城，在黄浦开展业务都遇到不小的麻烦？” “可不是嘛？工商税务都找上门来就算了，这点事，我还能摆平，关键是现在空晨整体战略不明显，听子轩说的，我们像是无头苍蝇一样开店也不是个事，后期的供应商管理，采购计划，都没跟上来……”幼竹恼怒的看着杨子轩。 杨子轩笑骂，“幼竹你还真是个白眼狼，你让我给你支招，我给你支招，让你在几个核心中心城市开店，怎么就不对了？” “搞得我们现在无头苍蝇式的，东打一枪，西打一炮的，供应链乱得一团糟……”幼竹斜睨着眼，“现在苏晨都驻在京城一个月来理顺供应链的问题，之前都是在紫金，金京，西湖这样顺着黄江一条线下来，而且三地都有高速，门店之间补货调货什么，都很容易，现在突然在千里之外的京城开一家店，就很不好管理……” “这个你们迟早都得面对，提前梳理供应链存在的问题，未尝不是好事，未来，还得去华南市场呢，还不是要面临同样的问题？”杨子轩没好气说道。 “现在华南的家电品牌可以说占据全国半壁江山，那边的供应链都很好管理。”幼竹嘟着嘴，不满意说道。 “供应链管理，这是运营层面的，如果这个问题都解决不了，空晨还是难以做大的。”杨子轩平静说道，“至于战略上，在主要城市，开旗舰店的策略是没有错的。不过前期要很好的创造利润，在旗舰店店铺选址上面，就要多做点心思了。做连锁零售，最大的奥秘就在与早期的选址……”杨子轩缓缓说道，“这个和桔梗之前搞的商业地产和住宅地产混搭的项目，是有相似之处，而且空晨电器真在后期做强，可以和桔梗搭配做地产……” 幼竹之前的埋怨，自然不是真埋怨。 而是想杨子轩帮忙出谋划策，帮忙调整空晨电器目前“混乱”状态。 经过杨子轩思路点拨，幼竹倒是立刻明白这里面的奥妙，“看来前期就算亏本赚吆喝，也不能贪图小便宜，不能因为别人写字楼便宜，我就随便进驻……” “这个真不能抠，选址，选址，还是选址……” “看来以后看店这个活儿，得我和苏晨搭档着去干了……”幼竹点了点头。 “飞来飞去看土地，选址是前期关键过程，因为如果选址不当，后期出现关店问题，那对整个店铺的名气都有一定损伤……而且看店过程，我觉得最好不要打扰政府和地主，他们都会给你提供一些歪意见。你们两个最好在看店过程中，列出十几二十个要看的指标，比如看这个城市的商圈，看这个城市缺什么，然后看周边人群衣着，穿什么样的衣服，看看周边公路，是开汽车的多，还是单车的多，还是走路的——看看他们习惯，又没有化妆，还有当地就业情况怎么样——这些东西，你看多就懂了，最好形成一整套的标准……”杨子轩虽然没搞过零售业，但是注重知识管理的他，在前世很多东西，都有所涉猎。 但是在幼竹听来，却是颇为新颖，之前她虽然也有这个意识，但是没杨子轩说的这么透…… “尤其在京城和黄浦，还有越州，港州这些地方，你们看店就要更加严格，因为你们是后来者，当地多多少少，都有一些类似的连锁店铺崛起了，我们前期的铺店资金不多，更加要精益求精……” “我也在想这个问题，我们失败不起，我们是后来者。”幼竹算是口服心服了。 “也不知道你在体制内，也整天琢磨这些吗？怎么比我们这些实践者更看得透？”幼竹内心还是有点疑惑的。 杨子轩打着哈哈，幼竹见他不说，也不问下去了，这个男人身上的秘密实在太多了，真要挖掘，三天三夜也不一定能够挖掘得完。 “走旗舰店的模式，确实有搞头，别的不说，在核心商圈杵着一个那么大的招牌，就省了不少广告费，给那些都市白领的印象，这是高端电器连锁的印象——建立起这样一个印象，接下来就是运营的问题了……“碧筱这些年，掌控了几家企业，杨子轩又有意识的让她去看一些书充电，见识和视野，总已经不是当年那个在体制内被倾轧的可怜女干部可比。 ”规模效应到后期会显露出来，等有两三百家店，品牌打响了，就可以坐地收租，甚至不用管控供应链了，厂商比店家还热情去补货呢……”杨子轩笑道，“今后终究还是渠道为王的时代。” “其实，我想既然做电器，可不可以让阳晨把部分渠道让到空晨这边来，毕竟目前寻呼机也很火，寻呼机的渠道利润也很可观，上个月，我还咨询了西湖那边一个寻呼机经销商，一家店也能一个月最多甚至能卖一千多台寻呼机，平均下来，每台都四百多块的利润，一个月也有三四十万的真金白银的利润……空晨电器本身就是做渠道，而且定位在销售大众类电器，设置一个寻呼机专柜，把一部分渠道利润揽到怀中也不更好？”幼竹去了下洗手间，回来突然想到这个问题。 “这个就算你不提，我也要提了。”杨子轩点了点头，“这个必须要得，而且现在做都有点迟了，不过还来得及，过完年之后，寻呼行业肯定要继续大爆发，争取年底把专柜做起来，抢一轮钱好过年……” “这个当然好，其实目前寻呼台那边也兼卖寻呼机，一台汉字显示的寻呼机，加上一个吉利的号码，比如8888之类的，2000块的售价，卖个4000，也是一大堆人疯抢……”碧筱笑道。 “不过今年阳晨电子的出货量，还是偏小，20万台，相对了千万级的新增用户，实在有点不够看，不然实在不应该才一个亿的利润，现在是制造业最好的时光，国内很多大部分行业都没饱和，只要生产出产品，甚至没生产出产品，都能卖，这就是梁溪集资案能够发生的现实土壤。”杨子轩点出了阳晨目前的死穴所在。 “目前主要还是产能制约，阳晨电子目前只有两个生产基地，一个在紫金，一个在金京，我这次跟幼竹过来，也是想跟你商量这个事，阳晨要扩大生产规模……” “有目标了？” “你也说到了梁溪，梁溪工业基础很好，尤其电子工业基础，并不差，这次集资案肯定会拖累部分企业，阳晨想拿下梁溪无线电子二厂，目前正深陷其中，梁溪无线电子二厂是梁溪多年亏损的国企，但是越亏损，越作死，我目前收集到的信息，梁溪政府方面也有意引进外资兼并……”碧筱笑着说道。 “还以为你们是想我来着，特地回来看望我，看来真是表错情了，你们原来是看上梁溪无线二厂……” “其实目前市场流通的寻呼台，原装品牌机大概只有六成，有大概四成是组装机，今年阳晨电子看似只出货20万台，但是晨光电子这个做寻呼机电子元器件的，却赚得盘满钵满的，就是庞大的组装机市场引爆的，今年的电子元器件的利润也有七千万以上，甚至比空晨电器的利润额还要高……” 阳晨控股旗下，有四家企业，分别是阳晨电子，晨光电子，晨光寻呼，晨光研究院。 阳晨电子主要做原装品牌机。 晨光电子是并购而来，目前主要做电子元器件。 晨光寻呼主要做寻呼台业务。 晨光研究院，主要负责前沿技术。 阳晨控股在整个越海版本中，又处于中枢地位，空晨电器还没完全发展起来，主要是阳晨控股给集体源源不断提供现金流。 “梁溪无线二厂有极好的制造基础，阳晨有并购国企的经验，所以再行并购，应该不会发生较大的抵触问题，而且梁溪现在投资环境和在投资人心目中的形象分大跌，梁溪政府也急需一笔投资，来提升梁溪投资形象，这是最好的时机了……”碧筱说得头头是道。 “这个事情，幼竹就规避一下，毕竟你爸爸在南苏任职，我建议是全程由碧筱主导吧。确实就如你们分析这样，现在吃下无线二厂，是一个不错的时机。梁溪的电子工业其实不如姑苏，等姑苏工业园建成，两市在电子工业上的差距会更大。目前姑苏也深陷集资案不可自拔，我建议，你们也可以打打姑苏的主意，趁火打劫什么的……空晨不是还没吃下姑苏吗？可以趁此次机会进入姑苏……”杨子轩神秘了笑了笑。 不知道杨嗣音听到他这番话会怎么想？ 两人从隔空过招，到隔空对话，再到目前的隔空合作，关系也有了微妙的变化，但是合作只是一时而已，杨子轩觉得可以的话，还是想让越海旗下的几家企业去姑苏“趁火打劫”…… “你已经趁火打劫一回了，阳晨和泛海科技的半导体项目最近推进这么快，还不是想赶在姑苏这次恢复之前？” “真要让三星先建成投产，至少能把姑苏周边的单子全吃光了，当然要拖它一拖了……” 晚点还有一章，其实平时山水一章五千字也等于一些作者两章的字数，不分章影响连续性，总会影响一些数据，不过山水还是不打算分章！希望兄弟姐妹们支持了。rs 第一千九十一章，趁火打劫！在线 .