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第一千九十一章,趁火打劫!

    杨子轩就算知道未来大势,但是也知道有些事情不可强来,只能顺水推舟。

    如果他真的在早期互联网泡沫时候,大势收购国内日后的互联网巨头,说不定那些巨头,就无法成为巨头了,像那些日后的互联网大佬也无法做到他们日后的高度……

    一点细小的际遇,都可以影响他们的成长,像马云马化腾他们都应该有自己的路。

    如果真让越海将他们都收归旗下,他们可能就是一个产品经理的水平,到不了日后的高度。

    像oicq可能就无法成为日后的企鹅帝国,在和微软msn竞争中可能就要落败。

    那些日后的商业枭雄,都是在绝境中绝处逢生的。

    蝴蝶展翅,杨子轩一直都希望不破坏历史大势,只是在小范围内改良。

    做商业,更多是弥补前世的遗憾,毕竟前世他是一个纯粹的生意人。

    他的重心还是放在仕途上,他希望能够利用权力,让更多人尽早过上“体面而有尊严”的日子,这是任何企业永远都做不到的。

    在红水县时候,他更多是“被推着走,跟着生活流”,那时候更多是重生后的生存需要,憋着一股气,想要做一番事业。

    现在更加沉淀下来,知道自己要做什么。

    “现在阳晨电子的现金流,大部分都投入到晨光研究院,去钻研基础科技,这次从摩托罗拉天津公司挖过来的,全部都安排在港州的晨光研究院,主打方向,听取你的意见之后,研究方向是手机相关的技术……”

    “晨光寻呼台业务,也是另外一个现金大奶牛,不过目前大寻呼台,都被电信下属企业紧紧拽在手里,目前有明显优势的是西湖市和金京市,这两个城市的消费力极强,目前寻呼台年费汉字寻呼是580一年,数字寻呼是340一年,两市目前虽然有二三十家寻呼台,但是晨光寻呼市场占有率达到百分之七十,两市今年总收益极为可观有将近3个亿,覆盖人群也有六七十万,客户集中在政府企事业单位,用户应该还包括两市周边的一些没开通寻呼台的城市……”碧筱说道,“刨除基站投资成本,因为技术人员可以共用,而且有规模效应,整体利润下来,也有将近2个亿……”

    幼竹笑道,“寻呼台的利润,看起来比寻呼机本身还要高,真是抢钱一样的……”

    “目前能够消费得起寻呼机的主流人群,也基本在这两个大市的,像金京隐藏的富豪不少,而且政府企事业单位极多,用户数量甚至要比梁溪,姑苏要多,我看今年晨光能不能在江南的西湖市之外,南苏的金京市之外,再挖掘出,六七十万的用户,那明年不用计算部分基站成本,金京和西湖市的晨光寻呼都是坐地收钱了,能有五个亿的利润,就能够启动手机项目了……”

    “两个省份市场潜力还是有很多可挖的地方,梁溪和姑苏目前还没深挖用户潜力,另外江南省那边也还有个海定市,海定也是副省级城市,有着一批先富起来的人,加上江南省民营企业普遍发达,小企业主很多,算下来,再挖六七十万的用户,也不是不可能的,不过就要打打营销战了……”碧筱略微思考一下,脑子的各种信息就整合在了一起。

    “也未必就需要打营销战,我看可以在服务上强化。我看可以给用户好的内容体验,比如推送即市的球讯,现在国内上下高端用户中喜欢看足球的很多,另外还可以附送推送天气预报的服务……”杨子轩喝了口茶水,笑道。

    “这个很不错。”碧筱有些惊喜,“这个真不错,可以把这两项服务结合起来,作为晨光寻呼业务的特色来推……”

    杨子轩心想,这年头还没多少人意识到内容服务的重要性,推出这个,还是能加分不少的。

    “目前晨光寻呼,其实用户还是集中在南苏和江南两省,盘子还是过小,还是个地方性寻呼台。要想走向全国,甚至短期拿下黄浦市,这个额外的服务,可以作为主打去推……”幼竹望向碧筱说道。

    “黄浦的高端用户很多,集聚了大量有消费能力的城镇人口,盘子应该是金京和西湖之和还要大,预估会有两百万寻呼机的潜在用户,如果能够吃下这个盘子,那至少也多了3个亿的利润……”杨子轩笑着说道,“岭南那边港州和越州,两个华南双雄,还有周边几个城市,加起来也是很大的体量,我预估现在会有500万的潜在用户,但是那边思想开放,很早洞悉市场商机,寻呼机和寻呼台各类大小公司已经鱼龙混杂,还不如先在这边稳住脚跟,再想办法去华南试水……明年全国应该还有一个很大的用户增长,估计有上千万的新增用户,还可以捞一笔……”

    “目前在京城也有我们的寻呼台,不过京城思想相对保守,虽然高端用户不少,但是都是电信旗下的几个寻呼台一家独大,占了全市百分六十的市场份额,剩下的百分之四十,有十几个家寻呼台来分食,晨光寻呼此前不算有特色,分食下来,也就十万用户不到,几千万收入,规模效应不明显,利润不算高……”

    “那看今年晨光寻呼台总用户量,去到两百万的用户量,也算是可观了……”杨子轩笑道。

    “这可比空晨的整体利润还要高得多,今年空晨家电的销售额虽高,但是运营成本也极高,利润都不过一个亿——目前主要营收也是在紫金,金京和西湖三市——在京城的投资,可以说是连成本都还没拿回来,都是垫资开路……”幼竹苦着脸说道。

    “听说你们在京城,在黄浦开展业务都遇到不小的麻烦?”

    “可不是嘛?工商税务都找上门来就算了,这点事,我还能摆平,关键是现在空晨整体战略不明显,听子轩说的,我们像是无头苍蝇一样开店也不是个事,后期的供应商管理,采购计划,都没跟上来……”幼竹恼怒的看着杨子轩。

    杨子轩笑骂,“幼竹你还真是个白眼狼,你让我给你支招,我给你支招,让你在几个核心中心城市开店,怎么就不对了?”

    “搞得我们现在无头苍蝇式的,东打一枪,西打一炮的,供应链乱得一团糟……”幼竹斜睨着眼,“现在苏晨都驻在京城一个月来理顺供应链的问题,之前都是在紫金,金京,西湖这样顺着黄江一条线下来,而且三地都有高速,门店之间补货调货什么,都很容易,现在突然在千里之外的京城开一家店,就很不好管理……”

    “这个你们迟早都得面对,提前梳理供应链存在的问题,未尝不是好事,未来,还得去华南市场呢,还不是要面临同样的问题?”杨子轩没好气说道。

    “现在华南的家电品牌可以说占据全国半壁江山,那边的供应链都很好管理。”幼竹嘟着嘴,不满意说道。

    “供应链管理,这是运营层面的,如果这个问题都解决不了,空晨还是难以做大的。”杨子轩平静说道,“至于战略上,在主要城市,开旗舰店的策略是没有错的。不过前期要很好的创造利润,在旗舰店店铺选址上面,就要多做点心思了。做连锁零售,最大的奥秘就在与早期的选址……”杨子轩缓缓说道,“这个和桔梗之前搞的商业地产和住宅地产混搭的项目,是有相似之处,而且空晨电器真在后期做强,可以和桔梗搭配做地产……”

    幼竹之前的埋怨,自然不是真埋怨。

    而是想杨子轩帮忙出谋划策,帮忙调整空晨电器目前“混乱”状态。

    经过杨子轩思路点拨,幼竹倒是立刻明白这里面的奥妙,“看来前期就算亏本赚吆喝,也不能贪图小便宜,不能因为别人写字楼便宜,我就随便进驻……”

    “这个真不能抠,选址,选址,还是选址……”

    “看来以后看店这个活儿,得我和苏晨搭档着去干了……”幼竹点了点头。

    “飞来飞去看土地,选址是前期关键过程,因为如果选址不当,后期出现关店问题,那对整个店铺的名气都有一定损伤……而且看店过程,我觉得最好不要打扰政府和地主,他们都会给你提供一些歪意见。你们两个最好在看店过程中,列出十几二十个要看的指标,比如看这个城市的商圈,看这个城市缺什么,然后看周边人群衣着,穿什么样的衣服,看看周边公路,是开汽车的多,还是单车的多,还是走路的——看看他们习惯,又没有化妆,还有当地就业情况怎么样——这些东西,你看多就懂了,最好形成一整套的标准……”杨子轩虽然没搞过零售业,但是注重知识管理的他,在前世很多东西,都有所涉猎。

    但是在幼竹听来,却是颇为新颖,之前她虽然也有这个意识,但是没杨子轩说的这么透……

    “尤其在京城和黄浦,还有越州,港州这些地方,你们看店就要更加严格,因为你们是后来者,当地多多少少,都有一些类似的连锁店铺崛起了,我们前期的铺店资金不多,更加要精益求精……”

    “我也在想这个问题,我们失败不起,我们是后来者。”幼竹算是口服心服了。

    “也不知道你在体制内,也整天琢磨这些吗?怎么比我们这些实践者更看得透?”幼竹内心还是有点疑惑的。

    杨子轩打着哈哈,幼竹见他不说,也不问下去了,这个男人身上的秘密实在太多了,真要挖掘,三天三夜也不一定能够挖掘得完。

    “走旗舰店的模式,确实有搞头,别的不说,在核心商圈杵着一个那么大的招牌,就省了不少广告费,给那些都市白领的印象,这是高端电器连锁的印象——建立起这样一个印象,接下来就是运营的问题了……“碧筱这些年,掌控了几家企业,杨子轩又有意识的让她去看一些书充电,见识和视野,总已经不是当年那个在体制内被倾轧的可怜女干部可比。

    ”规模效应到后期会显露出来,等有两三百家店,品牌打响了,就可以坐地收租,甚至不用管控供应链了,厂商比店家还热情去补货呢……”杨子轩笑道,“今后终究还是渠道为王的时代。”

    “其实,我想既然做电器,可不可以让阳晨把部分渠道让到空晨这边来,毕竟目前寻呼机也很火,寻呼机的渠道利润也很可观,上个月,我还咨询了西湖那边一个寻呼机经销商,一家店也能一个月最多甚至能卖一千多台寻呼机,平均下来,每台都四百多块的利润,一个月也有三四十万的真金白银的利润……空晨电器本身就是做渠道,而且定位在销售大众类电器,设置一个寻呼机专柜,把一部分渠道利润揽到怀中也不更好?”幼竹去了下洗手间,回来突然想到这个问题。

    “这个就算你不提,我也要提了。”杨子轩点了点头,“这个必须要得,而且现在做都有点迟了,不过还来得及,过完年之后,寻呼行业肯定要继续大爆发,争取年底把专柜做起来,抢一轮钱好过年……”

    “这个当然好,其实目前寻呼台那边也兼卖寻呼机,一台汉字显示的寻呼机,加上一个吉利的号码,比如8888之类的,2000块的售价,卖个4000,也是一大堆人疯抢……”碧筱笑道。

    “不过今年阳晨电子的出货量,还是偏小,20万台,相对了千万级的新增用户,实在有点不够看,不然实在不应该才一个亿的利润,现在是制造业最好的时光,国内很多大部分行业都没饱和,只要生产出产品,甚至没生产出产品,都能卖,这就是梁溪集资案能够发生的现实土壤。”杨子轩点出了阳晨目前的死穴所在。

    “目前主要还是产能制约,阳晨电子目前只有两个生产基地,一个在紫金,一个在金京,我这次跟幼竹过来,也是想跟你商量这个事,阳晨要扩大生产规模……”

    “有目标了?”

    “你也说到了梁溪,梁溪工业基础很好,尤其电子工业基础,并不差,这次集资案肯定会拖累部分企业,阳晨想拿下梁溪无线电子二厂,目前正深陷其中,梁溪无线电子二厂是梁溪多年亏损的国企,但是越亏损,越作死,我目前收集到的信息,梁溪政府方面也有意引进外资兼并……”碧筱笑着说道。

    “还以为你们是想我来着,特地回来看望我,看来真是表错情了,你们原来是看上梁溪无线二厂……”

    “其实目前市场流通的寻呼台,原装品牌机大概只有六成,有大概四成是组装机,今年阳晨电子看似只出货20万台,但是晨光电子这个做寻呼机电子元器件的,却赚得盘满钵满的,就是庞大的组装机市场引爆的,今年的电子元器件的利润也有七千万以上,甚至比空晨电器的利润额还要高……”

    阳晨控股旗下,有四家企业,分别是阳晨电子,晨光电子,晨光寻呼,晨光研究院。

    阳晨电子主要做原装品牌机。

    晨光电子是并购而来,目前主要做电子元器件。

    晨光寻呼主要做寻呼台业务。

    晨光研究院,主要负责前沿技术。

    阳晨控股在整个越海版本中,又处于中枢地位,空晨电器还没完全发展起来,主要是阳晨控股给集体源源不断提供现金流。

    “梁溪无线二厂有极好的制造基础,阳晨有并购国企的经验,所以再行并购,应该不会发生较大的抵触问题,而且梁溪现在投资环境和在投资人心目中的形象分大跌,梁溪政府也急需一笔投资,来提升梁溪投资形象,这是最好的时机了……”碧筱说得头头是道。

    “这个事情,幼竹就规避一下,毕竟你爸爸在南苏任职,我建议是全程由碧筱主导吧。确实就如你们分析这样,现在吃下无线二厂,是一个不错的时机。梁溪的电子工业其实不如姑苏,等姑苏工业园建成,两市在电子工业上的差距会更大。目前姑苏也深陷集资案不可自拔,我建议,你们也可以打打姑苏的主意,趁火打劫什么的……空晨不是还没吃下姑苏吗?可以趁此次机会进入姑苏……”杨子轩神秘了笑了笑。

    不知道杨嗣音听到他这番话会怎么想?

    两人从隔空过招,到隔空对话,再到目前的隔空合作,关系也有了微妙的变化,但是合作只是一时而已,杨子轩觉得可以的话,还是想让越海旗下的几家企业去姑苏“趁火打劫”……

    “你已经趁火打劫一回了,阳晨和泛海科技的半导体项目最近推进这么快,还不是想赶在姑苏这次恢复之前?”

    “真要让三星先建成投产,至少能把姑苏周边的单子全吃光了,当然要拖它一拖了……”

    晚点还有一章,其实平时山水一章五千字也等于一些作者两章的字数,不分章影响连续性,总会影响一些数据,不过山水还是不打算分章!希望兄弟姐妹们支持了。rs

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